中小企業(yè)蓬勃發(fā)展的經(jīng)營策略
前言：
中小企業(yè)的佼佼者，不僅要做快做好。更要做大做強。中國優(yōu)秀企業(yè)眾多，但真正卓越者鳳毛麟角，在嚴酷的現(xiàn)實經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)比以往更為多樣化，也更為嚴峻。“金融危機”讓全世界對突破重圍頑強生存的中國中小企業(yè)有了全新的認識。中小企業(yè)迫切需要尋找新的增長模式，以增強企業(yè)逆勢生長的生命力。未雨綢繆的危機意識、創(chuàng)新、市場、文化、多元化與專注……這些既是企業(yè)需要鍛造的核心能力，也是企業(yè)的進化優(yōu)勢。一切從持久的價值最大化開始……
2009年12月23日工信部發(fā)布了《中國中小企業(yè)管理運營健康調(diào)查報告》，提出2009年我國中小企內(nèi)部管理水平處于中下游水平，平均健康指數(shù)為6、57，處于“亞健康狀態(tài)”。這一結(jié)論也是收集各地中小企業(yè)的28518份定量調(diào)查數(shù)據(jù)和68568份定性調(diào)查數(shù)據(jù)，重點對企業(yè)存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、營業(yè)利潤率、銷售增長率和利潤增長率5個指標進行分析得出的。報告確定滿分為10分，8分以上為健康，5分以下為不健康，這樣的評估雖然已經(jīng)數(shù)據(jù)化了，但也是對比而言，對比國內(nèi)大企業(yè)，對比國外中小企業(yè)，對比中國中小企業(yè)的過去。
眼下很多中小企業(yè)紛紛倒下，預(yù)計下半年會倒下更多，在這樣一場中小企業(yè)危機的背后，我們看到的是整個競爭環(huán)境和政策環(huán)境的惡化，對于中小企業(yè)而言，如何經(jīng)營突圍、如何做品牌已成為最為迫切的問題?？偟母艣r來說，中國民營企業(yè)的發(fā)展規(guī)律可用一句話來形容：壽命短、長不大!如今全球的中、小企業(yè)平均壽命在逐年縮短，我國企業(yè)更是如此，企業(yè)生存危機問題越發(fā)嚴重，而危機及問題也多在企業(yè)遇到發(fā)展瓶頸時開始出現(xiàn)。大企業(yè)遇到發(fā)展瓶頸或問題時因其組織嚴謹，經(jīng)驗豐富，往往能夠從容面對，成功突破。而中、小企業(yè)，尤其是剛剛起步，甚至還在襁褓中的企業(yè)，往往對發(fā)展中出現(xiàn)的問題比較茫然，對其背后的危險性也認識不足。中、小企業(yè)常遇到的發(fā)展中的瓶頸與問題有哪些？企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對與突破呢？
其主要因為：
1、缺乏核心戰(zhàn)略與發(fā)展規(guī)劃；
2、民企發(fā)展先天不足,基礎(chǔ)差，底子薄；
3、企業(yè)科技含量低，產(chǎn)品鏈短,附加值低；
4、企業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度不高及及政府政策短板；
5、市場為導(dǎo)向，以低成本、賺快錢為第一目的；
6、產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新可持續(xù)發(fā)展,能耗大，環(huán)境污染嚴重；
7、人才匱乏，技術(shù)力量薄弱；產(chǎn)業(yè)準入等方面長期受到歧視。
著名企管專家譚小芳老師（預(yù)定中小企業(yè)經(jīng)營管理培訓(xùn)，請聯(lián)系13938256450）表示，國內(nèi)中小企業(yè)數(shù)量龐大、與市場有著天然的聯(lián)系、極富創(chuàng)新活力，但也存在著許多先天的不足，在發(fā)展過程中極易受到各種各樣的傷害，難以在競爭激烈、變化莫測的市場經(jīng)濟中順利地展翅高飛。中小企業(yè)好比剛孵化出的雛鳥，生命力脆弱，還要面臨在外部嚴酷環(huán)境的考驗，這在當前表現(xiàn)得尤為突出。譚老師表示，破解中小企業(yè)成長中新的煩惱，需要相應(yīng)地從增強其體質(zhì)和改善其成長環(huán)境中去尋找新的途徑。
比如，中小企業(yè)現(xiàn)在面臨的一個重大問題就是單純依賴“跑馬圈地”獲得的粗放式增長已難以支持企業(yè)的長期發(fā)展，而且雷同的經(jīng)營模式導(dǎo)致競爭白熱化，降價促銷常常成為各企業(yè)的終極武器。前一段吧，在一次行業(yè)協(xié)會的座談會上，一家有近十年歷史的小企業(yè)老板問筆者“譚老師，企業(yè)該先做大還是先做強？”
這樣問題曾經(jīng)也引發(fā)過不少人的爭論，而在筆者看來這種問題應(yīng)該屬于無聊的范疇，對于中小企業(yè)來說，往往是風景年年依舊，既不大也不強，難道是因為不知該做大還是該做強而影響企業(yè)發(fā)展嗎？所以，當筆者反問那個老板“你有沒有想過在多長時間內(nèi)在當?shù)刈隼洗螅?rdquo;該老板直搖頭說“那太難了!”至此，大家應(yīng)該看出這位老板缺了點什么？那就是缺少做大事的心態(tài)或說缺少霸氣，連做個區(qū)域老大都不敢去想的老板，還談什么“強”與“大”呢？
言歸正傳，我們今天討論的話題——首先要明確的是，本文中的中小企業(yè)是指人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營規(guī)模比較小的企業(yè)，說的更清楚點就是人少、錢少、客戶少，即我們所說的三小企業(yè)。不管是三小企業(yè)，還是中小企業(yè)——都是一個模糊的定位，我們有很多數(shù)億規(guī)模的企業(yè)依然把自己當成中小企業(yè)，不斷地挑戰(zhàn)新的目標。我們也有沒有上億的企業(yè)儼然世界500強，淹沒在復(fù)雜瑣碎之中。關(guān)鍵是怎樣的一種心態(tài)！我們還小，我們還有很長的一段路要走，時刻的警醒，沒有任何包袱，沒有任何的繁文縟節(jié)，隨時變革，這就是中小企業(yè)，中小企業(yè)代表了活力和無限未來！
中國的中小型企業(yè)，多數(shù)是由原來幾十人、甚至十幾個人的小單位或小作坊發(fā)展壯大起來的，在改革開發(fā)的市場大潮中有勇氣、有魄力，做出了一番事業(yè)，在多年的經(jīng)營中積累了大量的經(jīng)驗和競爭優(yōu)勢；同時這些企業(yè)最容易出現(xiàn)的弊病就是管理體系的不規(guī)范與落后，尤其是相對與現(xiàn)代化企業(yè)制度和管理理論而言。中小企業(yè)的激情和蓬勃的生命力使其成為市場中的“快魚”。然而，有關(guān)調(diào)查表明：中國中小企業(yè)的平均壽命由以前的5、7年縮短到現(xiàn)在的2、4年。那么，我國中小企業(yè)的壽命為何越來越短？中小企業(yè)又如何才能突破成長中遭遇的發(fā)展瓶頸呢？怎樣才能確保自己企業(yè)的發(fā)展速度總是快于競爭對手呢？著名企管專家譚小芳老師在咨詢和培訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)——與大企業(yè)相比：
