中國鞋類品牌“集成店”發(fā)展已成新趨勢(shì)

      最近一兩年，“集成店”或“概念店”的詞匯被鞋服行業(yè)中的人士不斷提及，成為行業(yè)議論的焦點(diǎn)。在終端日益增長的“兩高”時(shí)代，高租金、高用工成本成了整個(gè)鞋行業(yè)的通病，為了解決上述問題，大家紛紛在賣場(chǎng)形式和產(chǎn)品組織上下功夫，其中最受人關(guān)注的有溫州奧康和紅蜻蜓品牌對(duì)新鞋業(yè)零售模式的探索。為此不禁有人大呼，集成店時(shí)代到了。

    奧康：名品空間

    在眾多制鞋企業(yè)還在連鎖專賣中苦苦掙扎時(shí)，奧康為進(jìn)一步迎合消費(fèi)需求，以全新的營銷思維將品牌整合，推出了名為“奧康名品空間”的零售終端模式，這輪營銷模式改變了過去“單牌單賣”的做法，把諸多品牌綜合在一起。

    2007年10月，奧康在山東荷澤開出了面積達(dá)2300平米的藍(lán)海名品空間，囊括了奧康旗下奧康、美麗佳人、紅火鳥、康龍、GOEX五大品牌，隨后又在山東開出4個(gè)規(guī)模較大的名品空間。位于溫州的黎明名品空間面積也達(dá)1000多平米。

    “名品空間”在視覺上給消費(fèi)者一種沖擊，寬敞的店堂，給人的感覺不僅僅是購物，還有休閑、使消費(fèi)者充分體驗(yàn)到奧康的文化、理念。顧客需求與產(chǎn)品供給相結(jié)合，給顧客更多的選擇機(jī)會(huì)，做到了品牌優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享。無論是在終端管理、經(jīng)營成本還是顧客群體方面，“名品空間”都將占盡優(yōu)勢(shì)。奧康集團(tuán)總裁王振滔曾表示：“這是一個(gè)大趨勢(shì)，多元化專賣店將取代單品牌專賣店。這可以視之為奧康對(duì)終端的又一次革命。”

    紅蜻蜓：集成概念店

    由于一品一店這種傳統(tǒng)專賣店零售終端模式，很容易被企業(yè)快速復(fù)制，導(dǎo)致市場(chǎng)競爭更為激烈，高租金下的開店成本猛增，企業(yè)不得不考慮將專賣店的單位效益最大化，增加銷售產(chǎn)品的種類。為此，紅蜻蜓通過對(duì)國外ZARA模式的探索分析，提出了一個(gè)被稱作品牌集成店模式(GT)的終端新模式。

    同是2007年10月，紅蜻蜓第一家300多平米的集成概念店在溫州解放路亮相，主要經(jīng)營紅蜻蜓皮鞋(包括運(yùn)動(dòng)皮鞋)、紅蜻蜓皮具、紅蜻蜓女裝和飾品四大類產(chǎn)品。隨后紅蜻蜓集成店模式在全國推開，采取新開店或原有單體店改造的方式來進(jìn)行擴(kuò)張。

    相關(guān)資料顯示，紅蜻蜓品牌集成店大致分兩類，大集成店面積100平方米以上，店內(nèi)經(jīng)營紅蜻蜓品牌的服裝、鞋、皮具及飾品四類數(shù)百種男女用品，小集成店面積一般只有幾十平方米，只賣除服裝外的其他三類產(chǎn)品。改成集成店后，單店效益提高了25%，效益好的增幅高達(dá)300%。比如，傳統(tǒng)的專賣店，如果只能擺放300雙鞋，改造成集成店后，店里可擺放原有數(shù)量的鞋外，還可擺放50個(gè)包及100件飾品，這樣門店的容積率就得以大幅提升。

    從奧康和紅蜻蜓的終端渠道變革中，我們可以找到他們的共同點(diǎn)：都向規(guī)?；?、集中化方向發(fā)展。我們姑且將其統(tǒng)稱為“品牌集成店”。這種模式可謂專賣店外延的一種形式，它將專賣店的作用進(jìn)一步放大，從某種意義上來說，也反映出中國鞋業(yè)渠道未來的發(fā)展方向。下面簡要分析一下這種模式的優(yōu)勢(shì)所在：

    成本優(yōu)勢(shì)

    鞋業(yè)由于其特殊性，對(duì)開設(shè)店面的位置要求比較高，而近幾年地產(chǎn)價(jià)格不斷上漲，店鋪?zhàn)饨鹨搽S之水漲船高，據(jù)行業(yè)人士透露，國內(nèi)二線城市商業(yè)店面租金平均價(jià)已超100萬/100平方米，有的地方甚至高達(dá)200萬，就連國內(nèi)三線城市平均租金也達(dá)到了40萬/100平方米。