童鞋品牌依靠“體驗營銷”競爭市場

      近年來，由于國內(nèi)童鞋市場龐大，眾多國外童鞋品牌紛紛進(jìn)入市場，并且品牌知名度和消費者忠誠度較高，如此對國內(nèi)童鞋品牌造成巨大的影響。鞋企在面對嚴(yán)峻的形勢時，也不斷尋求新的營銷手段。

    隨著生活水平的提高，人們在追求物質(zhì)享受的同時，也越來越重視精神方面的享受。因此，在購買產(chǎn)品時，不僅注重產(chǎn)品的性價比，也考慮品牌個性化、趣味性等因素。顯而易見，體驗營銷不失為一個有效的營銷方式。

    體驗營銷是指企業(yè)通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)。鞋企運用這種營銷方式，可以讓顧客實際感知童鞋的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購買產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

    誠然，鞋企必須精心設(shè)計和規(guī)劃，著力塑造具有特色的消費者體驗。在策略上，首先，可以采用感官式營銷策略。如視覺上，店面可以設(shè)計成鞋的形狀或是在店面門口擺放一個巨大的童鞋樣品。新奇的設(shè)計，可以迎合兒童好奇的心理，而且也提高了產(chǎn)品的整體形象;聽覺上，據(jù)調(diào)查人員發(fā)現(xiàn)，當(dāng)消費者面臨一個感情成分非常大的購買決定時，音樂的影響力可能最大，所以，可以根據(jù)不同時段播放不同類型的音樂;其次，可以采用情感式營銷策略。情感式營銷需要真正了解什么刺激可以引起某種情緒，以及能使消費者自然地受到感染，并融入到這種情景中來。如可以拍攝父母看著自己的孩子穿著該企業(yè)的品牌童鞋在店內(nèi)的游樂區(qū)玩耍的溫馨、幸福的畫面作為廣告進(jìn)行宣傳;也可以在店內(nèi)增設(shè)寬大的休息空間，讓父母可以在孩子玩耍的過程中休息，這樣，可以使父母感受到鞋企的服務(wù)周到，進(jìn)而對童鞋品牌產(chǎn)生正面的影響。再者，可以采用行動式營銷策略。就是邀請明星代言激發(fā)消費者，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。如卡丁童鞋簽約海濤、吳昕為形象代言人，轉(zhuǎn)舵快樂休閑風(fēng)。最后，可以采用關(guān)聯(lián)式營銷策略。就是綜合以上三種營銷策略，展開全面的體驗營銷。

    毋庸置疑，鞋企在體驗營銷的過程中可以增加童鞋品牌的知名度及美譽度，使品牌的價值不斷提升。審時度勢，體驗營銷將成為鞋企參與競爭的有利武器。