自有品牌成電子商務企業(yè)“新寵”

       一提起自有品牌，很多消費者都會想到沃爾瑪、大潤發(fā)生產、銷售的自有品牌產品，其價格比同類產品便宜，質量也有一定保障?，F(xiàn)在，這一趨勢正在向電子商務領域擴展。記者了解到，包括當當網(wǎng)、在內的電子商務企業(yè)均在發(fā)展自有品牌。

　　“產品品牌與渠道品牌相融合已經成為一種趨勢，并將逐步成熟。”17日，艾瑞咨詢分析師蘇會燕接受記者采訪時表示，發(fā)展自有品牌或成為部分電子商務企業(yè)尋求突破的良策。

　　爭推自有品牌

　　近日，當當網(wǎng)創(chuàng)始人兼聯(lián)合總裁李國慶透露，當當網(wǎng)已經著手做自有品牌，未來計劃自有品牌的銷量占總銷量的10%。

　　事實上，除了京東商城、淘寶等電商巨頭擁有大流量的平臺之外，其他電子商務企業(yè)已經難以適應“白熱化”的競爭，而其出路之一就是發(fā)展自有品牌。

　　“京東商城、淘寶商城憑借著大平臺的大銷量，能在與供貨商談判的過程中擁有強大的話語權，而銷售規(guī)模較小的電商則很難做到。這導致了其與"巨頭"競爭沒有價格優(yōu)勢。”B2C 網(wǎng)站優(yōu)雅100的CEO 陳騰華表示，發(fā)展自有品牌可以有效控制進貨價格，在競爭中占據(jù)有利地位。

　　此外，D1優(yōu)尚網(wǎng)也在今年進行了戰(zhàn)略調整，將力推自有服裝品牌“FEEL”。“先做自己的服裝品牌，以后不排除做其他產品品牌的可能性。”D1優(yōu)尚網(wǎng)CEO 鄒遠明表示。

　　這一觀點也得到了蘇會燕的認可。她說：“渠道商發(fā)展自有品牌產品的一個很大優(yōu)勢，是可以擁有對產品的定價權，進而獲得比普通產品更高的利潤率。”

　　提高電商利潤

　　據(jù)了解，由于省去了中間環(huán)節(jié)，自主品牌產品的毛利率可達 30%，這是銷售普通產品所不可能做到的。

　　正因如此，打造自有品牌已經成為不少電子商務企業(yè)的“新利器”。

　　陳騰華表示，如果只是賣與大平臺一樣的產品，價格戰(zhàn)在所難免。但是如果有了自己的品牌，依然能分一杯羹。數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)雅100的自有品牌銷售額已經占到全部銷售額的50%。

　　“與凡客主打自有品牌產品不同，當當網(wǎng)發(fā)展自有品牌產品只是對現(xiàn)有產品體系的補充，其占整個產品體系的比重不會很大 。”蘇會燕解釋說，凡客一直主打的是自有品牌產品，其發(fā)展方向很可能是從線上逐步擴展到線下，從而成為與傳統(tǒng)品牌一樣的生產商。“而這顯然不是當當網(wǎng)等電子商務渠道商的發(fā)展目標。”

　　突出品牌定位

　　“電子商務企業(yè)發(fā)展自有品牌，有著其得天獨厚的優(yōu)勢。但是，如何將渠道品牌轉化為產品品牌，仍然需要企業(yè)去探索。”蘇會燕表示，確立自有品牌的定位、深化品牌內涵都應是電商企業(yè)重點關注的方面。

　　但是，打造品牌并非易事。僅如何在出廠價和銷售價均下降的同時提高毛利率，就是一件說起來容易做起來難的事情 ，更不用說還要保證自有品牌產品的質量不遜于第三方品牌。

　　鄒遠明表示，當下綜合類B2C 企業(yè)競爭激烈，走大而全路線的機會將會越來越少。“D1優(yōu)尚網(wǎng)會做一些個性化的自有品牌，這是留住顧客的方式之一。”

　　“過程比較艱難，但是，電子商務企業(yè)發(fā)展自有品牌仍將是其發(fā)展趨勢之一。”蘇會燕告訴記者，與傳統(tǒng)零售業(yè)一樣，越來越多的電子商務網(wǎng)站會發(fā)展自有品牌。