解讀鞋服零售史上規(guī)模最大的顧客遷徙
中國(guó)的電子商務(wù)始于1997年，但是在2005年之前，中國(guó)的電子商務(wù)完全是“資金推動(dòng)的”，這種形勢(shì)直到2005年、2006年才得到改善，伴隨著電子商務(wù)物流及支付的兩大瓶頸得到很大改善和基本解決，在消費(fèi)者以及社會(huì)購買力的推動(dòng)下，電子商務(wù)才真正迎來了發(fā)展的春天。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，過去5年網(wǎng)購消費(fèi)額增加了22倍。
顧客正從各種實(shí)體店轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)上的虛擬商店——這被業(yè)內(nèi)人士稱為“一場(chǎng)零售史上最大規(guī)模的顧客‘遷徙’”。
這就無怪乎，泉州這些“輸人不輸陣”的傳統(tǒng)鞋服企業(yè)家們也涌進(jìn)了這場(chǎng)電子商務(wù)的混戰(zhàn)。但是電子商務(wù)畢竟是個(gè)新興領(lǐng)域，在很多方面?zhèn)鹘y(tǒng)企業(yè)處理得并不得心應(yīng)手。“很多傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務(wù)方面燒了很多錢，自己感覺做得不錯(cuò)，其實(shí)真正盈利的又有幾家?盲目燒錢跟風(fēng)，模式出錯(cuò)是正常的。”專家分析說，“單從網(wǎng)店頁面來看，行為講究、結(jié)構(gòu)設(shè)置、寶貝提煉不符合網(wǎng)民習(xí)慣，單品視覺不夠吸引等等，已經(jīng)顯示出投入與產(chǎn)出不搭調(diào)。內(nèi)功遠(yuǎn)比燒錢重要。”
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，成功的商業(yè)模式屈指可數(shù)。因此，在商業(yè)模式層面，企業(yè)不可能創(chuàng)造出無限的商業(yè)藍(lán)海。而在有限的商業(yè)模式下，企業(yè)卻可以創(chuàng)造出無限的產(chǎn)品形式。不同組織、不同企業(yè)文化、不同團(tuán)隊(duì)背景、不同產(chǎn)品決策人，所創(chuàng)造出的產(chǎn)品是完全不同的?？上驳氖牵莸膫鹘y(tǒng)鞋服企業(yè)并不乏“造牌運(yùn)動(dòng)”的經(jīng)驗(yàn)，也有著“愛拼敢搏”的精神。泉州的電子商務(wù)市場(chǎng)也已經(jīng)從草莽時(shí)代跨入了一個(gè)正在尋求有序競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)代。
只是正如業(yè)內(nèi)人士所說的，實(shí)現(xiàn)盈利、實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，才是真正的王者。畢竟，“電子”只是手段，“商務(wù)”才是目的。電子商務(wù)中，用戶拿鼠標(biāo)來投票，最終更多的用戶決定了用誰的產(chǎn)品，誰的產(chǎn)品便成功了。
可以預(yù)見，淘汰賽，才剛剛開始。
