“盛名”高端初體驗(yàn)

　　伴隨著縫制設(shè)備整體市場(chǎng)的爆發(fā)，已經(jīng)潛行兩年的中國(guó)電腦刺繡機(jī)產(chǎn)業(yè)也開始有了新的變化。“我們公司今年的銷售形勢(shì)發(fā)生了一個(gè)重大變化，在國(guó)內(nèi)的銷售比重已從原來(lái)的10%左右躍升至現(xiàn)在的50%～60%，銷售范圍也從此前的紹興、蕭山，擴(kuò)大到了寧波、海寧、嘉興、江蘇、廣東、云南、武漢等全國(guó)各地，而且?guī)缀醵际歉叨丝蛻簟?rdquo;浙江盛名機(jī)電制造有限公司總經(jīng)理徐益民如是說(shuō)。

　　受主要出口國(guó)家——印度經(jīng)濟(jì)快速?gòu)?fù)蘇的影響，曾在去年上半年呈反常態(tài)勢(shì)下跌的刺繡機(jī)出口今年重新煥發(fā)活力。據(jù)諸暨市商務(wù)局統(tǒng)計(jì)，1至4月，全市刺繡機(jī)累計(jì)出口9 430萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)196.1％。作為全國(guó)電腦刺繡機(jī)行業(yè)的重點(diǎn)骨干企業(yè)，盛名公司近段時(shí)間的產(chǎn)銷值也創(chuàng)下了近年來(lái)少有的新高，特別是國(guó)內(nèi)銷售，幾乎是呈幾何級(jí)速度增長(zhǎng)。這昭示著，盛名已從前幾年對(duì)國(guó)際市場(chǎng)、特別是印度市場(chǎng)的高度依賴，逐步向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)并重的全新發(fā)展格局。徐益民說(shuō)：“這絕不是一次簡(jiǎn)單的市場(chǎng)內(nèi)移，而是一次旨在引領(lǐng)市場(chǎng)潮流的重要實(shí)踐——因?yàn)榇舜螄?guó)內(nèi)市場(chǎng)的大面積拓展，憑的是盛名的科技實(shí)力，走的是一條‘高端路線’、‘精品路線’，不但避免了與眾多同行企業(yè)的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，更在引領(lǐng)廣大客戶走‘高端’之路方面作出了成功嘗試。”

　　2010年，“盛名”電腦刺繡機(jī)銷售達(dá)1 200臺(tái)，盡管業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但因?yàn)閮r(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)營(yíng)成本不斷上升等原因，利潤(rùn)同比卻減少了5%。技術(shù)出身的盛名創(chuàng)始人陳楨銘，自公司成立之初，就為其確定了“科技立企”的發(fā)展道路，培養(yǎng)了一大批科技人才。“這是公司的財(cái)富，不能輕易辭退，因此盛名的高成本是減不掉的。”徐益民說(shuō)。為此，盛名在今年年初確定了“高端”發(fā)展戰(zhàn)略：開發(fā)高端產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，服務(wù)高端客戶，走高端市場(chǎng)之路。

　　盛名選擇了以超多頭刺繡機(jī)為突破口，重新回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并介入高端領(lǐng)域。“小間距”超多頭刺繡機(jī)是盛名公司2010年自主研發(fā)成功的新品，屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)。超多頭刺繡機(jī)的設(shè)計(jì)并不是簡(jiǎn)單的多頭機(jī)的復(fù)制，它涉及到繡框傳動(dòng)的穩(wěn)定、機(jī)架振動(dòng)的抑制、主軸傳動(dòng)的穩(wěn)定和刺繡控制軟件功能的拓展等多個(gè)方面。盛名的這款產(chǎn)品可以根據(jù)客戶需要，配置56～120個(gè)機(jī)頭，同時(shí)完成客戶的多個(gè)刺繡需求，如組合繡、雕孔繡等多種刺繡功能，可實(shí)現(xiàn)進(jìn)口“飛梭機(jī)”80%的功能，且極具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在終端市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，許多繡花企業(yè)也已經(jīng)到了“升級(jí)換代”的時(shí)候。因此，“盛名”超多頭刺繡機(jī)一經(jīng)推出，便引起了終端客戶的高度興趣，紛紛下單訂購(gòu)。據(jù)徐益民介紹，紹興有一家全國(guó)最大的窗簾生產(chǎn)企業(yè)，早年買的全是“盛名”的產(chǎn)品，中間有一段時(shí)間轉(zhuǎn)買了其它企業(yè)的產(chǎn)品，目前該公司已將所有機(jī)器換成了“盛名”超多頭刺繡機(jī)。

　　打造高端品牌，必須要從設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)銷售甚至管理上進(jìn)行改革。1月5日，在今年第一次例行月會(huì)上盛名宣布公司領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行大調(diào)整：徐益民出任公司總經(jīng)理，陳漢江為常務(wù)副總經(jīng)理，詹國(guó)新為副總經(jīng)理，原總經(jīng)理陳楨銘改任公司技術(shù)總監(jiān)，原副總經(jīng)理周振剛?cè)渭夹g(shù)顧問(wèn)。該消息傳出后，引起了行業(yè)了高度關(guān)注。陳楨銘對(duì)此進(jìn)行了闡述，公司調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)班子是經(jīng)過(guò)審慎考慮的，盛名從創(chuàng)辦至今，已走過(guò)了12個(gè)年頭，現(xiàn)在，引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人的條件已經(jīng)成熟，其本人和周振剛分別從總經(jīng)理和副總經(jīng)理的位置退下來(lái)，目的在于能從繁重的行政事務(wù)中解脫出來(lái)，集中精力了解市場(chǎng)的需求，全身心地抓好公司的科研工作與產(chǎn)品質(zhì)量。經(jīng)過(guò)此次調(diào)整，公司無(wú)論生產(chǎn)還是銷售，都煥發(fā)出前所未有的活力。

　　中國(guó)電腦刺繡機(jī)產(chǎn)業(yè)是一個(gè)對(duì)外依存度非常高的產(chǎn)業(yè)，特別是諸暨地區(qū)，其對(duì)印度市場(chǎng)的出口額占常年刺繡機(jī)出口總額的80％以上，今年1至4月份更是高達(dá)81.7％。這使得諸暨刺繡機(jī)產(chǎn)業(yè)只要印度市場(chǎng)稍有風(fēng)吹草動(dòng)便會(huì)瑟瑟發(fā)抖。所以，盡管出口猛增，當(dāng)?shù)乇姸啻汤C機(jī)企業(yè)依然憂心忡忡。在原材料、零部件漲價(jià)、招工難、美元貶值等多重因素夾擊下，多數(shù)利潤(rùn)本已十分微薄的刺繡機(jī)企業(yè)已處于風(fēng)雨飄搖之中。

　　而走高端路線的戰(zhàn)略，不僅讓盛名擺脫了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥沼，還掌握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。在超多頭刺繡機(jī)的帶領(lǐng)下，“盛名繡機(jī)”尋求差異化發(fā)展的優(yōu)勢(shì)正在凸顯，其高端定位在業(yè)界逐漸得到了認(rèn)可，產(chǎn)品在市場(chǎng)上也同樣受到了高端人士的青睞。據(jù)悉，盛名仍在進(jìn)一步增加產(chǎn)能，研發(fā)力度還將進(jìn)一步加大。一款以四臺(tái)機(jī)器為一組、用一臺(tái)高性能鐳射系統(tǒng)操控的“大型鐳射亮片組合機(jī)”將于近期推出市場(chǎng)，屆時(shí)將引領(lǐng)市場(chǎng)另一波高端機(jī)風(fēng)潮。有理由相信，在不久的將來(lái)，盛名的這曲高端之舞，將會(huì)越跳越精彩。