2011年縫紉機(jī)企業(yè)的經(jīng)營方針

　　從今年的3月以后，國內(nèi)縫制設(shè)備市場一下子淡下來，業(yè)務(wù)量下滑得很快，到了四月底，好多的同行們的業(yè)務(wù)幾乎停頓了，此現(xiàn)象是普偏性的。 去年工人難招聘的嚴(yán)峻狀態(tài)也舒解了，現(xiàn)在招工已不那么難，想要增加多少員工，還有過多的人來應(yīng)徵，企業(yè)竟然還可以挑選適用的人員，現(xiàn)在是企業(yè)在挑人了。因位隨時都有多過需求的人員可供挑選。 據(jù)說是鄰近關(guān)了不少小作坊的家庭式縫紉機(jī)制造單位，釋放出了許多人員，使得現(xiàn)在招工不再緊張。這個現(xiàn)象是說“生意真的淡下來了”。

　　使用縫制機(jī)械設(shè)備的源頭，當(dāng)然是紡織品制衣企業(yè)。自從兩年來的原物料漲，人員工資漲，人民幣外銷匯率又漲，使得國內(nèi)的制衣企業(yè)難以生存。不單單是外資的廠向外遷移，就是本國內(nèi)資的老板也跟著把制衣業(yè)的制造基地往外國遷?？p制機(jī)械設(shè)備的用量急劇的減少，是跟著國內(nèi)制衣業(yè)在成比例的變少，這個大家都看的明白。 那么國內(nèi)的制衣產(chǎn)業(yè)何時會再好起來呢？

　　原物料價格可能跌嗎？國內(nèi)的生活費用能降下來使得人員的工資可砍得下來嗎？人民幣的外匯匯率會降10-15%嗎？ 以上答案是皆不可能。那么制衣產(chǎn)業(yè)也大概不會回流了，而縫制機(jī)械設(shè)備在國內(nèi)市場的銷量，要再熱銷的可能性就不會太高。

　　小型的小作坊縫制機(jī)械廠基本上是收手了，因為他們轉(zhuǎn)行很快，干別的去了。
　
　　中小型的廠，看看還有沒外銷出口的單子低價搶來填補(bǔ)一下，因為有些制衣業(yè)隨著成本的考量已轉(zhuǎn)到國外，外銷定單還是有一點，可以填一下現(xiàn)在的空余產(chǎn)能。 而大型的縫制機(jī)械企業(yè)要轉(zhuǎn)身較難，以中捷和西安標(biāo)準(zhǔn)為例，這兩家上市公司的年度報表都顯示在國內(nèi)市場的業(yè)務(wù)量，占到其公司總業(yè)務(wù)量的7成以上，如果今年國內(nèi)生意差，那么今年這兩家上市公司今年就別想賺錢。

　　在臺灣股票上市的銀箭牌高林公司正好在這一輪競賽又是表現(xiàn)突出。高林在前幾年受到國內(nèi)的殺價兢爭，被擠到向外發(fā)展，他的國內(nèi)市場營業(yè)份額僅占其整個業(yè)積的25%不到，高林的營業(yè)重心已分布到全世界，因此今年的情況高林又是業(yè)績大好，這都要歸功于他的海外定單。

　　現(xiàn)在縫制機(jī)械設(shè)備企業(yè)都沒啥真正的大公司，在歐洲美洲的大型國際公司倒掉之后，換來第二線的公司成為業(yè)界的領(lǐng)頭兵。高林的突出可說是“蜀中無大將，廖化做先鋒”現(xiàn)象。我們不仿看這先鋒是如何的經(jīng)營成為業(yè)界的模范生。

　　1．專注于精密度高的包縫機(jī)，繃縫機(jī)。

　　這兩種機(jī)型的精密度質(zhì)量要求高，在制造工藝上細(xì)節(jié)注重，可以和國內(nèi)企業(yè)的低價搶單的粗放做法，做一市場的區(qū)格。不求做得很雜，專做幾種價高而且量大的型號，他是太了解自身條件并且完全發(fā)揮了其在制造方面的優(yōu)勢。其它家同行強(qiáng)調(diào)品種齊全，什么機(jī)型都有，便沒法建成像高林一樣的堅強(qiáng)兢爭力。最近連日本的重機(jī)公司也要向高林公司購買機(jī)械貼上日本品牌，重機(jī)又買了高林的股票加強(qiáng)了進(jìn)一步的雙方合作，就是其專業(yè)生產(chǎn)的質(zhì)量及價格得到了肯定。

　　2．不急于涉入電腦控制機(jī)電合一的產(chǎn)品，還沒準(zhǔn)備好是主要原因。

　　電腦控制機(jī)電合一的縫紉機(jī)械是馬上要碰到的挑戰(zhàn)。高林沒有這類的產(chǎn)品，只能說其經(jīng)營層還沒能力掌握這方面的人才，未致力發(fā)展這類產(chǎn)品，并不表示專精做好傳統(tǒng)的機(jī)械產(chǎn)品并闊大產(chǎn)能，就能高枕無憂的過日子。不過日本的飛馬及大和縫紉機(jī)現(xiàn)在也都是只做傳統(tǒng)機(jī)械式縫紉設(shè)備，并未涉入電腦控制機(jī)電合一的產(chǎn)品，原因也是電腦控制人才難以培養(yǎng)掌握-----縫紉設(shè)備廠不光是薪水方面，還有未來發(fā)展面，都難于滿足這種人材。

　　3．避開殺價競爭的國內(nèi)市場。

　　國內(nèi)市場很大，縫紉設(shè)備的生產(chǎn)者和銷費者的地域距離很近，生產(chǎn)者把產(chǎn)品送到使用者手中方便，如果質(zhì)量不好即可退換，這交易過程的費用很少，所以進(jìn)入市場的門坎低，竟?fàn)幖ち摇?再加上縫紉設(shè)備制造的門坎也低，縫紉設(shè)備的生產(chǎn)制造商太多了，不良?xì)r競爭使得國內(nèi)市場無利可圖。因此高林避開國內(nèi)市場，在國內(nèi)的銷售業(yè)績僅占其總體營業(yè)額的20%不到。 前幾年還低于15%。  高林不去做殺價競爭的國內(nèi)市場。

　　4．中南美洲銷售業(yè)績占其總體營業(yè)額的50%。----獲利重心。

　　細(xì)讀高林的財報，既可看出歷年外銷比例，都在80%左右。外銷市場最大的在美洲，占其總體營業(yè)額的50% 。既使知到中南美市場這么好的資訊，國內(nèi)同行也很難模仿加入競爭。-------需要在美國邁阿密成立美洲銷售分公司。

　　一般小型的縫紉設(shè)備廠沒這財力去美國設(shè)立據(jù)點，但大的同業(yè)公司已在操作。

　　因為中南美洲地離中國遠(yuǎn)，每國家個市場又小，一定要把大量的貨庫存于美國邁阿密，接到客人定單后即可處理出貨，以節(jié)省運輸時間，及立時處里客戶抱怨。中捷/杰克都已有美國的銷售代表，其他企業(yè)同行就別想分這塊餅。

　　當(dāng)然，有縫紉機(jī)銷售經(jīng)驗，懂得縫紉設(shè)備電腦自動化，懂西班牙語人才，也是成功搶占市場的重要因素，