清晰定位或童鞋發(fā)展成關(guān)鍵 體驗式營銷贏人心

     近年來，由于國內(nèi)童鞋市場龐大，眾多國外童鞋品牌紛紛進入市場，為在這場盛宴中奪一杯羹，不少風險投資已蠢蠢欲動，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前瞄準中國嬰童產(chǎn)業(yè)連鎖機構(gòu)的基金規(guī)模在千億之上，部分童鞋企業(yè)也成為被關(guān)注的對象。因此，國內(nèi)童鞋品牌只有深耕品牌優(yōu)勢，才能抵御國外知名品牌的入侵。

    隨著生活水平的提高，人們在追求物質(zhì)享受的同時，也越來越重視精神方面的享受。因此，在購買產(chǎn)品時，不僅注重產(chǎn)品的性價比，也考慮品牌個性化、趣味性等因素。顯而易見，體驗營銷不失為一個有效的營銷方式。

    在終端市場通過體驗的場景和氣氛，給品牌性格塑造一個展示的平臺?，F(xiàn)在兒童在買童鞋時一般都還是家長在做決定，兒童只是試一下大小，并沒有獲得更多的樂趣及舒適感。童鞋品牌可以在銷售終端如專賣店開辟體驗專區(qū)，讓兒童自主體驗，選擇，還給他們創(chuàng)造一個氛圍，并且也給家長傳達自己品牌童鞋的理念。例如路豹童鞋引進一款針對兒童足部腳型測量的儀器，每個小朋友在選鞋之前可以先測量自己的腳型，根據(jù)腳型選擇真正適合自己的鞋。這一項使很多媽媽免去了總是買童鞋不合適的煩惱。根據(jù)測量腳型，童鞋品牌還可以建立自己的數(shù)據(jù)庫，研究不同年齡階段兒童的腳型，制作出更適合現(xiàn)代消費者的產(chǎn)品。

    如今，品牌童鞋已經(jīng)拉開了體驗式營銷的序幕。體驗式增值營銷將在童鞋品牌中扮演越來越重要的角色，體驗式營銷對于童鞋品牌未來的市場競爭也將發(fā)揮越來越重要的作用。

    在市場細分方面，兒童鞋畢竟在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷模式等眾多方面都與成人鞋行業(yè)存在很多差別，父母和小孩雙重消費者的需求便是一個特殊情況。例如，針對兒童鞋某一個細分領(lǐng)域作出定位時，企業(yè)首先需要賦予父母，也就是監(jiān)護人對品牌的理念和對產(chǎn)品的感覺，然后再針對他們的感覺再作出延伸，延伸到真正的消費品使用者——孩子們。這些需要在對兒童鞋細分定位時加以權(quán)衡，畢竟兒童用品產(chǎn)業(yè)鏈有其特殊的營銷模式，并且品類眾多，產(chǎn)品季節(jié)性波動強，都需要企業(yè)一一考慮。

    有業(yè)內(nèi)人士表示，童鞋企業(yè)應該明白本身品牌的目標市場及消費群體。面對目標消費群體，童鞋品牌應該盡早確立產(chǎn)品風格，有自己清晰的市場定位，才能在多變的兒童用品市場多走一步。

    面對激烈競爭的童鞋市場，企業(yè)只有不斷改善自己的技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，才能在競爭中塑造優(yōu)勢品牌，才能提升產(chǎn)品附加值，最終贏得。