成本上漲人才缺乏成鞋企發(fā)展“兩大難”
10月22日下午，在“泉州成長型鞋服品牌突圍之路專家論壇”上，近三百家晉江本土中小企業(yè)齊聚一堂，記者就“晉江中小型鞋服企業(yè)品牌經(jīng)營發(fā)展現(xiàn)狀”進(jìn)行了現(xiàn)場問卷調(diào)查。
本次調(diào)查總共發(fā)放100份問卷，其中有效問卷為75份。調(diào)查結(jié)果顯示，98%的晉江受訪企業(yè)認(rèn)為，低迷的宏觀經(jīng)濟(jì)還將持續(xù)很長一段時間。雖然鞋服行業(yè)品牌生存發(fā)展舉步維艱，不過他們認(rèn)為，這將是品牌升級的一個新機(jī)會。
在實(shí)際的品牌經(jīng)營過程中，本土中小型企業(yè)認(rèn)為，目前生產(chǎn)經(jīng)營過程中面臨的最大困難仍然是成本上漲和人才缺失，接下來依次是市場環(huán)境整體不好、庫存壓力、資金壓力等。
面對日益上漲的成本壓力和人才缺失等種種經(jīng)營困難，受訪企業(yè)積極應(yīng)對，紛紛采取各種措施，這其中，有54％的企業(yè)通過靠產(chǎn)品渠道差異化突破市場競爭，更有超過40％的晉江成長型鞋服企業(yè)正在尋找更合適的品牌之路，這包括產(chǎn)品、渠道與終端等品牌系統(tǒng)的方方面面。
成本上漲人才缺乏成為“兩大難”
對于泉州成長型企業(yè)來說，用有限的資源在競爭激烈的市場經(jīng)營品牌，面臨著諸多困難。而今年的成本上漲危機(jī)，更是威脅著這些企業(yè)的生存。從調(diào)查問卷上我們不難發(fā)現(xiàn)，成本上漲、人才缺乏一直困擾著成長型企業(yè)發(fā)展。
在今年市場環(huán)境整體不好的情況下，成本上漲問題尤為嚴(yán)重。“對于我們企業(yè)來說，成本上漲的主要原因是原材料、人力資源成本上漲。”瑞展（福建）鞋材有限公司副總紀(jì)惟奎認(rèn)為，成本上漲導(dǎo)致產(chǎn)品的利潤率變低，利潤減少也就意味著新產(chǎn)品研發(fā)投入會減少。“新產(chǎn)品研發(fā)對于中小企業(yè)來說尤為重要，很多時候，新產(chǎn)品就是這個企業(yè)的核心競爭力。核心競爭力丟了，那么它就很難在這競爭越來越激烈的市場立足。”
另一方面，調(diào)查問卷顯示，人才缺乏是成長型企業(yè)面臨的主要困難。“我們?nèi)狈ψ鐾b設(shè)計(jì)的人才，有時候甚至要我親自去抓童裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)。人才缺乏導(dǎo)致童裝產(chǎn)品上不去，我們品牌只能靠童鞋這一單一產(chǎn)品品類‘走路’，難以支撐我們品牌的產(chǎn)品體系，這也阻礙我們的品牌進(jìn)一步拓展市場。”一童鞋品牌老板向記者感慨。
這兩點(diǎn)同樣反映在成人服裝企業(yè)上。麥根服飾有限公司營運(yùn)部副總經(jīng)理林永訓(xùn)說道，“我們企業(yè)現(xiàn)在的困難主要也是人才缺乏和成本上漲。人才缺乏公司擴(kuò)張就會遇到瓶頸，沒有人才就很難開拓新的市場，這樣業(yè)績就會下滑，公司的內(nèi)部管理也會受到影響。而成本上漲直接導(dǎo)致終端產(chǎn)品價(jià)格上升，價(jià)格一上升，那么業(yè)務(wù)量就會下降，這就導(dǎo)致了庫存，而庫存又導(dǎo)致了資金緊張。”林永訓(xùn)表示，價(jià)格上漲終端的銷售額略有上漲，但實(shí)際上業(yè)務(wù)量卻減少了。
積極態(tài)度對待大環(huán)境
“溫州大批中小企業(yè)倒閉”傳言鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，溫州知名企業(yè)崩盤的消息也如重磅炸彈接二連三炸響。但據(jù)調(diào)查當(dāng)?shù)囟嗉艺块T和多位企業(yè)主、官員后發(fā)現(xiàn)，目前溫州尚未出現(xiàn)大面積的企業(yè)倒閉潮，但廣大溫州企業(yè)生存狀況正陷入多年來的最低谷。
這股倒閉寒潮來襲，無疑再次沖擊了眾人對鞋服零售業(yè)的信心，在這個信心比黃金更加珍貴的時期，晉江這些正在努力成長的鞋服品牌是否信心滿滿，積極應(yīng)對？究竟在他們眼中，2011年市場危機(jī)，企業(yè)經(jīng)營舉步維艱還將持續(xù)多久？2012年倫敦奧運(yùn)又一品牌營銷盛宴，他們是否會主動出擊，抓住危機(jī)中的“機(jī)遇”，走出困境？
據(jù)調(diào)查問卷顯示，98％的晉江企業(yè)承認(rèn)這樣困難的大環(huán)境會持續(xù)一段時間。甚至有一份調(diào)查問卷上有企業(yè)主在問題后面補(bǔ)充寫道：“現(xiàn)在企業(yè)的困難遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2008年金融危機(jī)的時候。每個人都很緊張，苦苦撐著，咬緊牙頂住。”
但值得欣慰的是，面對經(jīng)營困難情況，很多企業(yè)主仍以積極樂觀的態(tài)度尋求品牌出路。帥步（福建）鞋服有限公司營銷總監(jiān)羅軍向記者表示，大環(huán)境的困難是一種危機(jī)，更是一種品牌的機(jī)會。成長型品牌要做好自身梳理，才能在大環(huán)境困難中逆勢上揚(yáng)。“環(huán)境好時，大家都在賺錢，沒有時間思考品牌具體發(fā)展方向。但現(xiàn)在大環(huán)境的困難來了，品牌不得不慢下來好好為自身做一個梳理，思考品牌市場、品牌渠道到底在哪里，品牌應(yīng)該用什么樣的經(jīng)營方式才適合。這樣困難的大環(huán)境其實(shí)是為過熱過于盲目的鞋服市場澆上一盆冷水。”
尋找產(chǎn)品與渠道差異化
在今年蕭條的市場中，企業(yè)也在紛紛尋找自身的出路。從調(diào)查問卷看出，成長型企業(yè)選擇利用產(chǎn)品與渠道的差異化進(jìn)行自身品牌突破占到了調(diào)查總數(shù)54％。與此同時，75份有效調(diào)查問卷中的30份認(rèn)為，成長型品牌要尋找更適合的品牌之路、產(chǎn)品、渠道、終端來應(yīng)對蕭條的市場。另外，也有37％的人認(rèn)為，企業(yè)有必要通過實(shí)施精益管理來應(yīng)對原材料上漲，31％的人想通過提高產(chǎn)品研發(fā)能力來突破蕭條市場環(huán)境的困擾。
“對于成長型鞋服品牌來說，越早走產(chǎn)品差異化路線，就越能為自己贏得一線發(fā)展機(jī)會。”普樂途戶外營銷總監(jiān)楊科輝向記者說道。而在明偉小駱駝營銷總監(jiān)馬德峰看來，產(chǎn)品、渠道差異化是獲得市場突破的重要途徑。“自身品牌到底哪個產(chǎn)品擁有市場優(yōu)勢？品牌優(yōu)勢產(chǎn)品渠道市場究竟在哪？品牌要想在蕭條市場中求得生存，必須搞清楚這些問題。”
“我們是品牌企業(yè)，論壇上專家講的走品牌之路我們之前就已經(jīng)在做，目前的重心放在渠道擴(kuò)張方面，今年公司新增加了東北的市場。”林永訓(xùn)表示，品牌企業(yè)要靠產(chǎn)品渠道差異化來突破市場競爭，而工廠型的企業(yè)就要尋找適合的品牌之路。
冬天過了，就是春天。2012年倫敦奧運(yùn)會即將帶來的機(jī)遇，讓泉州中小鞋服企業(yè)看見了突圍的一絲希望，他們在分發(fā)的調(diào)查問卷上均勾上了自己的信心，并試圖尋找更適合品牌發(fā)展的產(chǎn)品、渠道和終端。
