品牌鞋企高調(diào)布局 全面撬動農(nóng)村市場

     眾所周知，我國是一個農(nóng)業(yè)大國，在近13億多的人口中，農(nóng)村占了50.32％。由此可見，農(nóng)村儼然是一個極具潛力的大市場。特別是隨著當(dāng)下農(nóng)村生活水平的顯著提高以及人們對吃穿的講究，原本許多在城市里流行的品牌也開始成為農(nóng)村居民青睞的對象。而與此同時，城市市場各大品牌的“疲勞轟炸”日漸疲軟，且趨于達(dá)到飽和狀態(tài)，相比之下，農(nóng)村市場卻蘊藏著無限商機。于是，一些具有前瞻性的企業(yè)便迅速調(diào)整產(chǎn)銷策略，悄然把目光投向農(nóng)村市場，獨辟蹊徑，走出一條“城市包圍農(nóng)村”的新路。然而在這一方面上當(dāng)屬鞋行業(yè)最為突出。

    研發(fā)適合的產(chǎn)品

    常言道，“思維一變天地皆變”。從鞋行業(yè)來看，當(dāng)前鞋企由于渠道競爭的日趨激烈化，下沉終端已經(jīng)成為一種必然，不過更多的是迫不得已，退而求其次，如今越來越多的鞋企鎖定農(nóng)村市場，可部分鞋企并不是真正了解農(nóng)村市場的實際需求。特別是隨著近幾年農(nóng)村家庭收入的穩(wěn)步提升，農(nóng)村居民的消費需求也已經(jīng)由過去的滿足基本生活的實用型轉(zhuǎn)向了追求美觀的時尚型。所以在這一點上，也客觀上要求鞋企要根據(jù)農(nóng)村市場的實際狀況，研發(fā)相應(yīng)的鞋產(chǎn)品，才能為鞋企開辟農(nóng)村市場打下堅實的基礎(chǔ)。除此之外，選擇適合的渠道也是至關(guān)重要的。

    選擇適當(dāng)?shù)那?

    毋庸置疑，目前很多鞋企已經(jīng)借力自身的產(chǎn)品優(yōu)勢紛紛在一些農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立了專賣店，并以此掀起了不小的銷售波瀾。但是在這其中，鞋企還亟需考慮到農(nóng)村市場的長遠(yuǎn)消費情況。對此，營銷渠道的建設(shè)更是顯得尤為重要。（中國鞋網(wǎng)）眾所周知，農(nóng)村市場的主要消費地點是縣城與集鎮(zhèn)，同時這也是鞋企攻占農(nóng)村市場的首要主戰(zhàn)場。所以，鞋企要布置好渠道建設(shè)，首先就應(yīng)該考慮如何做好縣鄉(xiāng)分銷體系，以最大程度滿足農(nóng)村居民消費便捷的需求，這樣才能帶動產(chǎn)品銷量的增長。然而就目前農(nóng)村市場來看，主要還是以代理模式與直營模式為主，而且這兩者均各有優(yōu)勢。據(jù)調(diào)查資料可知，農(nóng)村市場上許多代理商其實都是當(dāng)?shù)厝耍煜ぎ?dāng)?shù)氐南M情況，而以城鎮(zhèn)為主商圈的直營店雖然成本相對較高，但對于鞋企來說則具有著更大的自主性。所以，選好適當(dāng)?shù)那缹τ谛蟮臓I銷也是一大考驗。

    采取適宜的促銷

    “口碑營銷，再加促銷，一促就銷，大促大銷，小促小銷”，這在農(nóng)村終端市場絕對是真理。對此，經(jīng)濟(jì)學(xué)家邁克爾•J•沃爾芙也在《農(nóng)村經(jīng)濟(jì)》中做出了個歸納性總結(jié)。因為農(nóng)村居民購物的非理性度普遍較高，容易形成跟風(fēng)態(tài)勢，所以口碑營銷無疑是農(nóng)村市場中最顯成效的營銷方式。對此，企業(yè)均可通過促銷的具體方式來進(jìn)一步落實口碑營銷，誠如新店開業(yè)、老店店慶、會員營銷、有獎銷售、買贈活動、以貨易貨、售后服務(wù)、讓利降價等方式都是比較通用的。特別是會員卡的推行更是一度得到積極響應(yīng)。毫無疑問，通過促銷，可以起到口碑相傳的宣傳效果，從一個消費個體蔓延到相關(guān)的群體中，同時也提升了產(chǎn)品的美譽度。

    總而言之，面對農(nóng)村市場如此廣闊的藍(lán)海，鞋企既要看到光明的曙光，又要在細(xì)節(jié)處落實，加以洞察農(nóng)村市場，抓住其市場運作規(guī)律，掌握農(nóng)民朋友消費的特性，精化相應(yīng)的營銷組合策略，才能從根本上真正“贏”取農(nóng)村市場，并在各大終端市場中立于不敗之地。（轉(zhuǎn)載請注明來源中國鞋網(wǎng) 原創(chuàng)，本網(wǎng)保留追究盜用者版權(quán)責(zé)任的權(quán)利。）