晉江鞋材企業(yè)如何應對慘淡的市場？
每年8、9月，鞋材行業(yè)總會進入該年的淡季緩沖階段，不過，今年的淡季不僅比往年來得早，還淡得令人心慌，如同年關，究竟是什么原因讓今年鞋材生意會這么淡？面對如此嚴峻的市場，晉江鞋材企業(yè)有哪些應對辦法？鞋材企業(yè)經營策略上會不會做出一些改變呢？本期欄目將與嘉賓一同探討上述問題。
本期嘉賓：
鴻泰鞋材有限公司總經理 陳志榮
三斯達（福建）塑膠有限公司總經理 丁金山
晉億鞋材有限公司銷售經理 葉延雄
誠長鞋材有限公司總經理助理 戴劍榮
今年鞋材生意為什么會這么淡？
陳志榮：今年生意不好做，內銷不好，外貿也不好。以前快過年的時候，才能感覺到的資金吃緊。但如今，伴隨著7、8月生產淡季來臨，很多鞋業(yè)也開始提前遭遇年關困境，內憂外患的市場環(huán)境直接導致了鞋材市場處于一個嚴冬季節(jié)。今年受運動鞋市場萎靡影響，產業(yè)上游鞋材企業(yè)訂單大幅度縮水。運動鞋內銷不好，加上往年過量的庫存未曾消化，定單一度出現大幅度減少，而做外貿的狀況也差不多，這些都讓鞋材生意一直處于慘淡經營中，提前進入了年關困境。
葉延雄：由于鞋材生產的原料價格不斷上漲，產品成本增加，出售價格卻不變，鞋材產品利潤開始變得微薄，導致了現在很多鞋材企業(yè)都在苦苦掙扎，賺到的錢還不夠成本開銷。另一方面，現在用工環(huán)境不好，工人的各種開銷開始增加，人力成本不斷上升，對于鞋材這種勞動密集型企業(yè)是雪上加霜的事情。很多鞋材企業(yè)失去了低價的競爭優(yōu)勢，流失了很大一部分客戶。
面對這樣淡的市場，晉江鞋材企業(yè)有哪些應對辦法？
戴劍榮：我們企業(yè)出臺了企業(yè)《行為共同準則》，這不僅能提升企業(yè)產品競爭力，還對穩(wěn)定企業(yè)員工人心起到了精神鼓舞作用。同時我們內部也在進行梳理，通過企業(yè)重新定位，我們希望擴寬新的客戶群體，外貿客戶群體無疑是比不可少的組成部分，而各類專業(yè)展會正是誠長拓展外貿市場的最佳捷徑。我們認為一些新興外貿市場為我們企業(yè)提供了潛在市場動力，尤其是東南亞國家，南美洲市場。
陳志榮：面對市場不景氣，我們將通過定位找出未來市場位置，并把產品主要定位在戶外和網球鞋上。不過，雖然我們定位戶外和網球鞋，但作為上游供應商，還是需要根據客戶群體做出一些適當調整，畢竟要以客戶導向為主。哪怕是研發(fā)的最新款式也必須符合客戶的真實需求，尤其在晉江，作為供應商想要引領市場材料潮流還需要一段路來走，目前仍然是以配套為主。今年，我們鴻泰加大了產品開發(fā)力度，預計新品將在十月份面市，希望通過新品來打開市場，贏得客戶認可。
丁金山：在鞋材寒冬的季節(jié)里，我認為產業(yè)延伸化發(fā)展將會為企業(yè)打開了市場局面。晉江鞋企眾多，每天所產生的邊角料數不勝數，這些都是資源。我們三斯達擁有一個“中國EVA循環(huán)再利用產業(yè)化研發(fā)基地”，通過該基地每天能回收處理的邊角料和廢塑料已經達到了數百噸。經過循環(huán)再利用而生產出來的這些發(fā)泡，由于性能更好、質量更優(yōu)，已經被我們企業(yè)應用于鞋材以外的行業(yè)，已經開始為玩具、健身器材、水上用品等行業(yè)供應這個新型發(fā)泡產品，為我們企業(yè)提供了很高的效益。
鞋材企業(yè)經營策略上會不會做出一些改變呢？
葉延雄：其實產業(yè)鏈沒有在萎縮，只是在緩慢的增長。市場永遠是一塊大蛋糕在那邊，看你是怎么去切了。我們企業(yè)經營上也會做出一些改變，我們會逐步把低端產品，低端客戶群慢慢砍掉，定位只在中高端產品。我們要做“專”，產品只有“專”，外面的客戶一想到這個特點，就能想到我們企業(yè)。而且，我們要把每一檔產品都列出來，并向客戶說明我們只做哪幾種中高端產品。如果鞋材企業(yè)都能在適時環(huán)境下做一個市場定位轉變，重新做好市場定位策略，仍然能在危機中破繭而出。
戴劍榮：鞋材企業(yè)完全可以象像安踏，特步等企業(yè)那樣做國際品牌，把企業(yè)的觸角逐一伸向市場的各個角落，做好本土市場，拓展國內市場，最后再考慮走出去，雖然對于供應商來說，這是一個任重道遠的過程，但面臨危機，企業(yè)更需要有一個遠景規(guī)劃。我們企業(yè)準備以晉江作為根據地，圍繞新興的制鞋產業(yè)集群跟進配套。我們會圍繞新興產業(yè)地做充足的地方市場評估，如果我們認為這個市場值得我們去開發(fā)，會在當地開設新分廠就近生產，圍繞集群地提供配套。當然這些都將以晉江作為一個根據地，以點帶面，逐步擴散出去，做海西最具綜合實力的EVA發(fā)泡企業(yè)。
