泉州鞋服企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí) 投向國(guó)內(nèi)戶外市場(chǎng)

    幾乎同一時(shí)期，出身于外貿(mào)加工領(lǐng)域的龍德集團(tuán)，以其新成立的戶外裝備品牌的名義，召集了來自全國(guó)各地的數(shù)十個(gè)合作商，進(jìn)行洽談，同樣欲轉(zhuǎn)型投向國(guó)內(nèi)戶外裝備市場(chǎng)。

    市場(chǎng)年增速超100%

    泰亞股份和龍德集團(tuán)同時(shí)看好戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)并非一時(shí)興起。早在今年6月，泰亞股份就發(fā)布了一份《戶外用品市場(chǎng)及泰亞競(jìng)爭(zhēng)力分析》的報(bào)告，指出中國(guó)的戶外市場(chǎng)正呈直線上升趨勢(shì)，戶外運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)每年將以50%增速成長(zhǎng)，所蘊(yùn)藏的市場(chǎng)將會(huì)超過百億元。

    據(jù)了解，2001年的時(shí)候，中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)的規(guī)模還只有四五千萬元，到了2006年時(shí)達(dá)到了26億元，平均年增長(zhǎng)速度超過100%，而到了2010年，中國(guó)戶外用品市場(chǎng)零售額達(dá)到71.3億元。

    2005年就進(jìn)入戶外領(lǐng)域的泉州弗侖斯潘戶外品牌營(yíng)銷總監(jiān)王泉城告訴記者，從2008年開始，戶外市場(chǎng)的增速明顯加快，每年的銷售額幾乎都是成倍增長(zhǎng)，以弗侖斯潘為例，2009年僅3000萬左右，2010年達(dá)到6000萬，今年則預(yù)計(jì)可以超過1個(gè)億。

    競(jìng)爭(zhēng)格局呈現(xiàn)三個(gè)梯隊(duì)

    “從目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來看，閩派戶外格局已基本成型。”王泉城稱，“目前泉州大大小小的戶外品牌已經(jīng)有十五六個(gè)，還不包括一些傳統(tǒng)鞋服品牌開發(fā)的戶外系列。比如，安踏、木林森、虎都、特步等都開始朝戶外領(lǐng)域發(fā)力。”

    “其實(shí)，目前國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的格局與十年前的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)格局很相似。”業(yè)內(nèi)人士分析。據(jù)介紹，目前國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)基本上分為三個(gè)梯隊(duì)，第一梯隊(duì)的哥倫比亞、TheNorthFace、奧索卡相當(dāng)于運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的阿迪達(dá)斯、耐克，第二梯隊(duì)的探路者是國(guó)內(nèi)最早做戶外運(yùn)動(dòng)的品牌，就如同當(dāng)年的李寧;第三梯隊(duì)目前則由花花公子、美國(guó)駱駝、天倫天等泉州本土品牌及代理品牌組成。

    缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌

    雖然競(jìng)爭(zhēng)格局基本形成，泉州戶外用品領(lǐng)域依然缺少如“安踏”一般的行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌。“做得好一點(diǎn)的，如美國(guó)駱駝，可能一年有8個(gè)億，大部分的品牌都維持在2個(gè)億左右，不像運(yùn)動(dòng)品牌，能夠很清晰地分出一線、二線和三線。”王泉城稱，在國(guó)內(nèi)即使如探路者之類的上市公司，其所占的市場(chǎng)份額也相對(duì)有限。然而，也正因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)品牌的缺乏、現(xiàn)有規(guī)模的有限，反而賦予了戶外領(lǐng)域更大的市場(chǎng)前景和廣闊的上升空間，同時(shí)給新品牌創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

    據(jù)了解，不僅在成人領(lǐng)域，目前泉州童鞋企業(yè)，諸如卡途、明偉等也開啟了戶外市場(chǎng)的征途，瞄準(zhǔn)青少年戶外裝備這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，期望借助細(xì)分領(lǐng)域，迅速實(shí)現(xiàn)行業(yè)創(chuàng)牌。

    重視展會(huì)渠道先行

    據(jù)了解，大部分戶外知名品牌對(duì)展會(huì)非常重視，意圖在銷售渠道方面領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如探路者、天倫天、諾詩(shī)蘭等等。

    將于明年3月在廣州召開的第九屆廣州國(guó)際戶外用品展成了他們開拓南方渠道的不可或缺的市場(chǎng)活動(dòng);各大戶外品牌報(bào)名參展，以圖在展會(huì)上各顯神通，準(zhǔn)備了T臺(tái)走秀、即興演講、香車美女等各類活動(dòng)，整裝待發(fā)。