虎門服裝業(yè)：如何沖破“中低端怪圈”

　無牌——貼牌——創(chuàng)牌——名牌，品牌帶領(lǐng)虎門服企涅槃

　　-虎門童裝行業(yè)掀起一波創(chuàng)品牌熱潮

　　品牌服裝吸引四方來客

　　本來想到虎門批發(fā)價格低廉服裝的甘肅蘭州姑娘許曉麗，從黃河時裝城一樓來到六樓后，她決定嘗試尋找一家品牌服裝加盟，因?yàn)樗吹狡放品b潛在的市場機(jī)遇。

　　“展廳里的童裝和女裝我都看過了，我覺得做童裝機(jī)會更大。”許曉麗，這位曾在東莞虎門、東城等鎮(zhèn)街有著服裝行業(yè)工作經(jīng)歷的西北女孩，現(xiàn)在已經(jīng)決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。她告訴記者，她已經(jīng)和四五家童裝品牌及兩三家女裝品牌有過接觸，最終可能會選擇童裝來做。

　　許曉麗說，以前虎門本土比較知名的服裝品牌相對較少，這兩年已經(jīng)增加了許多，而且許多品牌無論從設(shè)計款式還是布料搭配，都有了很大進(jìn)步。由于內(nèi)地這幾年消費(fèi)逐漸升溫，她決定選擇一家童裝品牌，作為自己回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的敲門磚。

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，像許曉麗這樣的尋求加盟的客商非常多。服交會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在越來越多的服裝企業(yè)看到品牌對公司長遠(yuǎn)發(fā)展具有重要作用，他們也非常樂意利用服交會這個平臺向外界推介自己、展示自己。

　　“一天大概會賣出兩三百件吧，金額估計超過2萬元。”在童裝企業(yè)東莞弘越服裝公司展臺，快樂繽尼繪畫吸引了許多孩童和家長的參與。工作人員介紹，這種互動使產(chǎn)品銷量猛增，也吸引了大批加盟商的關(guān)注。同樣火熱的場面在灰鹿童裝展廳上演，時尚、靚麗、精致的各款服飾，吸引了絡(luò)繹不絕的客商關(guān)注。

　　記者看到，成名已久的虎門本土品牌以純、松鷹等，也都在顯著位置設(shè)立了展位。不少已經(jīng)具有一定知名度的如伊韻兒、溫純、GI、鄭楚嫻等男女裝品牌，也都設(shè)立了較大展位?；㈤T本土服裝品牌的集體崛起，讓業(yè)者和參加交易會的人士都感到眼前一亮。

　　危機(jī)下的品牌化選擇

　　“不做品牌，只有死路一條。”在虎門服裝界打拼多年的陳文飛如是評價當(dāng)前的服裝行業(yè)。

　　于2008年創(chuàng)立小虎憨尼童裝品牌的陳文飛，從事服裝行業(yè)已有20多個年頭，此前他基本上是做貼牌代工生產(chǎn)。在2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)以前，他和多數(shù)虎門服裝企業(yè)老板一樣，認(rèn)為只要眼前有利潤，做不做品牌無所謂。

　　“年產(chǎn)服裝2.5億件(套)，銷售額才200多億元，每件服裝的產(chǎn)值只有幾十元。”虎門服交會相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前虎門服裝在國內(nèi)服裝界具備相當(dāng)大的影響力，但虎門服裝中擁有的中國名牌、廣東省名牌的服裝品牌不是很多，而國際服裝名牌則是少之又少。相反，從虎門走出去的以純、松鷹這樣的服裝品牌，即使在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，依然過得很滋潤。

　　或許正是看到品牌對企業(yè)發(fā)展所起的重大作用，從2008年起，小虎憨尼下定決心開始了痛苦但堅(jiān)決的轉(zhuǎn)型。

　　“我們下定決心創(chuàng)品牌，帶動了虎門很多企業(yè)也做起了品牌，在童裝行業(yè)掀起了一波創(chuàng)品牌的熱潮。”陳文飛介紹，2008年金融危機(jī)后虎門鎮(zhèn)許多靠代工的企業(yè)無單可做最終倒閉，慘烈的現(xiàn)實(shí)告訴他，在服裝行業(yè)，把企業(yè)的命運(yùn)押在海外訂單上是非常危險的，沒有自己的服裝品牌，企業(yè)很可能在一場危機(jī)之中就會面臨消亡。

　　事實(shí)證明，2008年陳文飛的轉(zhuǎn)型決定非常正確。雖然轉(zhuǎn)型初期的確有段時間很不適應(yīng)，但公司通過增加研發(fā)設(shè)計投入，調(diào)整產(chǎn)品市場定位，將客戶定位在3-15歲的青少年。經(jīng)過兩三年努力，現(xiàn)在小虎憨尼在全國已擁有近300家店鋪，覆蓋了湖南、湖北、貴州、安徽等主要地區(qū)，其中不少在商場和專賣店銷售。

　　“年服裝產(chǎn)量比2008年轉(zhuǎn)型前減少了，但是年利潤卻比以前增加了15%左右。”陳文飛介紹，這些都是品牌化后給公司帶來的巨大變化。他說，在2009中國國際服裝服飾博覽會上，小虎憨尼大放異彩，讓許多業(yè)界合作伙伴和消費(fèi)者認(rèn)識了這家來自廣東虎門的童裝品牌。當(dāng)年，公司就選擇了實(shí)力合作商,建立了虎門、杭州、北京和西安四大分銷中心。對于公司的未來發(fā)展，陳文飛雄心勃勃，他希望在2012年，公司在全國的品牌店能達(dá)到500家。

　　專注品牌的“另類瘋子”

　　集設(shè)計生產(chǎn)于一身、每月有數(shù)百萬元的批發(fā)產(chǎn)品、全部銷售地為海外市場，如果你有著這樣的一家企業(yè)，你愿意說我現(xiàn)在不做批發(fā)了，我要專注做設(shè)計和走精品化之路嗎?

　　這樣敢于壯士斷腕的人物，就是剛于今年9月份廣東服裝周上獲得東莞市唯一一名“廣東省十佳設(shè)計師”的謝群娣，因?yàn)檫@樣冒著巨大風(fēng)險的舉動，而被外界看作是服裝界的“另類瘋子”。

　　在位于虎門鎮(zhèn)銀龍路18號百利時裝商場二樓的辦公室，東莞佐霓服飾有限公司董事長兼設(shè)計總監(jiān)謝群娣接受了記者的采訪。與一般堆滿服裝布料的辦公室不同，初入佐霓服飾公司，古色古香、充滿文化氣息的辦公室立即感染了記者。而年屆40的謝群娣一身的牛仔裝，時尚而潮味十足。

　　生于清遠(yuǎn)長在虎門的謝群娣，1993年就踏入了服裝界。五年后，她創(chuàng)立了以自己名字命名的東莞佐霓服飾(JONEAA)，開創(chuàng)屬于自己的事業(yè)。從1998年第一條印有JONEAA LOGO的牛仔褲誕生，到2007年JONEAA第八褲型號問世，以至2009、2010年JONEAA品牌先后在韓國首爾、意大利羅馬，加上此前先后已進(jìn)入日本東京、西歐的西班牙、葡萄牙、非洲等市場，JONEAA除了中國市場外，已經(jīng)在全世界26個國家注冊了JONEAA這一品牌，并將產(chǎn)品銷售到了20多個國家和地區(qū)。

　　“批發(fā)確實(shí)可以賺錢，但那不是我的夢想。我希望做出精品，做具有特色的自主品牌在專賣店出售。”謝群娣說，公司最核心的競爭力就是產(chǎn)業(yè)設(shè)計的個性化，由于占領(lǐng)了市場的制高點(diǎn)，因此能夠通過專賣的形式，來控制銷售的數(shù)量，從而達(dá)到樹立品牌的目的，最終提高單品的利潤率。