決戰(zhàn)供應(yīng)鏈

　　圍繞產(chǎn)品生產(chǎn)、設(shè)計、研發(fā)、銷售、物流配送、信息化管理、渠道建設(shè)等要素的“系統(tǒng)競爭”，已經(jīng)悄然在國內(nèi)服裝企業(yè)中展開

　　浙江省平湖市的伴宇服飾公司老板黃德榮最近有些無奈，因為他的倉庫里堆著價值5000多萬的貨物。

　　這家2000多人的服裝生產(chǎn)企業(yè)，憑借著高素質(zhì)的員工及先進(jìn)的制造工藝，贏得了優(yōu)衣庫、迪卡儂等眾多知名服裝品牌的訂單。

　　對服裝加工企業(yè)來說，每年的3、4月份是淡季，基本處于花錢養(yǎng)工人狀態(tài)。但今年3月份，老客戶優(yōu)衣庫卻一反常態(tài)，提前下放羽絨大單，這讓黃德榮有些雪中送炭的感覺。但單子做好后，優(yōu)衣庫卻遲遲不來提貨。這堆積了幾個月的產(chǎn)品，占用了黃德榮大量的資金。

　　“日本那邊的倉庫成本高，他就不提貨了，把我們當(dāng)倉庫。”問起原因，黃德榮這樣回答。

　　供應(yīng)鏈之爭

　　作為一家全球性的服裝企業(yè)，優(yōu)衣庫能通過對其全球供應(yīng)鏈的整合，優(yōu)化資源配置，達(dá)到利潤最大化的目的。

　　事實上，從供應(yīng)商到制造商，再到分銷商、零售商、物聯(lián)網(wǎng)以及消費者終端服務(wù)，在這條服裝行業(yè)供應(yīng)鏈上，誰能對資源進(jìn)行強有力的掌控，誰就能獲得話語權(quán)決定利益分配的走向。

　　ZARA的做法或許更能說明問題。通過先進(jìn)的IT系統(tǒng)，ZARA在全世界的門店每天晚上將各種銷售數(shù)據(jù)和報表直接傳給西班牙總部。另外，門店店長擁有向總部直接訂貨的權(quán)力，以保證貨品的及時更新。

　　位于西班牙總部的ZARA設(shè)計團(tuán)隊，根據(jù)來自于全世界的門店的數(shù)據(jù)進(jìn)行設(shè)計。這些第一手的數(shù)據(jù)，給出了最準(zhǔn)確的市場信息：暢銷或滯銷產(chǎn)品的款式、花色、尺碼。 

　　設(shè)計方案敲定后，下單生產(chǎn)。從ZARA分布在各個國家的代工廠出來的衣服，將被運送到位于西班牙的ZARA總部現(xiàn)代化的物流中心進(jìn)行自動化分揀和裝車，最終通過貨車、輪船或者飛機運送到各個門店。 

　　這就是ZARA的急速供應(yīng)鏈系統(tǒng)。對供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的強力掌控讓ZARA完成產(chǎn)品從設(shè)計、采購、生產(chǎn)到全球各地專賣店上架銷售的最短時間只有15天。

　　如今，圍繞供應(yīng)鏈管理這一主題涉及到的諸多因素，已經(jīng)引起國內(nèi)紡織服裝行業(yè)的廣泛關(guān)注。中國服裝品牌個體到個體的競爭，業(yè)已讓位于產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭。圍繞產(chǎn)品生產(chǎn)、設(shè)計、研發(fā)、銷售、物流配送、信息化管理、渠道建設(shè)等要素的“系統(tǒng)競爭”，已經(jīng)悄然在國內(nèi)服裝企業(yè)中展開。

　　浙江雅瑩服裝有限公司工業(yè)事業(yè)部部長仇瑛表示，為了加強供應(yīng)鏈管理，雅瑩將自己的IT系統(tǒng)一直延伸到供應(yīng)商終端，把包括入庫率、產(chǎn)品檢驗合格率、產(chǎn)品銷售等情況對一些戰(zhàn)略合作供應(yīng)商進(jìn)行公開，真正以合作伙伴的關(guān)系推動供應(yīng)商一起發(fā)展。同時，雅瑩在選擇供應(yīng)商時非常注重價值觀的統(tǒng)一。“我們不在乎價錢的多少，而是大家都必須要熱愛這個行業(yè)，共同為時裝行業(yè)努力。”仇瑛說。

　　與雅瑩一樣，美特斯邦威也在向供應(yīng)鏈上游“拓展”。之前，美邦的采購都是在成衣廠直接下訂單，對于面料的采購和管理則一概不管，而現(xiàn)在，美邦把面料供應(yīng)商也納入了自己的管理系統(tǒng)中，僅此舉，就把美邦的供應(yīng)環(huán)節(jié)成本節(jié)省了40%多。

　　美特斯邦威公司副總裁王泉庚說：“面料是服裝業(yè)競爭的重點，抓住面料環(huán)節(jié)，也就是控制住了供應(yīng)鏈70-80%的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)包括了質(zhì)量、成本、拿到訂單的生產(chǎn)供應(yīng)速度等，因此必須將價值鏈延伸到原料供應(yīng)領(lǐng)域，提升競爭能力。”

　　而早在2001年，雅戈爾就已經(jīng)開始實施自己的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略。如今，包括面料、生產(chǎn)、銷售終端在內(nèi)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈已成了其引以為傲的“根基”。在這個產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)中，雅戈爾自有的供應(yīng)商、制造商、分銷商和客戶可動態(tài)地共享信息，緊密協(xié)作，以形成靈活的、持續(xù)的管理，向著共同的目標(biāo)發(fā)展，達(dá)到產(chǎn)業(yè)鏈價值的最大化。