電子商務何時能贏利？

　　虧損的真實原因

　　為什么目前電子商務大好形勢之下，整個B2C行業(yè)的真實運營結果卻仍處于虧損的狀態(tài)，非常值得人們深思。

　　首先從大勢上分析，按照二八原則來看，目前整個B2C還處于非常小眾的市場：目前中國總人口中，大約20％的人上網(wǎng)。這20％的上網(wǎng)人群中，大約有20％的人會上網(wǎng)購物，而這網(wǎng)購人群中大約有80%是在淘寶上購物； 整個B2C還是非常小的小眾市場，相當于萬分之八的人群市場；80%的線下人群還從未在網(wǎng)上購物。

　　所以，中國電子商務目前的大背景下，很多淘寶的大C都是盈利的，因為他們針對80%的網(wǎng)上購物人群，而B2C大多是虧損的，因為B2C目前還只是針對萬分之八的小眾人群，難以盈利是很容易理解的。

　　第二個原因，倒閉或盈利不好的B2C們 ，很多都是運營節(jié)奏的問題。如果能深刻理解上述所說的電子商務或B2C的現(xiàn)狀及事實，B2C網(wǎng)站經(jīng)營者就應該采用小步快跑而不是急速快跑的運營節(jié)奏。因為中國電子商務還只是快速發(fā)展的起步階段，而不是快速發(fā)展的成熟階段。很多電商倒閉如PPG等，都是運營節(jié)奏過快而導致的結果。

　　第三個原因和教訓是：現(xiàn)金流是B2C創(chuàng)業(yè)者的血液。在目前B2C行業(yè)普遍還未具備盈利能力的背景下，現(xiàn)金流是B2C網(wǎng)站的血液。《天下網(wǎng)商》這期封面報道中所舉例的電商網(wǎng)站，很多都失去了自我造血的能力，倒閉或衰落亦是必然的。對現(xiàn)金流認識深不深刻，有沒有經(jīng)驗，是衡量一個B2C電商會不會做生意，能不能做得下去生意的最重要的標準之一，而良好的現(xiàn)金流要求B2C必須有良好的供應鏈為前提。

　　很多先烈B2C給我們后來者的教訓是：電商創(chuàng)業(yè)初期最核心即是要做到現(xiàn)金流是正的。在中國B2C普遍還不具備盈利能力的情況下，在供應鏈管理層面，如果網(wǎng)站每月銷售100萬元，供貨商有2個月的賬期，物流1個月內能結賬，那么這1個月的時間差可以利用100萬元的銷售現(xiàn)金流周轉活下去。所以電商B2C要注意運營節(jié)奏，有200萬元的資金就按照這個額度去匹配資源，小步快跑發(fā)展，而且要在現(xiàn)金流是正的情況下再圖發(fā)展。

　　總結來說，先行倒下的B2C們給我們后來者的教訓是深刻的，千萬不要低估電商創(chuàng)業(yè)的難度，不要被B2C表面的欣欣向榮而迷惑，應腳踏實地的發(fā)展。

　　與傳統(tǒng)營銷概念相比，營銷2.0不是寄生性的廣告，其主體是基于人們的“交往互動、口碑和社群關系”上的傳播。每個人，每個社群都可能成為傳播的渠道，從主動的興趣到互動的體驗，再到廣泛的擴散，其傳播渠道是近乎于無限的。

　　由于這些傳播和互動渠道正在和日益發(fā)展的社區(qū)化電子商務相結合，會形成無限的貨架。無限的個人傳播、無限的社群互動、無限的貨架，這三個無限疊加，就是營銷2.0的未來價值。