鞋企瞄準(zhǔn)“恰當(dāng)”營(yíng)銷 定位優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)

    時(shí)尚營(yíng)銷新時(shí)代背景下鞋企營(yíng)銷之路

    美國(guó)紐約大學(xué)時(shí)尚設(shè)計(jì)專業(yè)曾做過(guò)一次關(guān)于“時(shí)尚價(jià)值”的抽樣調(diào)查，報(bào)告中顯示全球有將近70%以上的群體對(duì)時(shí)尚保持著極高的敏感度。這意味著時(shí)尚已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的元素。然而，在這營(yíng)銷風(fēng)靡的新時(shí)代里，時(shí)尚與營(yíng)銷的完美融合無(wú)疑再度成為了品牌發(fā)展的最佳市場(chǎng)體現(xiàn)。當(dāng)營(yíng)銷植入時(shí)尚元素時(shí)，在某種層次上也就創(chuàng)造了更多的文化藝術(shù)含量，為企業(yè)的品牌發(fā)展帶來(lái)了更多的市場(chǎng)機(jī)遇。毫無(wú)疑問(wèn)，時(shí)尚營(yíng)銷已經(jīng)被越來(lái)越多的企業(yè)所重視，并逐步運(yùn)用到企業(yè)銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)中，而這一點(diǎn)在鞋行業(yè)則表現(xiàn)得更為突出。那么如何把時(shí)尚營(yíng)銷這個(gè)嶄新的概念確切地融合到品牌的發(fā)展中，則成為了當(dāng)下的主題。

    眾所周知，品牌文化是品牌塑造與發(fā)展的關(guān)鍵，品牌價(jià)值是品牌傳播與營(yíng)銷的根基。但是在品牌發(fā)展市場(chǎng)中，企業(yè)除了要擁有自身獨(dú)特的品牌文化以外，還亟需加強(qiáng)品牌的傳播與營(yíng)銷渠道建設(shè)，這樣才能從根本上實(shí)現(xiàn)品牌的全面發(fā)展?；诖?，我們不得不談及到一點(diǎn)，以往那種“酒香不怕巷子深”的口碑營(yíng)銷傳播在當(dāng)前市場(chǎng)上顯然是不適時(shí)宜的，時(shí)尚傳播模式的注入對(duì)于當(dāng)前品牌的營(yíng)銷更是顯得尤為重要。特別是目前中國(guó)鞋行業(yè)整體還處在于“時(shí)尚追求向往階段”，企業(yè)則更應(yīng)該傾注于找準(zhǔn)其品牌發(fā)展的市場(chǎng)定位，并積極挖掘出適合自身品牌發(fā)展的時(shí)尚運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，或通過(guò)一些新銳的媒體時(shí)尚節(jié)目展示或采用冠名贊助的方式宣傳，來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌形象的傳播與營(yíng)銷。

    科技營(yíng)銷 鞋企新一輪競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)

    管理大師湯姆彼德斯曾說(shuō)過(guò)，“科技，這是時(shí)代賦予90年代及以后營(yíng)銷的訊息。”科技營(yíng)銷飽含著盎然的時(shí)代氣息，企業(yè)如果能順應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)著手在“科技”上做文章，其營(yíng)銷市場(chǎng)均有可能會(huì)出現(xiàn)井噴的態(tài)勢(shì)。尤其是隨著目前中國(guó)鞋產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的要求愈加迫切，科技營(yíng)銷的口號(hào)在市場(chǎng)上甚是唱得更響。很多企業(yè)都紛紛意識(shí)到推行科技營(yíng)銷在自身品牌建設(shè)中的重要性，但這還只是個(gè)開(kāi)端，整個(gè)行業(yè)的科技營(yíng)銷仍然還處于探索階段。那么如何變化而立，創(chuàng)新而強(qiáng)，在鞋類市場(chǎng)上卯足干勁，則成為了身處新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代鞋企打開(kāi)轉(zhuǎn)型出路的選擇。

    在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的當(dāng)下，很多企業(yè)紛紛陷入了同質(zhì)化營(yíng)銷的漩渦。即便是屢屢推出了了各種傳播招數(shù)，品牌的營(yíng)銷仍然未見(jiàn)達(dá)到根本性的突破。究其原因，無(wú)非就在于企業(yè)品牌當(dāng)前還僅僅停留在原始的營(yíng)銷階段。誠(chéng)然在這新時(shí)代信息下高科技新品大放異彩之時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷也必然應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，尋找新的突破口。于是，一個(gè)嶄新又熟悉的概念便應(yīng)運(yùn)而生了，這就是科技營(yíng)銷。

    包裝營(yíng)銷鞋企終端銷售法寶

    文化是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的，它是品牌永恒的生命力，將文化融入品牌，并得以在終端展示，這是展現(xiàn)品牌內(nèi)涵，提高品牌美譽(yù)度的極好方法。所以，將文化元素體現(xiàn)在鞋類包裝上，產(chǎn)品也便有了厚重的文化底蘊(yùn)，鞋類產(chǎn)品也更能經(jīng)得起時(shí)間的咀嚼。

    包裝關(guān)鍵在于深入產(chǎn)品內(nèi)核，將與品牌相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品文化、名稱、圖案、文字、色彩、材料、造型等一系列元素激活。其中產(chǎn)品信息的提供和表現(xiàn)非常重要，包裝信息與產(chǎn)品信息必須保持一致。品牌名稱、標(biāo)志等信息的設(shè)計(jì)表現(xiàn)要盡可能地體現(xiàn)品牌個(gè)性和差異性。

    誠(chéng)然，包裝是終端銷售的“無(wú)聲促銷員”，是終端銷售的“第一促銷員”，包裝營(yíng)銷在現(xiàn)代市場(chǎng)活動(dòng)中的作用也越來(lái)越令人矚目。它已經(jīng)不僅僅是簡(jiǎn)單的方便攜帶功用，好的產(chǎn)品包裝能保護(hù)產(chǎn)品屬性、迅速識(shí)別品牌、傳遞品牌內(nèi)涵、提高品牌形象。同樣，這些包裝的文字、圖像、色彩等都能起到宣傳效果，同時(shí)美化產(chǎn)品、促進(jìn)銷售。

    綜上所述，經(jīng)久不衰的品牌已經(jīng)不能夠打破消費(fèi)者的心理防線，而一套完美的營(yíng)銷方案卻能令“經(jīng)久不衰”得到永存。