定制鞋子難以實現(xiàn) 單位采購遭遇市場尷尬

       在辦公室工作的劉小姐最近遇上了一件煩心事：單位要為外勤人員選定一批工作鞋，領(lǐng)導(dǎo)提出“款式時尚且耐磨舒適”的要求。

工人正在上幫定型

   這個要求看似簡單卻讓劉小姐傷透了腦筋。在備選的廠家提供的產(chǎn)品中，要么鞋子樣式好看，但鞋底用料太硬不耐磨；要么鞋子耐磨舒適，樣式卻又粗蠻。想按領(lǐng)導(dǎo)的意思定制吧，找小鞋店又無法保障品質(zhì)，找外地大鞋廠費用又高，而且一旦出現(xiàn)售后問題，維修周期長。

    經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，劉小姐遇到的尷尬在單位訂購市場其實已經(jīng)較為普遍：廚師在廚房工作需要防滑耐油的鞋；交警和執(zhí)法人員在夏季高溫狀態(tài)下工作，需要耐高溫、透氣性好的鞋；銷售人員365天走大街小巷拜訪客戶，需要耐磨且舒適的工作鞋……當(dāng)好不容易找到有這些特殊功能的鞋時，往往樣式、售后服務(wù)又不盡如人意。

    面對這一現(xiàn)象，重慶的生產(chǎn)廠家們紛紛表示將給予積極的關(guān)注。西部地區(qū)唯一獲得“真皮名鞋”稱號的男鞋品牌科而士多年來一直采用“商場零售+專賣店直營”的模式，這使得其始終保持與市場的良好互動。基于對本地單位皮鞋定制市場的調(diào)查研究，科而士鞋業(yè)總經(jīng)理郭春林認(rèn)為：“這一市場前景可觀，正在迅速放大。”他預(yù)測：“3年內(nèi)，科而士單位團(tuán)購業(yè)務(wù)的份額占比將從目前的10%上升到30%。”