歐美市場(chǎng)需求下滑 鞋企轉(zhuǎn)戰(zhàn)出口加內(nèi)銷方式前行
不少中國(guó)鞋企預(yù)計(jì)外銷空間將變小。
廣交會(huì)鞋展將于10月31日~11月4日舉行，與此同時(shí)，第十四屆東莞國(guó)際鞋展將于11月1日~3日在東莞厚街舉行。這兩大鞋展將成為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。據(jù)了解，本屆廣交會(huì)，隨著歐洲債務(wù)危機(jī)加劇，歐美市場(chǎng)需求進(jìn)入下滑通道，歐美訂單普遍減少。甚至有消息稱，已經(jīng)出現(xiàn)歐洲大型品牌將海外生產(chǎn)線撤回本土的趨勢(shì)。受外銷空間縮窄的預(yù)期影響，中國(guó)鞋企不敢樂觀看待市場(chǎng)，以出口加內(nèi)銷“兩條腿”并進(jìn)的方式謹(jǐn)慎前行。
市場(chǎng)變化
歐美市場(chǎng)需求下滑，出口路窄內(nèi)銷路寬
第110屆廣交會(huì)10月15日開幕。據(jù)了解，隨著歐洲債務(wù)危機(jī)加劇，歐美市場(chǎng)需求進(jìn)入下滑通道，本屆廣交會(huì)歐美訂單普遍減少。“在歐美經(jīng)濟(jì)下滑的現(xiàn)實(shí)情況下，即使受惠于歐盟對(duì)華皮鞋反傾銷稅取消，鞋業(yè)的出口市場(chǎng)仍然不容樂觀。”廣西玉林市誠(chéng)順鞋業(yè)有限公司內(nèi)銷市場(chǎng)負(fù)責(zé)人何唯表示，比較海外市場(chǎng)與內(nèi)銷市場(chǎng)的發(fā)展空間，誠(chéng)順鞋業(yè)更加看好內(nèi)銷市場(chǎng)。
何唯分析：“受人民幣持續(xù)升值、勞動(dòng)力成本增加等因素影響，以及有觀于耐克（Nike）、阿迪達(dá)斯（Adidas）等歐美大型品牌紛紛將海外代工生產(chǎn)線撤回本土的趨勢(shì)分析，公司認(rèn)為出口的道路將越走越窄。相反，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不斷變好，內(nèi)銷增長(zhǎng)驚人。最重要的是，中國(guó)人平均每年消費(fèi)的鞋不及美國(guó)人的1/6，而且可供選擇的品種少，市場(chǎng)大有可為。”
“根據(jù)交銀國(guó)際中國(guó)鞋類零售業(yè)2011年投資策略分析預(yù)測(cè)，到2013年中國(guó)將有80%的城鎮(zhèn)人口收入超過3,000美元，成為升級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶群。收入的增長(zhǎng)將帶動(dòng)服裝鞋類零售以及中高檔品牌市場(chǎng)容量的大幅提升。”東莞國(guó)際鞋展主辦方香港雅式展覽服務(wù)有限公司總經(jīng)理何佩瑛告訴記者，中國(guó)鞋企正積極開拓內(nèi)銷市場(chǎng)。
業(yè)界建議
內(nèi)銷應(yīng)選準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，摸透地域差異
據(jù)了解，誠(chéng)順鞋業(yè)早于2009年開始，以“愛飛特”品牌大力拓展內(nèi)銷業(yè)務(wù)，并積累了一定的內(nèi)銷經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于如何做好內(nèi)銷市場(chǎng)，何唯有這樣的建議：“摸透地域間差異很重要。以南北方市場(chǎng)為例，廣州人喜時(shí)尚、追潮流，特別是女士們對(duì)鞋的款式和顏色追求最重，而輕材質(zhì)。北方的市場(chǎng)則正好相反，人們對(duì)材質(zhì)的要求特別高，喜真皮，重保暖、耐用。因此，產(chǎn)品投放需要區(qū)別對(duì)待。”
“我們做內(nèi)銷的原因很簡(jiǎn)單，就是同類型產(chǎn)品在中國(guó)賣得太貴了，而且可供人們選擇款式少，也缺乏便捷的服務(wù)和專業(yè)的銷售技術(shù)。”易洋（中國(guó)）鞋業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人謝暖說：“對(duì)于長(zhǎng)期專注于時(shí)尚男鞋的OEM公司來(lái)說，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)非常龐大，更加吸引。只要服務(wù)好一部分沒有時(shí)間或不想逛街又沒有心儀的品牌，而且不懂如何辨別鞋的好壞、不擅搭配衣服的男士，就已經(jīng)足夠。”
同時(shí)，謝暖提出，無(wú)論出口或者內(nèi)銷，創(chuàng)新、升級(jí)都是致勝關(guān)鍵：“雖然現(xiàn)時(shí)出口市場(chǎng)不容樂觀，但只要靜下心來(lái)提高產(chǎn)品品質(zhì)，加大創(chuàng)新、研發(fā)力度，中國(guó)的中小企業(yè)還是有競(jìng)爭(zhēng)力的。事實(shí)上，能做好產(chǎn)品的工廠訂單太多了，都做不完。老是哭訴出口難做的企業(yè)只因沒有能力做好產(chǎn)品！”
