鞋服企資金壓力俱增 外貿(mào)形勢(shì)不容樂(lè)觀

   有外貿(mào)“晴雨表”、“風(fēng)向標(biāo)”之稱的第110屆廣交會(huì)15日正式開幕。出征廣交會(huì)的多家泉州外貿(mào)鞋服企業(yè)表示不敢對(duì)此次參會(huì)有過(guò)高預(yù)期，但是仍然希望通過(guò)自身策略的調(diào)整，來(lái)打一個(gè)翻身仗。

　　472家泉企進(jìn)主館

　　記者從泉州外經(jīng)局外貿(mào)科了解到，今秋的廣交會(huì)展覽規(guī)模和展區(qū)布局維持不變，泉州企業(yè)參展意愿依然強(qiáng)烈，共有472家企業(yè)參展，展位數(shù)1578個(gè)，分別占全省的35.56%和46.11%，規(guī)模為福建之最，參展商以紡織服裝、鞋、陶瓷、箱包、機(jī)電和工藝品等產(chǎn)品為主。另外，沒拿到廣交會(huì)“入場(chǎng)券”的企業(yè)參展積極性也很高，他們通過(guò)參加廣交會(huì)的“館外館”來(lái)間接參與。據(jù)統(tǒng)計(jì)，參加保利、錦漢等管外展的泉州企業(yè)有570多家，以紡織服裝、鞋等企業(yè)為主。

　　雖然企業(yè)參展的意愿依然強(qiáng)烈，但是這并不代表企業(yè)看好參展的效果。一福建省出口基地商會(huì)秘書長(zhǎng)告訴記者：“即使經(jīng)濟(jì)并不樂(lè)觀，每屆的廣交會(huì)，有資格參展的企業(yè)一般都會(huì)去參加，因?yàn)閺V交會(huì)最能反映出外貿(mào)形勢(shì)和發(fā)展走勢(shì)。”

　　福建宇源輕工有限公司董事長(zhǎng)王天助表示，以前在廣交會(huì)召開的前半個(gè)月，通常會(huì)有很多國(guó)外客人提前到工廠來(lái)看貨，但是今年上門的客戶卻寥寥無(wú)幾，他已經(jīng)隱隱感覺到了陣陣寒意。雖然并不看好這一屆的廣交會(huì)，但是他仍拿下了4個(gè)品牌展位。

　　曾在今春廣交會(huì)上頗有斬獲的福建省泉州市海博貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)林海明表示，受國(guó)內(nèi)外各種不利因素的影響，總體上今年的訂單會(huì)減少，但是通過(guò)挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)，企業(yè)仍然有增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

　　資金壓力與日俱增

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年前8個(gè)月，泉州進(jìn)口增長(zhǎng)35.49%，出口增長(zhǎng)32.78%，均好于全國(guó)進(jìn)口增長(zhǎng)27.5%、出口增長(zhǎng)23.6%水平，但這些數(shù)據(jù)并沒有讓泉州外貿(mào)企業(yè)們展歡顏。外部經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，原料、成品庫(kù)存增加，產(chǎn)成品資金占?jí)簢?yán)重，應(yīng)收賬款增加，使得企業(yè)資金面日趨緊張。

　　據(jù)調(diào)查，目前泉州已有數(shù)家紡織服裝龍頭企業(yè)庫(kù)存的棉花、化纖、布料等原料達(dá)萬(wàn)噸以上，服裝、鞋帽等產(chǎn)品積壓達(dá)數(shù)億元，有的庫(kù)存占用資金甚至高達(dá)20多億元。而原料供應(yīng)商概不賒賬，終端銷售商拖欠貨款，更使得企業(yè)捉襟見肘。

　　屋漏偏逢連夜雨，一邊資金無(wú)法及時(shí)回籠，一邊銀行信貸持續(xù)緊縮。國(guó)慶節(jié)前央行存款保證金收繳到位，商業(yè)銀行“頭寸”空前緊張，銀行惜貸、高息攬存，民間借貸持續(xù)高漲。很多企業(yè)不僅申請(qǐng)不到新貸款，連續(xù)貸都很困難。

　　隨著四季度還款期限將至，部分企業(yè)已經(jīng)開始擔(dān)心貸款還清后能否續(xù)貸，什么時(shí)候能再貸出來(lái)。石獅一家紡企為此甚為煩惱，其一筆3000萬(wàn)元的銀行貸款11月份將要到期，但目前該企業(yè)庫(kù)存占?jí)嘿Y金就達(dá)2億元，為了還清貸款，目前該企業(yè)已在多方籌措還款資金。而原先還清貸款后，15日內(nèi)可得到新的貸款。“現(xiàn)在可以肯定年內(nèi)新貸款不會(huì)到賬，春節(jié)長(zhǎng)假前要支付員工工資和大筆貨款，到時(shí)候什么情況很難想象。”該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人感嘆道。

　　考驗(yàn)成本管控能力

　　人民幣升值、原材料價(jià)格上漲、用工成本上升等因素讓很多企業(yè)幾無(wú)利潤(rùn)，這是很多企業(yè)冷看廣交會(huì)的重要原因。“很多企業(yè)本來(lái)利潤(rùn)就不高，人民幣一升值就把利潤(rùn)升沒了。”所以有些企業(yè)索性就不接訂單。不過(guò)王天助認(rèn)為，誰(shuí)能撐到最后誰(shuí)就勝利，因?yàn)橥ǔ?—9年有一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期，通過(guò)一輪洗牌之后，新的經(jīng)濟(jì)周期就要到來(lái)，到時(shí)就會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)。所以即使沒有利潤(rùn)，為了保持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)也不能輕易停產(chǎn)。

　　價(jià)格波動(dòng)同樣讓貿(mào)易公司頗為糾結(jié)。“我們訂單接到手后，下給工廠時(shí)，工廠就要求漲價(jià)，不加價(jià)，工廠不愿做，而客戶那邊已經(jīng)談好了價(jià)格，要加價(jià)給工廠，我們只能自己虧錢。”林海明說(shuō)。

　　但是要跟客戶談提價(jià)并非易事。“考慮到很多客戶不是很高端的品牌，不會(huì)接受大幅度提價(jià)，所以我們盡量自己來(lái)消化掉費(fèi)用。”林海明表示，因?yàn)槊刻醿r(jià)1美元，客戶所要支付的關(guān)稅、銷售費(fèi)用就會(huì)成倍提高，到了終端就會(huì)多出3—3.5美元的費(fèi)用。

　　“原來(lái)我們的合作工廠以省內(nèi)的為主，現(xiàn)在我們開始到浙江、湖北、重慶、四川、湖南等地去尋找合作廠，現(xiàn)在內(nèi)地制造優(yōu)勢(shì)更為凸顯，一方面用工成本更低，另外政府也有一定的補(bǔ)助。”林海明說(shuō)。

　　通過(guò)尋找替代工廠，海盛還從研發(fā)上下工夫?？蛻舾P(guān)注買到的零售價(jià)格，在賣相不改變的情況下，在研發(fā)環(huán)節(jié)盡量簡(jiǎn)化生產(chǎn)工序，或?qū)で筇娲牧?，比如調(diào)整皮革比例等，來(lái)降低生產(chǎn)成本，使得價(jià)格與原來(lái)保持相對(duì)一致，來(lái)讓客戶在心理上更能接受。這樣一來(lái)，雖然看起來(lái)價(jià)格沒有上漲，但是實(shí)際上利潤(rùn)不升反降了。

　　另外，為了規(guī)避人民幣升值風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)縮短報(bào)價(jià)有效期。“原本我們的報(bào)價(jià)有效期是半年，現(xiàn)在縮短到3個(gè)月。”業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

　　創(chuàng)意與價(jià)格博弈

　　泉州市豐澤區(qū)有部分企業(yè)人士對(duì)于漲價(jià)問(wèn)題并不擔(dān)心。“因?yàn)檫@畢竟是全球性的問(wèn)題，對(duì)于每家企業(yè)來(lái)說(shuō)都是公平的，最可怕的是市場(chǎng)不景氣，市場(chǎng)需求下降。”“如果企業(yè)都有喬布斯的創(chuàng)新精神，就不用擔(dān)心沒有市場(chǎng)。”

　　要贏得訂單，并不是一味地去壓低價(jià)格，還需要不斷創(chuàng)新，只要能為客戶提供有足夠吸引力的產(chǎn)品，即使價(jià)格略高一點(diǎn)，仍然會(huì)有市場(chǎng)。

　　在今年秋交會(huì)，海盛將進(jìn)行部分策略調(diào)整。一方面，參展產(chǎn)品更專，產(chǎn)品品類、總量會(huì)適度減少，突出拳頭產(chǎn)品，以更專業(yè)的形象展示給客戶。“經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，很多客戶購(gòu)買力下降，小單多，有些小客戶訂單不大，達(dá)不到起訂量的要求，這樣就會(huì)丟掉很多訂單。”林海明說(shuō)，“我們挑一組比較符合流行趨勢(shì)產(chǎn)品，減少起訂量，雖然每個(gè)訂單不大，但是幾個(gè)訂單拼在一起就是一個(gè)大單了。”另外，海盛將在今年廣交會(huì)上首次推出自有品牌，這將是其品牌國(guó)際化的重要一步。

　　純粹的“倒?fàn)?rdquo;性質(zhì)的外貿(mào)公司今后將越來(lái)越難生存，外貿(mào)公司有別于工廠，就在于能為客戶提供更超值的服務(wù)。他認(rèn)為，外貿(mào)公司應(yīng)當(dāng)深入到客戶的研發(fā)、供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)，關(guān)注客戶的市場(chǎng)，與客戶建立起深度合作關(guān)系。“比如我們有些品牌客戶要采購(gòu)鞋子、服裝，我們會(huì)連貨架、廣告海報(bào)、促銷品等一并幫忙找，來(lái)為其提供更系統(tǒng)的服務(wù)。另外，我們還會(huì)關(guān)注客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，與客戶共享信息，商量應(yīng)對(duì)之道。”專家說(shuō)。