資本的力量：中小服企借貸款知識解析

    劉文獻：作為中國的白酒企業(yè)，追求奢侈品是白酒企業(yè)的夢想，瀘州老窖董事長這次沒有能來，很希望能夠有一天請到中國的服裝設計師去給他們設計酒瓶跨界合作，這一款產(chǎn)品作為企業(yè)來講，作為融資來講還是成功的，發(fā)行一個月，在8月初發(fā)行，總共8萬壇通過23個產(chǎn)權(quán)交易所發(fā)行，一次性回籠資金5.5個億，實際上是把3年后應該收的錢，因為賣的是期酒，帶有期酒和股票特征的期貨交易，對廣大投資人來講也很劃算，因為投資人等于是沒有中間環(huán)節(jié)去買這個酒，三年后的升值空間，白酒漲價因素，還是一款可以值得期待的酒。對服裝行業(yè)來講，我們通過很多方式來融資，這是一個案例，幫助我們開闊一下思想，希望我們今天的服裝企業(yè)也有這么一個創(chuàng)新的未來。

    我想提幾個問題給我們今天的幾個嘉賓。第一個問題還是要提給周行長，你說有差不多二、三十萬個企業(yè)在你這里貸款，平均不到200萬，貸款大家都覺得要擔保，要抵押很麻煩，所以你們有沒有一些品牌擔保、商標抵押、應收帳款，供應鏈的保底措施，來使中小企業(yè)、微小企業(yè)更方便的貸到錢。我們中國服裝企業(yè)如果想跟你合作，我聽你的意思比較偏向流通的服裝企業(yè)，我們這個行業(yè)比較多的是生產(chǎn)和品牌企業(yè)，怎么樣解決這個問題？我們有請周行長。 

    劉文獻：講一個很簡單的案例，大家都明白我在做一些什么事情。經(jīng)銷商和代理商之間一直存在一個博弈關(guān)系，如果經(jīng)銷商能力太差，就壓縮上游，上游又擔心經(jīng)銷商渠道叛變，品牌經(jīng)銷商的貸款，我們不在乎他有沒有抵押，我們一定要和核心企業(yè)合作，比方說給品牌經(jīng)銷商融資，他必須是在你的這個領域里面沒有排他性關(guān)系。第二個我給它的200萬融資，他的70%要回到他的支付上，就是說要把錢打給集團，然后集團跟民生銀行合作，實行交易管理，他賣的每一分錢供應鏈控制，其實也不是供應鏈控制，就是買賣交易融資，貸款要有定向。第三每天要有結(jié)算，要回到銀行的帳上。我的理念是幫助銷售做強，幫助企業(yè)做大。

    剛才瀘州老窖跟我們合作很多的，他剛才講的這些理念，酒賣不出去它就是酒，就能夠給它額外的價值，那就是奢侈品，我們跟瀘州老窖合作好幾年，第一期高端品牌，第二期經(jīng)銷商的融資，都是基于這個理念，把我有限的精力全部支持于銷售，幫助企業(yè)，幫助核心企業(yè)一切控制銷售端，然后把標簽做好，不要再讓太多的代理商、加盟商，然后我們消費者買褲子再去詢價，那就很痛苦，走到哪兒這條褲子都是120塊錢，利益都能保證。褲子能夠安居樂業(yè)，產(chǎn)業(yè)就能永恒發(fā)展，就這么簡單，謝謝。

    劉文獻：看來我得建議協(xié)會和民生銀行簽一攬子合作協(xié)議，有的大企業(yè)有上千家店，來系統(tǒng)解決渠道融資問題，首先從鄭州河南做起。劉總也非常忙，這次專程來到我們的現(xiàn)場，聯(lián)想投了很多的好品牌，做包的也好，做鞋的也好，我想問一個問題，你們還是會繼續(xù)在這個領域偏好下去，還是說傳統(tǒng)的企業(yè)仍然是你們看好的，沒有上網(wǎng)，沒有出店的企業(yè)。

    劉二海：當然非常簡單，兩者肯定都非常感興趣，沒有特殊的偏好，包括線下的企業(yè)，完全傳統(tǒng)的企業(yè)，核心的要點，即使是好品牌，一般情況下也期許在那個期段里頭線下的競爭者偏弱一點。比如做包，其實你并看不到國內(nèi)誰家做包做的不得了，你要有一些空缺，這樣核心要點可能還是說有一些核心的東西，這些東西積累在品牌上，積累在價值鏈整合上，這是一個表現(xiàn)形式。