小企業(yè)創(chuàng)牌大企業(yè)賣文化 服企轉(zhuǎn)型持續(xù)陣痛

      在寧波，當(dāng)許多“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的中小服裝企業(yè)還在為如何創(chuàng)品牌頭疼的時(shí)候，像雅戈?duì)?、太平鳥(niǎo)、雷蒙等奠定了品牌基礎(chǔ)的的大企業(yè)卻已經(jīng)在把服裝消費(fèi)上升成為文化消費(fèi)。

    10月19～23日，寧波舉辦了第十五屆國(guó)際服裝節(jié)，雅戈?duì)柕缺姸啾就练b品牌悉數(shù)參展，再次亮出了“寧波裝”的名片。記者在服裝節(jié)現(xiàn)場(chǎng)看到，作為寧波的服裝業(yè)大佬，雅戈?duì)柕恼古_(tái)占據(jù)了1號(hào)館的半壁江山，旗下的六個(gè)品牌也各自亮相。與此同時(shí)，今年的服裝節(jié)還吸引了不少“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的中小服裝企業(yè)，其中不少企業(yè)也是首次參加這樣的服裝展，希望能借此機(jī)會(huì)為打開(kāi)內(nèi)銷渠道尋找商機(jī)。

    在原材料和勞動(dòng)力成本持續(xù)上漲、匯率變動(dòng)等市場(chǎng)“倒逼”下，寧波服裝企業(yè)紛紛走向了“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的道路。不過(guò)，轉(zhuǎn)型之路并非坦途。對(duì)許多寧波中小服裝企業(yè)而言，雖然制造生產(chǎn)環(huán)節(jié)不成問(wèn)題，但如何打響品牌、解決終端零售問(wèn)題等無(wú)疑是當(dāng)前轉(zhuǎn)型之路上最為重要的事情。相比之下，許多大型服裝企業(yè)由于先行走上了自主品牌道路，在打開(kāi)內(nèi)銷市場(chǎng)上則顯得更為從容。

    中小服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型路艱借道電商拓展渠道

    寧波海曙戈美服飾有限公司是一家做了多年外貿(mào)加工的小型服裝企業(yè)，隨著貿(mào)易環(huán)境的變化，這家企業(yè)現(xiàn)在不得不轉(zhuǎn)而投向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

    “以前做貼牌加工，我們的利潤(rùn)大概能有15%左右，但是現(xiàn)在原材料成本在增加，用工成本也在增加，再加上人民幣升值，國(guó)外現(xiàn)在又有越來(lái)越多的貿(mào)易壁壘，利潤(rùn)空間越來(lái)越小，已經(jīng)很難再做下去了。”海曙戈美的采購(gòu)經(jīng)理許小姐在接受中新網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道記者的采訪時(shí)說(shuō)，相比之下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求大，利潤(rùn)空間也更為可觀。

    為了逐步開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)，這家公司參加了剛剛舉辦的寧波第十五屆國(guó)際服裝節(jié)，這也是這家公司首次參加國(guó)內(nèi)的服裝節(jié)。不過(guò)，參展效果似乎并不十分理想。

    “來(lái)展位上的大多是市民，也有很多尋找代工企業(yè)的，采購(gòu)商并不多。”許小姐說(shuō)，公司現(xiàn)在也在積極地跟一些貿(mào)易公司進(jìn)行接觸，希望能盡快地拓展內(nèi)銷渠道。與海曙戈美公司一樣，奉化的帆盛嘉業(yè)服飾有限公司也是一家準(zhǔn)備逐步轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的外貿(mào)加工企業(yè)。這家有著22年歷史的針織企業(yè)，年產(chǎn)量能達(dá)到500萬(wàn)件。

    “現(xiàn)在做外貿(mào)，利潤(rùn)能達(dá)到5%就不錯(cuò)了。成本不斷在漲，但是國(guó)外采購(gòu)商給的價(jià)錢非但不漲，還一直想要壓低價(jià)格。”帆盛嘉業(yè)的工作人員告訴中新網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道記者，在當(dāng)前的貿(mào)易環(huán)境下，繼續(xù)做外貿(mào)舉步維艱，公司只能試著開(kāi)始做內(nèi)銷，目前已經(jīng)在網(wǎng)上開(kāi)了店鋪。

    在外貿(mào)環(huán)境的惡化和利潤(rùn)空間不斷被壓縮的多重因素作用下，越來(lái)越多類似海曙戈美和繁盛嘉業(yè)這樣的中小服裝企業(yè)被迫從外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。對(duì)這些企業(yè)而言，如何培育自己的品牌，在設(shè)計(jì)、終端銷售等環(huán)節(jié)上迅速?gòu)浹a(bǔ)不足，已經(jīng)成為了轉(zhuǎn)型成功與否的關(guān)鍵。

    雖然當(dāng)前很多企業(yè)都開(kāi)始組建了自己的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，但是相對(duì)而言，銷售渠道的建設(shè)成本則更為巨大。為了避免前期的投資失敗，很多企業(yè)開(kāi)始借助電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)起了網(wǎng)上店鋪。

    中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊指出，服裝行業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)存在著降低成本，提高效率來(lái)獲取利潤(rùn)的“天然優(yōu)勢(shì)”。隨著服裝企業(yè)加速了電子商務(wù)的步伐，目前僅淘寶上就有超過(guò)5000家服裝企業(yè)通過(guò)不同形式開(kāi)展網(wǎng)上直銷。