銷售環(huán)境締造鞋企全新的體驗式終端
中國的營銷是怎么產生的呢？如果換個問題，在美國問“美國的營銷是怎么產生的？”，人家會說你有病—因為他們一生下來就處在一個營銷的環(huán)境中。毋庸置疑，營銷無處不在，營銷的重要性也由此可見一斑。但是在當前市場精彩紛呈的各種營銷手段中，企業(yè)又該如何在這場市場營銷云海中脫穎而出，環(huán)境營銷無疑就是其解決問題的方法之一。據確切消息透露，這種營銷手段也正逐步深入到市場各種各樣的終端布置中，尤其是在鞋業(yè)領域的推行更是值得關注。
銷售環(huán)境締造鞋企全新的體驗式終端
招商環(huán)境打造品牌運作新空間
顧名思義，環(huán)境營銷在鞋企招商中的作用是不容小覷的。招商是鞋企經營過程的關鍵環(huán)節(jié)之一，是鞋企將產品推向市場的必經之路。其中重要的手段就是投放招商廣告。包括電視廣告、專業(yè)行業(yè)雜志廣告、高速公路高炮廣告等。這些都是環(huán)境營銷手段，通過媒體環(huán)境讓經銷商感受到鞋企的實力與品牌力，吸引他們加盟鞋企。此外鞋企銷售人員約見經銷商，見面的場地，可以是鞋企專賣店，辦公室，工廠，或用鞋企照片向經銷商展示鞋企的規(guī)模、設備、辦公室情況、企業(yè)文化理論?？傊鸷辰涗N商，充分感受鞋企的環(huán)境文化，認同鞋企的環(huán)境文化，才會加盟鞋企。因此鞋企應注意營造好的企業(yè)環(huán)境。
銷售環(huán)境營造全新的體驗式終端
環(huán)境營銷在店面銷售中，店面是面向消費者的最終窗口。店面的整體設計風格，店面商品的陳設、店面品牌宣傳文化，專賣店導購人員的著裝，和服務態(tài)度，這些都是店面環(huán)境，成為消費者選購產品的因素。在這里以鞋企專賣店為例拋磚引玉說幾點。鞋企品牌專賣店門頭就像人的臉，要簡潔大方，整體。顏色不能太復雜或輕浮。要表現(xiàn)出品牌所傳達的理念；門頭的LOGO不能太復雜，復雜了不容易記??；門頭的顏色和LOGO的顏色要對比強烈，才會使人注目。一眼看見 LOGO。店面宣傳品要盡量協(xié)調顏色搭配，并且與店面風格相符。導購員衣著整潔，服裝的顏色和店面形象相符。所有的工作都是營造優(yōu)秀的品牌環(huán)境，消費者看到店面就能被吸引，在店面能深刻感受到企業(yè)的文化，導購人員的熱情服務，在這樣的環(huán)境下，消費者怎么不會心動購買產品呢。
總而言之，當前鞋行業(yè)正置身于復雜的市場環(huán)境當中，無時無刻不受到環(huán)境的影響與制約。基于此，鞋企則更應該根據自身品牌的定位，全面深入到鞋業(yè)市場終端領域，并結合當前行業(yè)的整體營銷環(huán)境特點，加以及時把控好營銷環(huán)境所要發(fā)展變化的趨勢，這才是鞋企營銷或經營成敗的關鍵。
