標(biāo)準(zhǔn)：不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地

　      起始于2008年的金融危機(jī)給我國(guó)的縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)造成了重創(chuàng)。經(jīng)過(guò)危機(jī)的歷練，縫紉機(jī)企業(yè)變得更加成熟， 能夠理性、務(wù)實(shí)地規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展。他們或做大做強(qiáng)，或做專(zhuān)做精，或許這才是中國(guó)縫機(jī)企業(yè)未來(lái)的方向。

　　作為國(guó)內(nèi)綜合實(shí)力最強(qiáng)的縫制設(shè)備生產(chǎn)基地，60余年來(lái)專(zhuān)注于工業(yè)縫紉機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)的西安標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)股份有限公司在布局調(diào)整和資源整合的過(guò)程中，現(xiàn)已形成西安、臨潼、菀坪三大生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)能力80萬(wàn)臺(tái)。

　　經(jīng)過(guò)6 0 多年的技術(shù)積累， 公司在工業(yè)縫紉機(jī)主業(yè)上已形成龐大的產(chǎn)品家族，包括高速單針平縫機(jī)、高速雙針平縫機(jī)、高速繃縫機(jī)、高速包縫機(jī)、特種縫紉機(jī)、自動(dòng)縫制單元等300多個(gè)系列品種，全面滿足針織、服裝、箱包等縫制過(guò)程的多層次需求?；谌蚧募夹g(shù)、人才平臺(tái)，標(biāo)準(zhǔn)股份始終將自己置于不斷創(chuàng)新的姿態(tài)。上個(gè)世紀(jì)8 0 年代開(kāi)始， 公司與日本、德國(guó)、意大利等企業(yè)開(kāi)展多層次的合作，逐漸從借鑒走向自主創(chuàng)新，在較長(zhǎng)的一個(gè)階段成為競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)先者。2009年，西安標(biāo)準(zhǔn)歐洲有限公司落座德國(guó)凱澤斯勞滕， 成為公司面向歐洲非洲市場(chǎng)的高端技術(shù)研發(fā)中心、差異化產(chǎn)品制造中心、營(yíng)銷(xiāo)中心和客戶(hù)服務(wù)中心，為公司注入尖端與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男略?，從而給客戶(hù)帶來(lái)新的價(jià)值。

　　2011年5月，IBM實(shí)施的基于Oracle架構(gòu)的ERP正式上線，給公司的順利發(fā)展進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)。

　　挺過(guò)金融危機(jī)   找到三條路徑

　　從2007年下半年，縫紉機(jī)中下游行業(yè)早早就進(jìn)入金融危機(jī)。2008年，“標(biāo)準(zhǔn)”新一任董事長(zhǎng)李廣暉，臨危上任。如何在外部環(huán)境如此不利的情況下挺過(guò)去，并且使企業(yè)的發(fā)展之路越走越好？是他上任后，一直思考的問(wèn)題。最終，他還是認(rèn)為，企業(yè)還得把主業(yè)做好，主業(yè)做不好就沒(méi)有立足點(diǎn)?；蛟S公司還需要做一些多元化的產(chǎn)業(yè)，要拓展其它的事業(yè)，但這些都可以放一放再說(shuō)。首先要做的就是把產(chǎn)業(yè)振作起來(lái)，經(jīng)過(guò)分析， 找到了三條實(shí)現(xiàn)的路徑。

　　第一，必須搞技術(shù)創(chuàng)新，基于用戶(hù)技術(shù)創(chuàng)新能力的提升。在金融危機(jī)之前國(guó)內(nèi)縫紉機(jī)行業(yè)都是在學(xué)日本、德國(guó)的技術(shù)，已經(jīng)走過(guò)了模仿的階段。同時(shí)下游的客戶(hù)——服裝工廠也在發(fā)生結(jié)構(gòu)性的變化?？陀^的環(huán)境要求“標(biāo)準(zhǔn)”必須做好、做強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新。

　　財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)出身的李廣暉董事長(zhǎng)提出一句話，做縫紉機(jī)的最高境界是不做縫紉機(jī)！他認(rèn)為，縫制設(shè)備的研發(fā)方向，不是研究產(chǎn)品本身，而是看用戶(hù)要怎么用這個(gè)產(chǎn)品，能不能解決他的問(wèn)題，研發(fā)更多的是創(chuàng)意，而不是繪圖。公司派研發(fā)人員到服裝工廠去調(diào)研、去跟服裝設(shè)計(jì)師討論、溝通。比如今年流行什么面料，這種面料會(huì)設(shè)計(jì)成什么樣的款式，做工的工藝上有什么要求。掌握了這些信息，就能設(shè)計(jì)出合適的縫紉機(jī)來(lái)滿足用戶(hù)的各種需求。

　　第二，基于品牌差異化的營(yíng)銷(xiāo)能力的提升。網(wǎng)絡(luò)和全球化成為新世紀(jì)以來(lái)最有影響力的兩個(gè)變革的因素，尤其由于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，使信息交流變得便捷和透明。而縫紉機(jī)行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，因此要樹(shù)立品牌，需要把企業(yè)文化里很多優(yōu)秀的東西提煉出來(lái)。這個(gè)品牌所代表的，所賦予的價(jià)值觀是什么，品牌訴求是什么，需要反映出來(lái)。產(chǎn)品同質(zhì)化不要緊，通過(guò)品牌的差異化，在市場(chǎng)上可以樹(shù)立公司形象。通過(guò)贊助全國(guó)縫制設(shè)備職業(yè)技能大賽，“標(biāo)準(zhǔn)”成功地實(shí)現(xiàn)了品牌的再升值。

　　第三，縫紉機(jī)行業(yè)是高度競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，還必須建立快速的反應(yīng)機(jī)制。因此，“標(biāo)準(zhǔn)”選擇做ERP。

　　適應(yīng)政策  引導(dǎo)市場(chǎng)

　　近些年，國(guó)家對(duì)勞動(dòng)密集型企業(yè)的關(guān)注和政策直接影響到服裝加工業(yè)，服裝加工業(yè)以前是一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最容易成功的途徑，因?yàn)閯趧?dòng)力成本低，原材料也相對(duì)便宜。可是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，有些地區(qū)，如廣東在五六年前已經(jīng)開(kāi)始提出 “騰籠換鳥(niǎo)”。要把服裝制造請(qǐng)出去，把高科技產(chǎn)業(yè)引進(jìn)來(lái)。這樣使得廣東地區(qū)的服裝加工受到影響。同樣，這對(duì)縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也帶來(lái)了變數(shù)。為應(yīng)對(duì)這種變化，標(biāo)準(zhǔn)公司副總經(jīng)理朱寅表示，在銷(xiāo)售方面，標(biāo)準(zhǔn)股份采用了兩種方法應(yīng)對(duì)。一是平縫機(jī)向電腦機(jī)轉(zhuǎn)移。因?yàn)殡娔X控制的縫紉機(jī)比普通的縫紉機(jī)效率要提高30%，個(gè)別工藝會(huì)提高的幅度更大，“直驅(qū)”縫紉機(jī)，可以在節(jié)電方面作出很大的貢獻(xiàn)。二是要密切關(guān)注前沿的一些瓶頸工藝，像現(xiàn)在的“開(kāi)袋機(jī)”、“花樣機(jī)”等等，完全符合服裝廠的需求，對(duì)服裝加工工藝和產(chǎn)品質(zhì)量的改善也會(huì)有大的貢獻(xiàn)。

　　朱寅表示，目前在服裝加工業(yè)，小批量、多品種生產(chǎn)較多。這就需要我們做市場(chǎng)引導(dǎo)。比如，要推廣做羽絨服的“長(zhǎng)臂機(jī)”。本來(lái)做類(lèi)似門(mén)襟部位需要五道工序， 但是用“ 長(zhǎng)臂機(jī)”一道工序就可以完成。公司現(xiàn)在會(huì)帶著這樣的視頻去演示和銷(xiāo)售，讓服裝制造商體會(huì)到可以從中提高效率。同時(shí)公司也要求一線的銷(xiāo)售人員多把服裝制造商的需求傳遞回來(lái)，然后跟研發(fā)人員配合研發(fā)。

　　上ERP就是為了解決基本問(wèn)題

　　今年5月，ERP在“標(biāo)準(zhǔn)”正式上線運(yùn)行。剛開(kāi)始的兩個(gè)月，公司員工不適應(yīng)，因?yàn)樵瓉?lái)的工作方式，只需做好自己的工作。而在ERP平臺(tái)上不行，因?yàn)椴粎f(xié)同管理，流程是走不下去的，所以員工必須樹(shù)立起協(xié)同合作的意識(shí)，必須適應(yīng)日清日結(jié)的新模式。李廣暉董事長(zhǎng)表示，公司采用Oracle的軟件，IBM頂尖的服務(wù)，必須堅(jiān)持一個(gè)原則：絕對(duì)不能搞“一國(guó)兩制”，同樣一個(gè)性質(zhì)的業(yè)務(wù)在一個(gè)公司不允許有兩種處理方式。因?yàn)閳?jiān)持，ERP的上線非常順利。

　　得到了員工們的普遍支持，也培養(yǎng)了一批善于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)新的員工隊(duì)伍。朱寅表示，ERP實(shí)施的效果在銷(xiāo)售方面主要是體現(xiàn)在計(jì)劃和庫(kù)存。以前一個(gè)系列產(chǎn)品的存量統(tǒng)計(jì)時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)，現(xiàn)在實(shí)時(shí)監(jiān)控可以掌握哪些產(chǎn)品庫(kù)存到達(dá)警戒線，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)補(bǔ)貨，對(duì)于降低庫(kù)存資金的占用、提高生產(chǎn)和銷(xiāo)售計(jì)劃的精確性，及時(shí)滿足用戶(hù)需求，發(fā)揮著日益重要的作用。

　　對(duì)于很多人說(shuō)的利用ERP做決策，李廣暉董事長(zhǎng)認(rèn)為，目前，ERP解決的是公司現(xiàn)代管理中的基本問(wèn)題，在今后的日子里，標(biāo)準(zhǔn)將挖掘他的深層次潛力，發(fā)揮他在公司經(jīng)營(yíng)決策中的更大作用。