從廣交會(huì)看我國(guó)紡織品服裝在歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
時(shí)至年末，本應(yīng)迎來新一年采購(gòu)?fù)镜募徔椃b外貿(mào)企業(yè)，卻經(jīng)歷著訂單每況愈下的慘淡日子。剛剛從110屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（以下稱“廣交會(huì)”）參展歸來的紡織服裝企業(yè)普遍感嘆，歐美市場(chǎng)的光景已大不如前，甚至比2008年金融危機(jī)時(shí)還要差。面對(duì)“量跌價(jià)低”已成為共性的歐美市場(chǎng)，我國(guó)紡織服裝出口企業(yè)究竟還有哪幾張牌可以打？
歐美市場(chǎng)冷風(fēng)過境
“剛需在下降，這個(gè)是最可怕的。匯率波動(dòng)、原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)成本上升這些都可以靠市場(chǎng)需求來消化。但是，一旦需求都減少，這下就恐怖了。去年和今年上半年，工廠不開工的主要原因是匯率波動(dòng)大、利潤(rùn)薄，所以不想接單。而現(xiàn)在卻是無單可接！”對(duì)于歐美市場(chǎng)近一年的變化，眾多紡織服裝外貿(mào)企業(yè)都有著相似的感受。歐美債務(wù)危機(jī)拖累全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，加之失業(yè)率攀升，通貨膨脹壓力加大，消費(fèi)者將錢包看得越來越緊，這使得歐美客商不得不縮減采購(gòu)計(jì)劃。在不久前閉幕的廣交會(huì)上，訂單減少、價(jià)格壓低已成為歐美紡織服裝市場(chǎng)的共性特征。
“這次參展最明顯的感受是客流量不如以往，一些美國(guó)市場(chǎng)的大客戶都沒有來，反而來自巴西、俄羅斯、土耳其等國(guó)的客戶多了起來。”珠海威絲曼服飾有限公司ODM事業(yè)部G廠業(yè)務(wù)主管熊維維告訴記者。在此次廣交會(huì)上，威絲曼的兩個(gè)展位上展出了近200件新開發(fā)的毛衫產(chǎn)品，公司希望以此吸引更多外商的目光。不過，即便有歐美客商因此駐足洽談，熊維維團(tuán)隊(duì)的銷售人員卻還是興奮不起來，“新結(jié)識(shí)的美國(guó)客商也有，但他們給出的報(bào)價(jià)比較低，談來談去利潤(rùn)也高不到哪兒去。”熊維維說。
當(dāng)記者致電浙江省寧波市的一家拉鏈企業(yè)時(shí)，該公司的市場(chǎng)經(jīng)理王先生坦言，“今年的業(yè)務(wù)比去年確實(shí)淡了不少，訂單量大概只有去年同期的70%。”盡管大多數(shù)企業(yè)都不愿談及，但相比去年，出口訂單下降已成為紡織服裝出口企業(yè)普遍面臨的難題。“我們公司還算好的，一些專做歐美市場(chǎng)的同行訂單量已經(jīng)不足去年的1/10，工廠基本處于維持狀態(tài)。”王先生說。
新產(chǎn)品線創(chuàng)出“利潤(rùn)牌”
出口歐美市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)自不待言，而同樣是剛剛參加完廣交會(huì)的廣東絲綢紡織集團(tuán)對(duì)外貿(mào)易部趙部長(zhǎng)認(rèn)為，當(dāng)前形勢(shì)下，企業(yè)不應(yīng)只是埋怨大環(huán)境，最應(yīng)當(dāng)做的是及時(shí)、準(zhǔn)確地進(jìn)行市場(chǎng)判斷，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在“量跌價(jià)低”的不利形勢(shì)下創(chuàng)造利潤(rùn)。“即使是訂單量下降，但需求終歸還是有的，最重要的是看你怎么做這個(gè)市場(chǎng)。”趙部長(zhǎng)說，“現(xiàn)在做歐美市場(chǎng)確實(shí)得轉(zhuǎn)變思路。與東南亞國(guó)家相比，我們的成本優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不復(fù)存在了，對(duì)于企業(yè)自身而言，應(yīng)該想想怎么做才能創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間。”
去年的這個(gè)時(shí)候，棉價(jià)大幅上漲威脅到了許多出口針織手套、帽子和圍巾等微利產(chǎn)品的企業(yè)的利益。“像我們這樣的企業(yè)根本消化不了太大的成本壓力，棉價(jià)漲幅一達(dá)到20%~30%，5元一副的手套基本也就無利可圖了。”某家針織企業(yè)的銷售代表介紹說，為了緩解棉價(jià)上漲的成本壓力，從去年年底開始，公司就開始擴(kuò)充產(chǎn)品線，增加除棉質(zhì)產(chǎn)品以外的滌綸、人造棉的產(chǎn)品比重。他說：“我們這次參展的色織圍巾市場(chǎng)反響挺火暴的，經(jīng)線滌綸、緯線人造棉在經(jīng)過拉絨處理后，手感比較好。歐美客商也很喜歡，訂單量還算不錯(cuò)。”但他擔(dān)心地表示，“現(xiàn)在棉價(jià)落下來了，那些只做棉質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)不知道要頂著多大的壓力銷售高價(jià)棉紗織成的圍巾和手套。”
應(yīng)時(shí)而變打響“設(shè)計(jì)牌”
不僅僅是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改變，在設(shè)計(jì)上求新求變也將是我國(guó)紡織服裝出口企業(yè)的一張競(jìng)爭(zhēng)王牌。過去，外貿(mào)服裝給人的感覺就是千篇一律，秀水、雅寶路等攤位上，同一個(gè)款式的衣服只有紅、白、藍(lán)三種顏色，再逛一逛，別的攤位又會(huì)出現(xiàn)類似的款式?，F(xiàn)如今，再進(jìn)入這些出口歐美的服裝銷售市場(chǎng)時(shí)，會(huì)感覺到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感有了很大提升。出口商們或許都明白，當(dāng)“同質(zhì)化、低成本”的飯碗被其他國(guó)家端去后，自主創(chuàng)新、具有設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品才是我們的出路。
據(jù)記者觀察，近一年來，飾邊的運(yùn)用是出口服裝流行的裝飾手法。有貿(mào)易人士指點(diǎn)迷經(jīng)似的說道：“過去出口到歐美的服裝都是在色彩上營(yíng)造差異感，但現(xiàn)在不同了，細(xì)節(jié)上的處理更能為產(chǎn)品加分?；ㄐ秃每吹睦俳z，車在衣服上面，不僅能提升產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感，而且還能在與其他同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)脫穎而出，成本也不會(huì)增加多少。”
在某知名紡織服裝外貿(mào)網(wǎng)站的論壇上，一條關(guān)于蕾絲輔料市場(chǎng)需求的帖子受到了網(wǎng)友的強(qiáng)烈關(guān)注。將近200余條跟帖中，不少外貿(mào)人士都對(duì)含有蕾絲設(shè)計(jì)的服裝出口前景看好：“自從Prada（普拉達(dá)）用了蕾絲，蕾絲就火了。”“蕾絲是不會(huì)那么輕易過時(shí)的啊！它不僅可以加在服裝的背部，還可以加在袖口，腳口，肩部做裝飾用！歐美許多服裝品牌現(xiàn)在都有這種設(shè)計(jì)，我們出口的女裝中就用到了這個(gè)設(shè)計(jì)元素。”
勇于嘗鮮拓寬“渠道牌”
如今，我國(guó)紡織服裝企業(yè)的貿(mào)易渠道逐漸呈現(xiàn)多樣化趨勢(shì)。雖然從目前來看，貿(mào)易公司仍是企業(yè)出口訂單的主要來源，但隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，線上接單已成為近年來外貿(mào)領(lǐng)域新興的一種貿(mào)易模式。
記者注意到，大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)在其自有品牌網(wǎng)站上都設(shè)置有英文頁(yè)面，而且還設(shè)有專門的外銷頻道，配以適銷對(duì)路的產(chǎn)品圖片。而除了自家的官方網(wǎng)站外，一些企業(yè)也會(huì)選擇在外貿(mào)門戶網(wǎng)站上尋找訂單。據(jù)一些企業(yè)透露，由于現(xiàn)在歐美市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)疲軟，消費(fèi)者不斷縮減采購(gòu)計(jì)劃。這也使得當(dāng)?shù)氐牟少?gòu)商開始尋找更為快捷、低成本的貿(mào)易方式。“現(xiàn)在，老外也不愿意將過多的采購(gòu)成本分配在貿(mào)易商這一中間環(huán)節(jié)，他們有的選擇在我國(guó)建立辦事處，而更多的客商則是在網(wǎng)上尋找直接生產(chǎn)商。”
年初時(shí)，雅寶路商家許先生還在猶豫要不要在網(wǎng)上試水，現(xiàn)在，他已經(jīng)在yabao365網(wǎng)站上開設(shè)了店鋪，發(fā)布了百余款服裝產(chǎn)品的照片。“當(dāng)前最重要的是與外商搭上線，先接點(diǎn)100來件的小訂單，彼此都建立信任后，再試試做大單。”許先生說。
