晉江鞋材面臨淡季危機 鞋企需加強修煉內功

    進入每年8、9月后，鞋材行業(yè)將進入淡季，不過，今年的淡季比往年來得早，也更加的淡，慘淡的生意讓陳志榮實在按捺不住，想對企業(yè)自身定位和產品規(guī)劃作出梳理。

    和他一樣，利用淡季危機作為反思突破的大有人在，以晉億、誠長等一批鞋材企業(yè)在危機中謀定而發(fā)，不僅僅停留在企業(yè)內部的產品規(guī)劃上，更嘗試走出晉江產區(qū)。這其中，利用展會拓展外貿市場，抑或是延伸其他產業(yè)產品等做法都值得業(yè)內同行借鑒！

    內外夾擊造成“淡季嚴冬”

    “年關”提前，一位業(yè)內人士如此形容時下的整個鞋產業(yè)淡季，“以前快過年了，才能感覺到的資金吃緊，但如今，伴隨著7、8月生產淡季來臨，很多鞋企也開始提前遭遇年關困境，內憂外患的市場環(huán)境直接導致了這場嚴冬淡季。”

    “生意真的不好，內銷不好，外貿也不好”，鴻泰鞋材有限公司總經理陳志榮的口中連續(xù)吐出了幾個“不好”，雖然說每年這個時候都是淡季，而今年的淡季與往年不一樣，今年顯得特別淡。

    事實上，今年受運動鞋市場萎靡影響，產業(yè)上游鞋材企業(yè)訂單也大幅度縮水。運動鞋內銷不好，加上往年過量的庫存未曾消化，訂單一度出現(xiàn)大幅度減少，而做外貿的狀況也差不多，這些都讓鞋材生意一直處于慘淡經營中，提前進入了年關困境，遭遇前所未有的嚴冬考驗。

    然而，困難遠遠不止這些。“用于鞋材生產的原料價格不斷上漲，產品成本增加，出售價格卻不變，鞋材產品利潤開始變得微薄。”陳志榮感慨，“另一方面，現(xiàn)在用工環(huán)境不好，工人的各種開銷開始增加，人力成本不斷上升，對于鞋材這種勞動密集型企業(yè)是雪上加霜的事情。”

    正因如此，原材料上漲以及用工成本增加加重了鞋材企業(yè)的困難，很多鞋材企業(yè)失去了低價的競爭優(yōu)勢，流失了很大一部分客戶。晉億鞋材有限公司銷售經理葉延雄告訴記者：“現(xiàn)在很多鞋材企業(yè)一團糟，大家都在苦苦掙扎，賺到的錢還不夠成本開銷，企業(yè)只好倒閉。”

    發(fā)展戰(zhàn)略重新梳理

    眼看著周邊一家家鞋廠減產，抑或是停工，陳志榮再也按捺不住了，在他的帶領下，鴻泰鞋材開始新一輪的產品定位，這也正是晉江上游供應商的一個縮影，經歷過前兩年轟轟烈烈的造牌風潮，如今危機四伏的環(huán)境下，“我們更應該通過定位找出未來市場的位置。”

    其實在這段時間里，鴻泰一直在調整產品定位，把產品進行細分，產品主要定位在戶外和網球鞋上，而晉億也在做產品梳理，通過產品、客戶梳理后，企業(yè)內部將會做一個全線調整，做一個全面組合。

    “我們會把低端產品、低端客戶群慢慢砍掉，定位只在中高端產品。我們要做‘專’，產品只有‘專’，外面的客戶一想到這個特點，就能想到我們企業(yè)。而且，我們要把每一檔產品都列出來，向客戶說明我們只做哪幾種中高端產品。”葉延雄告訴記者。

    其實產業(yè)鏈沒有萎縮，只是在緩慢地增長。