完善鞋企銷售體制 開辟市場(chǎng)發(fā)展藍(lán)海

  毋庸置疑，一個(gè)能成功銷售品牌并終得盆滿缽溢的中小鞋企背后，也必定會(huì)有一個(gè)完善的銷售管理體制作支撐。而談及到銷售管理體制，優(yōu)質(zhì)的銷售體驗(yàn)服務(wù)、健全的銷售人員管理就是其中所涵蓋在內(nèi)的兩大主導(dǎo)因素。畢竟從某種層面上來(lái)說(shuō)，中小鞋企在實(shí)力上還無(wú)法與大企業(yè)比拼。所以惟有找準(zhǔn)自身中小企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)并憑借其完善的銷售體制建設(shè)，才能得以在激烈的各大型企業(yè)市場(chǎng)博弈中脫穎而出。

    但在當(dāng)前的鞋業(yè)終端，很多本不正常的現(xiàn)象卻成為大家見怪不怪、習(xí)以為常的事了。當(dāng)我們逛商場(chǎng)、進(jìn)專賣的時(shí)候，充當(dāng)?shù)氖穷櫩徒巧?，將為其帶?lái)直接利益，但是當(dāng)我們步入店內(nèi)，卻很少獲得“客人”的待遇，往往不是看到店員的呆板臉色，就是聽到毫無(wú)表情的話語(yǔ)，甚至當(dāng)我們因商品未滿足我們的實(shí)際需求無(wú)奈離開時(shí)，店員還要在背后送上一句抱怨與責(zé)罵。

    健全的銷售人員管理對(duì)于中小鞋企如何掌控營(yíng)銷終端、優(yōu)化銷售渠道、促進(jìn)銷售資金鏈乃至銷售物流系統(tǒng)的健康運(yùn)轉(zhuǎn)，所起到的作用是不容小覷的。而這些中小鞋企也正是在這些軟實(shí)力的保障之下，品牌的打造抑或是產(chǎn)品的銷售才不是所謂的烏托邦式的空中樓閣。

    所以說(shuō)，中小鞋企要如何完善自身產(chǎn)品發(fā)展的銷售管理體制建設(shè)，也是目前眾多銷售人士乃至營(yíng)銷專家最為關(guān)注的一大焦點(diǎn)。當(dāng)然，除此之外，銷售人員的培訓(xùn)以及管理也是不可忽略的重要元素，建立起一支具有高品質(zhì)的職業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是當(dāng)前銷售市場(chǎng)之趨。

    縱觀新時(shí)代信息化發(fā)展新格局，中小鞋企在這一方面上明顯也存在著很大的缺失。而信息化作為當(dāng)前提高銷售額的一大武器，已經(jīng)儼然影響著產(chǎn)品物流輸送乃至市場(chǎng)銷售信息傳達(dá)及時(shí)與否等諸多方面。尤其是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日益蓬勃發(fā)展，消費(fèi)者獲取產(chǎn)品信息的渠道也已經(jīng)不僅僅再局限于所謂的傳統(tǒng)渠道了。與此同時(shí)，很多大型鞋企品牌的新型信息化銷售渠道也正一步步地建立起來(lái)，這對(duì)于中小鞋企而言，競(jìng)爭(zhēng)的緊迫性也更是與日劇增了。

    當(dāng)今，鞋業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)趨于白日化，完善鞋企銷售體制能夠打破常規(guī)，做出讓顧客意外感動(dòng)的行為與服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)鞋業(yè)終端的營(yíng)銷突圍。