晉江鞋材面臨淡季危機(jī) 鞋企需加強(qiáng)修煉內(nèi)功

    進(jìn)入每年8、9月后，鞋材行業(yè)將進(jìn)入淡季，不過，今年的淡季比往年來得早，也更加的淡，慘淡的生意讓陳志榮實(shí)在按捺不住，想對(duì)企業(yè)自身定位和產(chǎn)品規(guī)劃作出梳理。

    和他一樣，利用淡季危機(jī)作為反思突破的大有人在，以晉億、誠長等一批鞋材企業(yè)在危機(jī)中謀定而發(fā)，不僅僅停留在企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品規(guī)劃上，更嘗試走出晉江產(chǎn)區(qū)。這其中，利用展會(huì)拓展外貿(mào)市場，抑或是延伸其他產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品等做法都值得業(yè)內(nèi)同行借鑒！

    內(nèi)外夾擊造成“淡季嚴(yán)冬”

    “年關(guān)”提前，一位業(yè)內(nèi)人士如此形容時(shí)下的整個(gè)鞋產(chǎn)業(yè)淡季，“以前快過年了，才能感覺到的資金吃緊，但如今，伴隨著7、8月生產(chǎn)淡季來臨，很多鞋企也開始提前遭遇年關(guān)困境，內(nèi)憂外患的市場環(huán)境直接導(dǎo)致了這場嚴(yán)冬淡季。”

    “生意真的不好，內(nèi)銷不好，外貿(mào)也不好”，鴻泰鞋材有限公司總經(jīng)理陳志榮的口中連續(xù)吐出了幾個(gè)“不好”，雖然說每年這個(gè)時(shí)候都是淡季，而今年的淡季與往年不一樣，今年顯得特別淡。

    事實(shí)上，今年受運(yùn)動(dòng)鞋市場萎靡影響，產(chǎn)業(yè)上游鞋材企業(yè)訂單也大幅度縮水。運(yùn)動(dòng)鞋內(nèi)銷不好，加上往年過量的庫存未曾消化，訂單一度出現(xiàn)大幅度減少，而做外貿(mào)的狀況也差不多，這些都讓鞋材生意一直處于慘淡經(jīng)營中，提前進(jìn)入了年關(guān)困境，遭遇前所未有的嚴(yán)冬考驗(yàn)。

    然而，困難遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。“用于鞋材生產(chǎn)的原料價(jià)格不斷上漲，產(chǎn)品成本增加，出售價(jià)格卻不變，鞋材產(chǎn)品利潤開始變得微薄。”陳志榮感慨，“另一方面，現(xiàn)在用工環(huán)境不好，工人的各種開銷開始增加，人力成本不斷上升，對(duì)于鞋材這種勞動(dòng)密集型企業(yè)是雪上加霜的事情。”

    正因如此，原材料上漲以及用工成本增加加重了鞋材企業(yè)的困難，很多鞋材企業(yè)失去了低價(jià)的競爭優(yōu)勢(shì)，流失了很大一部分客戶。晉億鞋材有限公司銷售經(jīng)理葉延雄告訴記者：“現(xiàn)在很多鞋材企業(yè)一團(tuán)糟，大家都在苦苦掙扎，賺到的錢還不夠成本開銷，企業(yè)只好倒閉。”

    發(fā)展戰(zhàn)略重新梳理

    眼看著周邊一家家鞋廠減產(chǎn)，抑或是停工，陳志榮再也按捺不住了，在他的帶領(lǐng)下，鴻泰鞋材開始新一輪的產(chǎn)品定位，這也正是晉江上游供應(yīng)商的一個(gè)縮影，經(jīng)歷過前兩年轟轟烈烈的造牌風(fēng)潮，如今危機(jī)四伏的環(huán)境下，“我們更應(yīng)該通過定位找出未來市場的位置。”

    其實(shí)在這段時(shí)間里，鴻泰一直在調(diào)整產(chǎn)品定位，把產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，產(chǎn)品主要定位在戶外和網(wǎng)球鞋上，而晉億也在做產(chǎn)品梳理，通過產(chǎn)品、客戶梳理后，企業(yè)內(nèi)部將會(huì)做一個(gè)全線調(diào)整，做一個(gè)全面組合。

    “我們會(huì)把低端產(chǎn)品、低端客戶群慢慢砍掉，定位只在中高端產(chǎn)品。我們要做‘專’，產(chǎn)品只有‘專’，外面的客戶一想到這個(gè)特點(diǎn)，就能想到我們企業(yè)。而且，我們要把每一檔產(chǎn)品都列出來，向客戶說明我們只做哪幾種中高端產(chǎn)品。”葉延雄告訴記者。

    其實(shí)產(chǎn)業(yè)鏈沒有萎縮，只是在緩慢地增長。