出口加內(nèi)銷兩腿并用 助推鞋企樂觀發(fā)展

   2011年，受外銷空間縮窄的預(yù)期影響，中國鞋企不敢樂觀看待市場，以出口加內(nèi)銷“兩條腿”并進(jìn)的方式謹(jǐn)慎前行。

    據(jù)了解，隨著歐洲債務(wù)危機(jī)加劇，歐美市場需求進(jìn)入下滑通道，本屆廣交會歐美訂單普遍減少。“在歐美經(jīng)濟(jì)下滑的現(xiàn)實(shí)情況下，即使受惠于歐盟對華皮鞋反傾銷稅取消，鞋業(yè)的出口市場仍然不容樂觀。”廣西玉林市誠順鞋業(yè)有限公司內(nèi)銷市場負(fù)責(zé)人何唯表示，比較海外市場與內(nèi)銷市場的發(fā)展空間，誠順鞋業(yè)更加看好內(nèi)銷市場。

    廣西玉林市誠順鞋業(yè)有限公司內(nèi)銷市場負(fù)責(zé)人何唯分析：“受人民幣持續(xù)升值、勞動力成本增加等因素影響，以及有觀于耐克（Nike）、阿迪達(dá)斯（Adidas）等歐美大型品牌紛紛將海外代工生產(chǎn)線撤回本土的趨勢分析，公司認(rèn)為出口的道路將越走越窄。相反，中國的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不斷變好，內(nèi)銷增長驚人。最重要的是，中國人平均每年消費(fèi)的鞋不及美國人的1/6，而且可供選擇的品種少，市場大有可為。”

    “我們做內(nèi)銷的原因很簡單，就是同類型產(chǎn)品在中國賣得太貴了，而且可供人們選擇款式少，也缺乏便捷的服務(wù)和專業(yè)的銷售技術(shù)。”易洋（中國）鞋業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人謝暖說：“對于長期專注于時(shí)尚男鞋的OEM公司來說，國內(nèi)市場非常龐大，更加吸引。只要服務(wù)好一部分沒有時(shí)間或不想逛街又沒有心儀的品牌，而且不懂如何辨別鞋的好壞、不擅搭配衣服的男士，就已經(jīng)足夠。”

    另一方面，泉州出入境檢驗(yàn)檢疫局的數(shù)據(jù)則顯示，2011年1—8月，泉州共檢驗(yàn)出口鞋類4.11億雙、貨值22.87億美元，分別比增3.03%和24.20%，出口額創(chuàng)歷史最高水平。更為可喜的是，出口鞋類的平均單價(jià)也成功實(shí)現(xiàn)三年“三級跳”：從2009年的3.90美元/雙，升至2010年的4.84美元/雙，再到目前的5.57美元/雙，每年的增幅都在15%以上。

    業(yè)內(nèi)人士分析，鞋類出口單價(jià)提升的原因一部分在于成本的提升。“隨著石油價(jià)格上漲，鞋底的原材料聚乙烯等產(chǎn)品水漲船高，勞動力成本也不斷增加，這些因素都迫使出口鞋企必須提價(jià)。”

    同時(shí)，堅(jiān)定不移地實(shí)施國際化戰(zhàn)略，則讓泉州鞋企“零距離”微笑面對國際消費(fèi)者。據(jù)介紹，全市已有30多家制鞋企業(yè)與國際知名品牌建立了生產(chǎn)和營銷聯(lián)盟關(guān)系，其中特步、安踏、匹克等多家企業(yè)在美國、俄羅斯、東南亞等20多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)立了商務(wù)機(jī)構(gòu)和專賣店。同時(shí)更多的鞋企則通過參加“廣交會”、國內(nèi)外各種知名鞋類博覽會，以多種方式進(jìn)軍國際市場。目前，“泉州鞋”銷售市場已遍及全世界80多個(gè)國家和地區(qū)，初步形成市場多元化格局。

    由此不難看出，無論出口還是內(nèi)銷，創(chuàng)新、升級都是致勝關(guān)鍵，雖然現(xiàn)時(shí)出口市場不容樂觀，但只要靜下心來提高產(chǎn)品品質(zhì)，加大創(chuàng)新、研發(fā)力度，中國中小鞋企仍然具有一定的競爭力。