國內(nèi)制鞋企業(yè)如何立足于國際鞋業(yè)市場

     一 雙國內(nèi)生產(chǎn)的普通鞋子國內(nèi)市場幾百元，在國外鞋市場中可能會賣到上千元，這就是中國市場與國外市場的差距。近兩年的經(jīng)濟危機使得中國外貿(mào)鞋企萎縮了很長一段時間，也因此導(dǎo)致很多企業(yè)受到重創(chuàng)倒閉，直至今日，雖然經(jīng)濟復(fù)蘇強勁勢頭明顯，但部分鞋企仍然處于低迷狀態(tài)沒有走出困境。

    據(jù)悉，由于美國人工的高成本，美國市場上的鞋99%依賴進口，從中國進口的鞋占到85%以上，絕大部分的鞋子在美國的市場價位一般在10～30美元/雙，有的甚至低于10美元/雙。中國鞋盡管占美國進口鞋的比例很大，但其貿(mào)易形式主要是為國外品牌代加工，國內(nèi)自創(chuàng)品牌出口的鞋類數(shù)量較少。如此看來，國外市場隨著經(jīng)濟復(fù)蘇的勢頭進口量也不斷加大，中國制造的鞋出口量有望得到回升，但是這些數(shù)量足不能讓出口型鞋企擺脫利潤微薄的命運，那么，國內(nèi)制鞋企業(yè)如何立足于國際鞋業(yè)市場呢？

    提升質(zhì)量與大品牌建立合作

    隨著鞋類市場環(huán)境競爭能力的加劇，無論是國內(nèi)市場還是國外市場，目前局勢已經(jīng)見證了眾多鞋企群雄逐鹿的激烈場面，而作為國內(nèi)傳統(tǒng)的勞動密集型企業(yè)，鞋企競爭力的核心就是提升產(chǎn)品質(zhì)量，只有有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，才能在國際市場中立足不敗之地。

    另外，與國際大品牌合作也是必做的一項工作。一般國際品牌的知名度與市場影響力較大，而國內(nèi)中小型企業(yè)大部分是以O(shè)EM為主的經(jīng)營模式，自有品牌不多，影響自然也會比較小，因此，鞋企可以通過與國際大品牌建立一些合作關(guān)系，借大品牌的的影響力來提升企業(yè)自身價值，除此之外，選擇與大品牌合作，可以學(xué)習(xí)他們研發(fā)技術(shù)、制作工藝以及后期市場推廣等各大環(huán)節(jié)，取長補短，哪怕是以代工為主的鞋企，也會有機會成為國內(nèi)乃至國際市場工廠中的佼佼者。

    提高自主研發(fā)能力

    設(shè)計研發(fā)決定企業(yè)的競爭力。當(dāng)今市場，企業(yè)的自主研發(fā)能力越強，就越有核心競爭力。國內(nèi)有無數(shù)家“有名無份”的中小型鞋企，大部分都是做低端市場的，產(chǎn)品市場自然也是三四線城市的中低端商場，依這樣的現(xiàn)狀來看，對鞋企今后發(fā)展是有益無害的。對于這樣的企業(yè)，必須要邁出自主研發(fā)設(shè)計的腳步，江蘇常州的某家鞋廠，他們把用于服裝、箱包的面料延伸到硫化鞋制作上，還在上面添加了珠片設(shè)計。企業(yè)與美國一個時尚品牌合作的珠片鞋，憑著漂亮別致的外形贏得了很多美國年輕人的喜愛。

    值得一提的是，鞋廠的產(chǎn)品從材料選擇到外觀設(shè)計再到開發(fā)打樣都由企業(yè)自主承擔(dān)，由于體現(xiàn)了更多的“自身元素”，這款鞋的利潤比給大品牌代加工高5%。

    大單常見 小單不斷

    大單常見小單不斷是指企業(yè)為了提高生存能力，應(yīng)該從戰(zhàn)略上下足功夫。每個月、每個季度都應(yīng)該有大批量的訂單出現(xiàn)，小額訂單雖然帶了不少挑戰(zhàn)，但利潤較高，有利于提升生產(chǎn)和管理水平。

    通過小訂單，工人們接觸了、掌握了各種制鞋工藝，管理層也學(xué)會了科學(xué)高效地統(tǒng)籌生產(chǎn)。同時，通過設(shè)備更新?lián)Q代升級、定期組織員工培訓(xùn)、調(diào)整配方、輸送設(shè)計人員到大工廠交流學(xué)習(xí)等手段，企業(yè)上下獲得了經(jīng)驗，開拓了眼界，產(chǎn)品質(zhì)量迅速提升。

    全球經(jīng)濟形勢的波譎云詭，出口型鞋企要在不確定的市場形勢下，陸續(xù)推出一系列行之有效的新措施、新招法，而這些都是生存之道的基本做法。因此，企業(yè)在實戰(zhàn)中要不斷的改進體制，堅持做特色的產(chǎn)品，如此而來才能永葆青春。