中國鞋業(yè)不健全專賣體系或?qū)⒂瓉硇孪磁?/h1>

更新時間：2020-09-30 14:51:21 瀏覽量：43

    狼群之一：跑馬圈地

    在鞋行業(yè)，跑馬圈地似乎已成為品牌快速提升知名度、贏得更多消費者以及快速做大做強必不可少的手段之一。大肆開店、不計成本想盡一切辦法開店已成為業(yè)界欲罷不能的共識。然而盲目的店鋪數(shù)量大比拼所暴露出的弊端，已為品牌專賣發(fā)展亮起了紅燈。

    以四川A品牌為例，近幾年運動品牌發(fā)展迅速，A品牌抓住風(fēng)潮，在四川地區(qū)大力發(fā)展專賣店，與其他品牌展開了占位之爭，直營、加盟、聯(lián)營模式遍地開花，只要有店開，不惜一切代價，資金不夠，總部支持。如此一來，A品牌店鋪數(shù)量猛增，在一些地級市甚至開出了十幾家店，且為占據(jù)有利地段下了血本?？墒?，店鋪數(shù)量“光彩”了，銷售額卻“羞于見人”，由于店鋪過于密集，顧客分流，單店利潤迅速下滑，十幾家店鋪中僅三四家盈利。

    事實上，如此跑馬圈地已不僅僅限于運動品牌，一些新近高喊走上品牌化之路的溫州品牌也在不斷跟進中，造成的一個苦果是——單店業(yè)績難以提升。對于一個品牌而言，最重要的是單店的運營和績效、坪效，這些才是考核一個品牌市場前景的唯一標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然不排除某些品牌為了上市而瘋狂地拓展網(wǎng)點拿到好的CPI溢價能力，但是作為一個品牌持有者不應(yīng)該把自己客戶的錢套牢了去資本市場吸金。所以，現(xiàn)階段專賣模式要改觀，跑馬圈地要慎重。

    狼群之二：價格戰(zhàn)

    見過39元一雙的真皮休閑鞋沒有?見過50元一雙的真皮商務(wù)鞋沒有?材料上漲、租金上漲，但是終端的零售價卻低得你無法想象，現(xiàn)在去縣城隨便一逛，你就會發(fā)現(xiàn)鞋業(yè)價格戰(zhàn)已經(jīng)到了如此悲催的地步。

    隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，產(chǎn)品日益豐富，價格也成為消費者衡量購買商品的重要因素。一些品牌為了拓展市場，特別是為了在新進市場站穩(wěn)腳跟，除了開店，價格戰(zhàn)也成為首要戰(zhàn)術(shù)。利用價格戰(zhàn)擴大了市場、提高占有率、給消費者帶來了實惠、提高了行業(yè)的景氣指數(shù)，但長此以往，對品牌的傷害可想而知，既無法提高品牌地位，更難以保證利潤額。

    先是通過低價把競爭對手掃出市場，再通過瘋狂的折扣和鋪天蓋地的促銷把消費群體奴化，最終自己占領(lǐng)市場。事實上，如今的價格戰(zhàn)已經(jīng)不是經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的簡單競爭，隨著分公司運作的不斷出現(xiàn)，已經(jīng)演化成自營分公司與自營分公司間，甚至自營分公司與自身品牌經(jīng)銷商之間的競爭。

    雖然古話有云，“殺敵三千，自損八百”，這樣的惡性競爭到頭來自己的日子也不好過，然而部分品牌仍對此樂此不疲，在終端的策略就是“搞死搞殘”，不把你整死誓不休，不讓你有翻身的機會，作為一些身價過億的品牌商們，到頭來也只能落到最低級的“價格拼殺”階段，可謂行業(yè)的悲哀。

    狼群之三：高租金

    如今在鞋行業(yè)流行這樣一句戲謔性的話，“品牌商就是個楊白勞，房東就是黃世仁，到期必須交租，而且年年漲租。”某皮鞋品牌在地級市的店全部轉(zhuǎn)讓，究其原因，房租漲了一倍;又一皮鞋品牌，在某地級市70多平方米的店年租金漲至100多萬元，無奈之下也只好處理貨品，準(zhǔn)備撤出。更讓人吃驚的是筆者前不久得到的一消息，筆者一朋友稱沈陽中街有一商鋪轉(zhuǎn)租，請求幫忙留意是否有客戶要，詢問了租金后，有些震撼。600萬/年，300平方米，兩層樓，目前經(jīng)營的是D品牌，由于D品牌戰(zhàn)略布局調(diào)整及東北市場人員有變動，此店準(zhǔn)備關(guān)閉，600萬元中還不包含轉(zhuǎn)讓費。
    筆者初步推算，300平方米，現(xiàn)租金600萬元，也就是說要銷售3000萬才能保本,平均每天零售額在10萬左右,按300元每單的均價估計，每天必須成交300單才能保本，雖說地處沈陽中街步行街的黃金口岸，但是這樣的日均成交率也是異想天開。

    高租金下的鞋行業(yè)已談租色變，一些往日經(jīng)營得還算湊合的專賣店也面臨著倒閉的危險，即使能堅持，那也是奮死拼搏。專賣店要不要開，要不要繼續(xù)開，的確是目前困擾很多品牌的麻煩事。

    事實上，除了外部的餓狼，國內(nèi)專賣模式自身存在的短板，也給了餓狼許多有機可乘的機會，這其中主要包括：專賣體系不太健全，服務(wù)水準(zhǔn)不高等導(dǎo)致單店盈利不高。