國(guó)內(nèi)鞋企普遍加強(qiáng)了與國(guó)際品牌之間的合作
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)制鞋企業(yè)普遍加強(qiáng)了與國(guó)際品牌之間的合作，向國(guó)際化進(jìn)程邁進(jìn)。森達(dá)集團(tuán)投資6億多元在上海建成了國(guó)內(nèi)現(xiàn)代化、國(guó)際化程度最高的出口皮鞋生產(chǎn)基地，與40多個(gè)國(guó)家的100多家國(guó)際鞋商建立合作關(guān)系，成為ADLO、BCBG、BUESS、CLARKS、CHARLES、STONE-FLY等眾多國(guó)際五星級(jí)品牌的集聚中心，并相繼與英國(guó)CLARKS、意大利FALC.I.I.T結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟；百麗成為耐克、阿迪達(dá)斯兩大國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌在中國(guó)最大的分銷(xiāo)商；奧康與意大利GEOX攜手，并在意大利、紐約、法國(guó)等地設(shè)立了專(zhuān)賣(mài)店；康奈從2001年在巴黎第19街區(qū)繁華鬧市開(kāi)設(shè)第一家專(zhuān)賣(mài)店起，已在美國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙等國(guó)家開(kāi)設(shè)了專(zhuān)賣(mài)店。
康奈
2009年平壤大圣百貨商場(chǎng)日前與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先鞋企康奈集團(tuán)簽下一筆大單，有“高端制造代表”之稱(chēng)的康奈皮鞋將在朝鮮這一新興市場(chǎng)亮相。2009年以來(lái)，有不少歐盟高端商場(chǎng)主動(dòng)向康奈伸出橄欖枝。其中，位于英國(guó)考文垂商場(chǎng)100余平方米的康奈專(zhuān)廳于2009年開(kāi)業(yè)。同時(shí)，部分世界知名公司更是直接到康奈集團(tuán)進(jìn)行實(shí)地考察，尋求合作。
率先在中國(guó)鞋企中啟動(dòng)“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略的康奈集團(tuán)，采取“兩條腿走路”的方式，即替國(guó)際名牌OEM和在國(guó)外開(kāi)設(shè)自主品牌專(zhuān)賣(mài)店，近幾年海外市場(chǎng)業(yè)績(jī)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)。如該集團(tuán)2008年的海外業(yè)務(wù)就實(shí)現(xiàn)了同比45%以上的高速增長(zhǎng)；今年，集團(tuán)海外業(yè)務(wù)在上半年頂住壓力、穩(wěn)健運(yùn)行之后，隨著下半年合作品牌的增多以及訂單的充足，也將出現(xiàn)快速擴(kuò)張的喜人勢(shì)頭。目前，該集團(tuán)在鞏固歐美等優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，正加快向東亞、中亞、東盟及大洋洲等地市場(chǎng)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)布局。
康奈海外市場(chǎng)之所以能實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，原因有四：一是多年來(lái)公司堅(jiān)持走以質(zhì)取勝、品牌興業(yè)之路，加大品牌在海外的宣傳力度。受去年以來(lái)國(guó)際金融危機(jī)的影響，部分高端消費(fèi)者因購(gòu)買(mǎi)力下降，轉(zhuǎn)而選擇康奈這樣品質(zhì)過(guò)硬、舒適時(shí)尚、價(jià)格適中的高性?xún)r(jià)比品牌；二是公司研發(fā)中心專(zhuān)門(mén)成立外貿(mào)設(shè)計(jì)室，組織由中國(guó)、意大利和西班牙等國(guó)設(shè)計(jì)師構(gòu)成的國(guó)際研發(fā)團(tuán)隊(duì)，持續(xù)提供適合各國(guó)潮流的時(shí)尚鞋類(lèi)產(chǎn)品；三是公司加強(qiáng)科技攻關(guān)，牽手世界權(quán)威鞋業(yè)研究機(jī)構(gòu)英國(guó)SATRA，先后在固特異工藝鞋量產(chǎn)、鞋類(lèi)舒適度、柔性鞋墊等尖端技術(shù)上取得重大突破，提升了產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；四是公司先后在法國(guó)等地成立了集研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、物流等于一體的海外分支機(jī)構(gòu)，直接支持了公司對(duì)全球市場(chǎng)的快速拓展。
自2001年在法國(guó)巴黎開(kāi)出中國(guó)鞋業(yè)第一家海外專(zhuān)賣(mài)店以來(lái)，康奈海外專(zhuān)賣(mài)店已遍布全球20多個(gè)國(guó)家，專(zhuān)賣(mài)店位置也由華人密集區(qū)逐步向海外主要城市商業(yè)黃金地段和主流商場(chǎng)轉(zhuǎn)移，消費(fèi)人群也從最早的以華人華僑為主變成以海外消費(fèi)者為主，出口單價(jià)及海外銷(xiāo)售均價(jià)都處于國(guó)內(nèi)同行最高水平。
奧康
奧康集團(tuán)正式啟動(dòng)國(guó)際化進(jìn)程是在2003年，這一年，他們開(kāi)始與意大利健樂(lè)士（GEOX）合作，通過(guò)健樂(lè)士的全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在國(guó)際市場(chǎng)上銷(xiāo)售自身產(chǎn)品。在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，奧康為健樂(lè)士加工全球市場(chǎng)產(chǎn)品，并參與其在亞洲市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)；同時(shí)，還負(fù)責(zé)健樂(lè)士在中國(guó)的品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和產(chǎn)品銷(xiāo)售。
2010年6月，《海峽兩岸經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》在重慶簽署。一個(gè)月后，奧康集團(tuán)董事長(zhǎng)王振滔帶領(lǐng)企業(yè)管理層前往臺(tái)灣，尋求與臺(tái)灣皮鞋品牌“阿瘦”合作。王振滔坦言，奧康之前在美國(guó)開(kāi)過(guò)國(guó)際品牌店，但并不成功。不過(guò)臺(tái)灣不一樣，兩岸交流日益頻繁、深入，不少臺(tái)灣人在大陸生活、經(jīng)商，對(duì)于奧康有一定的認(rèn)識(shí)。另外，奧康時(shí)尚、休閑的風(fēng)格也符合臺(tái)灣潮流。盡管臺(tái)灣只有2300萬(wàn)人口，但消費(fèi)能力不可小覷。此外，臺(tái)灣擁有人才等優(yōu)勢(shì)，可以成為奧康進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的“橋頭堡”。
目前，中國(guó)皮鞋廠商在國(guó)際化道路上，主要采取了純外貿(mào)和開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店的做法。前者，是在犧牲品牌；而后者，在進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)時(shí)已凸顯瓶頸，更多體現(xiàn)的是華人圈的國(guó)際化，背離了國(guó)際化的本意。而中國(guó)鞋企國(guó)際化最大的缺陷就在于，中國(guó)的皮鞋缺少被國(guó)際審美潮流認(rèn)可的核心技術(shù)。
隨著國(guó)際化程度的加深，2010年6月18日，奧康集團(tuán)全球營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)在溫州舉行。奧康集團(tuán)的美國(guó)、印度和中國(guó)香港三大國(guó)際公司同日正式啟動(dòng)。作為中國(guó)最大的民營(yíng)制鞋企業(yè)，謀劃向高端的美國(guó)、人口規(guī)模位居世界第二的印度以及代表國(guó)際時(shí)尚前沿的香港市場(chǎng)，奧康全球營(yíng)銷(xiāo)攻略開(kāi)始發(fā)力。世界上第二人口大國(guó)的印度以及作為主流高端市場(chǎng)的美國(guó)市場(chǎng)被奧康囊括后，意味著奧康已經(jīng)謀劃了世界三分之一以上人口的鞋類(lèi)市場(chǎng)。而進(jìn)軍國(guó)際時(shí)尚前沿的香港市場(chǎng)則是奧康由“傳統(tǒng)制造”向“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”轉(zhuǎn)身后，再向“設(shè)計(jì)研發(fā)”發(fā)力的有力信號(hào)。
繼2010年在上海收購(gòu)意大利第一品牌萬(wàn)利威德大中華區(qū)品牌所有權(quán)后，奧康公司再次瞄準(zhǔn)3000～5000元產(chǎn)品市場(chǎng)，并成功獲得GB（GIANFRANCOBUTTERI）公司授予的中國(guó)大陸推廣代理權(quán)。
紅蜻蜓
2009年3月，兩年一度的MICAM展在意大利米蘭開(kāi)幕，作為國(guó)際鞋行業(yè)三大頂級(jí)鞋展之一，它的一舉一動(dòng)牽動(dòng)著全球媒體和制鞋行業(yè)的目光。其中，3號(hào)展館展出的數(shù)款“RedDragonfly”鞋子引起了眾多采購(gòu)商的關(guān)注：濃郁的民族風(fēng)格，加上最新時(shí)尚元素的點(diǎn)綴。紅蜻蜓的出現(xiàn)令歐洲時(shí)尚界為之側(cè)目：首次登臺(tái)亮相便贏得滿(mǎn)堂喝彩，46家外企爭(zhēng)先和紅蜻蜓合作，現(xiàn)場(chǎng)成交近4萬(wàn)雙，價(jià)值達(dá)150萬(wàn)歐元。
2006年1月，紅蜻蜓集團(tuán)成立國(guó)際事業(yè)部，計(jì)劃3年占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)；2007年6月，紅蜻蜓和比利時(shí)運(yùn)動(dòng)鞋技術(shù)研發(fā)企業(yè)愛(ài)思康公司進(jìn)行科技方面的合作，聯(lián)手研發(fā)國(guó)際倡導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)皮鞋。這種以“歐洲設(shè)計(jì)、中國(guó)制造”融合中西文化的戰(zhàn)略思路，徹底顛覆了中國(guó)鞋在歐洲市場(chǎng)的以往形象。紅蜻蜓以一個(gè)民族品牌形象逐漸為國(guó)際市場(chǎng)所接受，在主流商場(chǎng)、商業(yè)街等高端場(chǎng)所占據(jù)了一席之地。
蜘蛛王
為迎合國(guó)內(nèi)外安全鞋市場(chǎng)的需求，蜘蛛王集團(tuán)在2006年初與意大利景泰國(guó)際集團(tuán)（香港）有限公司實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)合作。
一方面，企業(yè)實(shí)行“走出去”戰(zhàn)略，加強(qiáng)與德國(guó)等鞋機(jī)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家之間的技術(shù)交流與合作。當(dāng)時(shí)公司一行負(fù)責(zé)人在德國(guó)考察時(shí)，一眼相中了國(guó)際一流制鞋設(shè)備供應(yīng)商德國(guó)克勞克納德士馬鞋機(jī)，質(zhì)量品牌好，當(dāng)然價(jià)格也不低，一條德士瑪流水線(xiàn)要價(jià)600多萬(wàn)人民幣，公司考察人員一口氣訂了6條，德國(guó)的供應(yīng)商以為是開(kāi)玩笑，他們驚嘆地說(shuō)像這樣一次性訂這么多臺(tái)設(shè)備的客戶(hù)，還是這家國(guó)際名聞遐邇的公司創(chuàng)辦以來(lái)的首次。另一方面，與相關(guān)科研單位合作，與國(guó)外原料產(chǎn)地達(dá)成長(zhǎng)期合作關(guān)系，從印度、美國(guó)、歐洲等國(guó)家和地區(qū)進(jìn)口原料。在理論與實(shí)踐相結(jié)合的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)新品研發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研的完美結(jié)合。從2007年開(kāi)始，蜘蛛王集團(tuán)已在其外貿(mào)基地引進(jìn)5條德國(guó)德斯瑪生產(chǎn)線(xiàn)，生產(chǎn)的勞保鞋全部出口國(guó)際市場(chǎng)。此次大舉擴(kuò)張海外市場(chǎng)，將增設(shè)數(shù)條外貿(mào)男女精品皮鞋的生產(chǎn)線(xiàn)。目前國(guó)內(nèi)設(shè)立30個(gè)配貨中心、3000多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)（專(zhuān)賣(mài)店、廳、柜），產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)各地；勞保鞋遠(yuǎn)銷(xiāo)歐盟、美國(guó)、加拿大、澳大利亞、中國(guó)香港及中東、東南亞等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年總產(chǎn)值（包括子公司）9億多人民幣，零售額15億多人民幣，產(chǎn)值每年以30%的速度增長(zhǎng)。
亨達(dá)
在國(guó)際市場(chǎng)一體化的背景下，亨達(dá)集團(tuán)堅(jiān)持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)兩條腿走路的發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)與永旺、朝日等世界知名企業(yè)合作，產(chǎn)品成功進(jìn)入東京三越百貨、高島屋、大丸百貨等高檔百貨店，并在法國(guó)、意大利、美國(guó)、日本、韓國(guó)、俄羅斯、越南和中東地區(qū)等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了分公司、辦事處及建立起業(yè)務(wù)合作關(guān)系。2005年，亨達(dá)集團(tuán)又與世界第一服裝女鞋品牌NINEWEST（九熙）建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，開(kāi)創(chuàng)了新的國(guó)際市場(chǎng)。2008年以來(lái)，亨達(dá)集團(tuán)相繼與美國(guó)知名品牌GUESS、世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)日本丸紅、日本東邦等國(guó)際一流品牌達(dá)成了戰(zhàn)略合作，并榮獲“國(guó)家出口商品免驗(yàn)企業(yè)”這一至高質(zhì)量榮譽(yù)，取得了對(duì)外貿(mào)易的“國(guó)際通行金卡”，大大增強(qiáng)了自主品牌在國(guó)際市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
