差異化思維就是競爭力
在業(yè)內(nèi)，三陽紡織公司規(guī)模不算大，歷史也不算久，但卻是一家有特點(diǎn)的企業(yè)。針對2010年公司暴露出來的短板，三陽紡織提出了“提升標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)肅流程”的管理理念，緊緊圍繞“結(jié)構(gòu)變遷”和“資源占領(lǐng)”兩方面開展工作。
在業(yè)內(nèi)，三陽紡織公司規(guī)模不算大，歷史也不算久，但卻是一家有特點(diǎn)的企業(yè)。
這種特點(diǎn)體現(xiàn)在公司產(chǎn)品定位，生產(chǎn)組織和營銷模式的獨(dú)具一格上。從2003年成立以來，三陽紡織有限公司一直堅(jiān)持“生產(chǎn)少量產(chǎn)品，服務(wù)少數(shù)客戶”的高端產(chǎn)品定位，即使在金融危機(jī)時(shí)期高端紡織品市場低迷的情況下，公司的定位都沒有動(dòng)搖。今年公司擴(kuò)建倍捻項(xiàng)目，300臺（6萬錠）的倍捻產(chǎn)能使三陽紡織成為國內(nèi)獨(dú)家專業(yè)倍捻企業(yè)，同時(shí)，公司一次性引進(jìn)8臺（(1000錠)賜來福并線機(jī)，這也是國內(nèi)獨(dú)家。在市場營銷方面，三陽公司走了一條先難后易的品牌借力路線，借力于雅戈?duì)?、魯泰等高端企業(yè)的市場權(quán)威提升公司的知名度和品牌含金量。
差異化的發(fā)展理念貫穿了三陽紡織生產(chǎn)、營銷、投資等各個(gè)環(huán)節(jié)，也推動(dòng)了三陽的快速發(fā)展。
在不久前召開的2011年全國色織布行業(yè)年會(huì)上，被譽(yù)為“思想家”的三陽紡織有限公司總經(jīng)理徐建民闡述了他關(guān)于轉(zhuǎn)型調(diào)整的思考，再次引起業(yè)內(nèi)企業(yè)家的共鳴。
“認(rèn)識上的差距就是機(jī)遇”
在今年年初，市場形勢還好的時(shí)候，徐建民就認(rèn)為2011年的發(fā)展形勢要用“山雨欲來風(fēng)滿樓”來形容。他預(yù)測，為了控制通脹，采取差別化利率、提高存款準(zhǔn)備金率和加息成為必然，這將給紡織企業(yè)帶來非常大的壓力和挑戰(zhàn)。
當(dāng)棉紡織企業(yè)普遍陷入困局，有的企業(yè)開始怨天尤人的時(shí)候，徐建民依然保持著一貫的理性態(tài)度：“都在這一片天底下，大環(huán)境應(yīng)該是一樣的，只不過對環(huán)境的認(rèn)識角度和管理方式不一樣，用通俗的話來講就是‘認(rèn)識上的差距就是機(jī)遇’。如果你把它看成是消極的，那么你的心態(tài)就會(huì)消極，你的措施就會(huì)消極；如果你從另一個(gè)角度把它看成是一種提升的潛質(zhì)，有可能心態(tài)就是積極的。”他認(rèn)為，目前市場形勢不佳正是轉(zhuǎn)型的最好時(shí)機(jī)。因?yàn)橹挥挟?dāng)企業(yè)的生存發(fā)展受到威脅時(shí)才更有轉(zhuǎn)變的動(dòng)力。
徐建民認(rèn)為，市場情況不好，其實(shí)就是供需關(guān)系出現(xiàn)問題，最終結(jié)果就是企業(yè)與企業(yè)的競爭加劇。而要在競爭中勝出，不外乎采取兩種方式，一種是提升質(zhì)量，一種是完善銷售渠道。非常時(shí)期非常對策，對內(nèi)三陽紡織從年初開始抓“管理目標(biāo)升級”，向行業(yè)標(biāo)桿看齊，找準(zhǔn)發(fā)展方向；對外明確目標(biāo)客戶，拿專業(yè)力量來服務(wù)專業(yè)客戶，將產(chǎn)品營銷上升到公關(guān)營銷。
“管理和發(fā)展是永恒的主題”
進(jìn)入2011年以來，棉紡織行業(yè)面臨著原料價(jià)格波動(dòng)、國內(nèi)通貨膨脹、國際經(jīng)濟(jì)不景氣等諸多不利因素，嚴(yán)峻的形勢更凸顯出行業(yè)和企業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型的緊迫。三陽紡織也按著既定的目標(biāo)，加快調(diào)整的步伐。
針對2010年公司暴露出來的短板，三陽紡織提出了“提升標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)肅流程”的管理理念，緊緊圍繞“結(jié)構(gòu)變遷”和“資源占領(lǐng)”兩方面開展工作。
徐建民說：“管理升級具體細(xì)化就是管理標(biāo)準(zhǔn)升級。沒有標(biāo)準(zhǔn)就沒有管理而言，管理的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，管理最后的結(jié)果就不一樣。我們從年初就開始提管理標(biāo)準(zhǔn)升級，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候提是一個(gè)非常好的時(shí)期。整個(gè)市場形勢不好，企業(yè)壓力比較大，這個(gè)時(shí)候?qū)崿F(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)升級能有效減少一部分消極成本。”
徐建民認(rèn)為，管理非常重要的是機(jī)制問題，要形成良好的機(jī)制，一定要有細(xì)化、量化、強(qiáng)化的標(biāo)準(zhǔn)。“我們的標(biāo)準(zhǔn)非常簡單，就是產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)看同行中最好的，消耗的標(biāo)準(zhǔn)也要看同行中水平最高的，一對比就能看出差距。不論是消耗指標(biāo)，還是質(zhì)量指標(biāo)，我們都要看齊國內(nèi)龍頭企業(yè)。”
樹立了高標(biāo)準(zhǔn)之后，三陽紡織實(shí)行了“三化”，即量化任務(wù)、細(xì)化分工、強(qiáng)化制衡。首先對目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行量化，例如設(shè)備效率、原料消耗等各個(gè)方面都要制定出詳細(xì)的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)；然后將量化的任務(wù)詳細(xì)分解到各責(zé)任主體；最后對責(zé)任主體的任務(wù)完成情況進(jìn)行評價(jià)與處置。
