運(yùn)動(dòng)鞋服品牌精耕市場(chǎng)打造“萬店時(shí)代”
“福建軍團(tuán)”旗下的多家運(yùn)動(dòng)企業(yè)在這10年間迅速做強(qiáng)做大，涌現(xiàn)出多家上市公司，成為中國(guó)鞋服發(fā)展進(jìn)程中的一大亮點(diǎn)。
從企業(yè)整體規(guī)模、實(shí)力看，這幾家企業(yè)的領(lǐng)軍品牌非安踏莫屬，上半年其銷售達(dá)44.5億元，業(yè)界評(píng)價(jià)它已取代李寧成為中國(guó)體育品牌的NO.1。但與男正裝上市企業(yè)分化明顯不同，在領(lǐng)軍品牌之外，361度、特步、匹克等幾家企業(yè)的實(shí)力均已較強(qiáng)，某種程度上可以說呈“勢(shì)均力敵”之勢(shì)。361度上半年?duì)I業(yè)額為31.86億元，特步為25.70億元，匹克為22.56億元，它們彼此之間的差距并不太明顯。
從產(chǎn)品特點(diǎn)看，幾家企業(yè)各有優(yōu)勢(shì)，特步服裝和鞋類產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)時(shí)尚化特色；361度和匹克的鞋類產(chǎn)品是強(qiáng)項(xiàng)，在籃球鞋等領(lǐng)域頗有競(jìng)爭(zhēng)力；領(lǐng)軍者安踏的鞋和服裝類產(chǎn)品綜合實(shí)力較強(qiáng)，大有齊頭并進(jìn)之勢(shì)，上半年其服裝及配飾類產(chǎn)品總銷售額為22.4億元，鞋類的銷售額為22.08億元。
從渠道看，幾家上市公司的策略均為深耕細(xì)作二三線市場(chǎng)，拓展一線城市，361度、特步和匹克三家企業(yè)的店鋪總數(shù)目前均已超過7000家，領(lǐng)軍者安踏旗下各系列店鋪總數(shù)已達(dá)9400多家，年底更是預(yù)計(jì)率先邁入“萬店時(shí)代”?？梢赃@么說，它們?cè)诙木€市場(chǎng)、大眾市場(chǎng)的綜合占有率已非耐克、阿迪所能撼動(dòng)。
安踏：年底或?qū)⒙氏冗~入“萬店時(shí)代”
安踏體育上半年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)28.9%至44.5億元，凈利潤(rùn)9.3億元，同比增長(zhǎng)22%；毛利率為42.8%，較去年同期的43.7%下降0.9個(gè)百分點(diǎn)。根據(jù)第三方市場(chǎng)測(cè)算及各方品牌經(jīng)銷商訪談?wù){(diào)研，安踏的市場(chǎng)銷售額上半年已超李寧，成為中國(guó)最大的民族體育用品公司。
同時(shí)，安踏三、四季度訂貨會(huì)的訂貨額表現(xiàn)理想，分別較去年同期增長(zhǎng)20%和25%。2012年第一季度訂貨會(huì)訂單額按年增長(zhǎng)15％，較2011年度平均的22.0％為低。其產(chǎn)品平均售價(jià)有著超過10％的漲幅，支持訂單增長(zhǎng)。
安踏目前擁有專業(yè)體育用品系列、運(yùn)動(dòng)生活系列及兒童體育用品系列。上半年公司提高了平均售價(jià)，提供了更多的產(chǎn)品種類并拓展分銷網(wǎng)絡(luò)，因此營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了28.9%，推出了約1200款新鞋、2000款服裝及800款配飾。
分品類看，服裝及配飾類銷售的比例從去年同期的49.6%增加到了今年上半年的50.4%，總銷售額為22.4億元，同比增長(zhǎng)31%；而鞋類的銷售額占比則從去年同期的50.4%降至今年的49.6%，銷售額為22.08億元，同比增長(zhǎng)26.9%。此外，鞋類及配飾產(chǎn)品毛利率分別下降3.6及0.7個(gè)百分點(diǎn)至42.8%及40.7%，服裝產(chǎn)品毛利率則上升2個(gè)百分點(diǎn)至43%。
從地區(qū)營(yíng)業(yè)額來看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)東區(qū)、南區(qū)、北區(qū)三大區(qū)營(yíng)業(yè)額基本維持在13-15億元之間，其中南區(qū)銷售額增速稍微領(lǐng)先。海外市場(chǎng)則表現(xiàn)突出，上半年收入1830萬元，較去年同期的840萬元增幅達(dá)到了118%。
截至6月30日，公司通過約60家區(qū)域分銷商共同管理全國(guó)性分銷網(wǎng)絡(luò)，安踏專業(yè)體育用品系列店數(shù)量增加了295家，達(dá)到了7844家，總銷售面積及平均每店銷售面積分別為93.7萬平方米及119平方米；安踏運(yùn)動(dòng)生活系列店達(dá)到了920家，較去年年底增加了171家；兒童體育用品系列店也增加123家達(dá)到了506家。
