四個(gè)動(dòng)力的強(qiáng)國法則——杜鈺洲：服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展方法論

　　今年是“十二”五開局之年，也是中國服裝業(yè)確定全面建設(shè)小康社會的第二個(gè)十年。從2000年我們提出服裝強(qiáng)國目標(biāo)，已經(jīng)走過了十年，現(xiàn)在又是一個(gè)新十年的開始。目前，全世界還沒走出金融危機(jī)的陰影，我們?nèi)绾螒?yīng)對新的形勢，如何抓住這個(gè)重要時(shí)期？我認(rèn)為:第一是如何面對內(nèi)需，轉(zhuǎn)變發(fā)展方向；第二是如何適應(yīng)國際競爭新地位的需要，以加快現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系的建設(shè)。

　　內(nèi)需

　　“十二五”《綱要》明確提出，中國轉(zhuǎn)變發(fā)展方向最重要的表現(xiàn)就是擴(kuò)大內(nèi)需，“十二五”特別突出居民消費(fèi)對國民經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)率，由此需要完善消費(fèi)體系、改善消費(fèi)環(huán)境、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。這不僅是中國發(fā)展的需要，也是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的需要。內(nèi)需將是今后五年、十年中國服裝業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的第一拉動(dòng)力。

　　內(nèi)需主要有四個(gè)方面的內(nèi)容，均和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有直接關(guān)系。

　　第一，國內(nèi)衣著需求持續(xù)大幅增長。

　　2001年到2010年這十年，服裝年均增長率為14.64%，超過期間GDP年均增長10.66%的水平。而八十年代，衣著增長速度是5.95%，遠(yuǎn)低于GDP9.31%的增長速度；九十年代，衣著年均增長6.43%，仍低于GDP10.27%的增長速度。而進(jìn)入新世紀(jì)后，衣著消費(fèi)占消費(fèi)支出比重不斷提高，同時(shí)衣著物價(jià)指數(shù)和消費(fèi)指數(shù)相反，2001年到2010年，消費(fèi)指數(shù)年均2.14%，衣著平均每年下降1%，很多品牌漲價(jià)比較快，但大眾消費(fèi)層次并沒有大幅度提升。城鎮(zhèn)化加速了衣著消費(fèi)。城市居民人均支出是農(nóng)村的4.28倍，城市化增長一個(gè)百分點(diǎn)，衣著消費(fèi)支出就增長1.3個(gè)百分點(diǎn)。按照2009年統(tǒng)計(jì)局跟蹤調(diào)查，近2億3千萬農(nóng)民在城市，已占城市人口的27%。

　　第二，行業(yè)產(chǎn)業(yè)消費(fèi)增長速度超過了衣著消費(fèi)增長速度。

　　2000年行業(yè)產(chǎn)業(yè)用紡織品消費(fèi)173.8萬噸，十年后達(dá)到了826萬噸，其中前五年人均增長14.61%，后五年增長18.7%。衣著在今后十年，消費(fèi)增長應(yīng)在15%左右，而產(chǎn)業(yè)用紡織品達(dá)到18%-20%的速度是完全可能的。我們所說產(chǎn)業(yè)用紡織品，其實(shí)很大一部分也是民用，比如衛(wèi)生、醫(yī)藥，特別是技術(shù)紡織品，很多是功能性服裝。

　　第三，內(nèi)需就是城鎮(zhèn)化擴(kuò)大，需要大力發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，滿足擴(kuò)大型就業(yè)。

　　中小企業(yè)遇到困難，就會影響就業(yè)，因?yàn)橹行∑髽I(yè)是就業(yè)的主要領(lǐng)域。2009年我們爭取行業(yè)政策時(shí)，也主要因?yàn)榫蜆I(yè)。就業(yè)是今后十年中國轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、縮小差距，最重要的措施，也是政府最大的壓力。2010年中國總?cè)丝?3億4千萬，城市增長了2億1千萬，農(nóng)村減少了1億多，今后十年如果再上升十個(gè)百分點(diǎn)，城市人口將再增長1.7億，農(nóng)村人口將再減少1.1億。這些轉(zhuǎn)移出來的勞動(dòng)力，必須用工業(yè)來消化。工業(yè)化擴(kuò)大了城鎮(zhèn)化，也擴(kuò)大了就業(yè)。今年一到八月，服裝行業(yè)完成固定資產(chǎn)投資（500萬以上）1363.3億人民幣，比去年同期增長了42.1%。在各行業(yè)投資中，超過40%增長率的只有電器、機(jī)械、器材制造、通訊電子等，服裝占第四位。紡織業(yè)百分之七八十是農(nóng)民工，不僅工資在提高，技能水平也在提高。過去小學(xué)生、初中生占很大比例，現(xiàn)在是以初中生、高中生為主體，大學(xué)畢業(yè)生來企業(yè)作一線技術(shù)骨干的也很多，這說明中國服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造力在大幅度提高。

　　第四，內(nèi)需要求逐步縮小城鄉(xiāng)區(qū)域差距，推動(dòng)紡織業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　中國制訂紡織工業(yè)政策和農(nóng)業(yè)棉花政策時(shí)，考慮了紡織反哺。目前部分勞動(dòng)密集型產(chǎn)品往中國周邊轉(zhuǎn)移，不僅是因?yàn)橹袊と斯べY提高，棉織品競爭力逐年下降也是一個(gè)原因。周邊國家進(jìn)口國際棉花是零關(guān)稅，而中國進(jìn)口棉花則面對著從1%一直到40%的稅。今年一到七月份，國內(nèi)棉花價(jià)格比國際高出27%。但外貿(mào)出口繼續(xù)保持了25%的增長，這說明我們產(chǎn)業(yè)價(jià)值不斷提升。“十五”期間中國紡織業(yè)出口增長1.2倍，數(shù)量增長87.5%，價(jià)值提高12.5%。“十一五”期間，紡織業(yè)出口增長80%，數(shù)量增長只占44%，價(jià)值增長卻達(dá)到了55%。今年一到八月，中國各種織物出口數(shù)量增長8.75%，價(jià)值增長35.48%，平均價(jià)格提高24.58%，數(shù)量增長貢獻(xiàn)率為24.66%，價(jià)值增長貢獻(xiàn)率則高達(dá)75.34%。同樣，一到八月中國服裝出口數(shù)量增長1.8%，價(jià)值增長25.29%，數(shù)量在下降，價(jià)值在提升。其中棉織品服裝數(shù)量出口下降3.67%，金額提高19.61%，平均單件價(jià)格上升24%。棉質(zhì)梭制數(shù)量下降了9.07%，價(jià)格增長了23.41%。棉質(zhì)針織服裝數(shù)量下降了1.68%，價(jià)格上升了27.2%，金額增長25.39%。 

　　因此，在新時(shí)期，紡織工業(yè)面臨衣著消費(fèi)、城鎮(zhèn)化、消滅城鄉(xiāng)差別的需要，這都要求加快紡織業(yè)的提升。現(xiàn)在正在進(jìn)行的中西部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，我們是按照微笑曲線理論，進(jìn)行跨省市產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)，東部地區(qū)重點(diǎn)發(fā)展創(chuàng)新、研發(fā)、品牌策劃和市場開拓，西部則更多發(fā)展加工環(huán)節(jié)。

　　當(dāng)然，內(nèi)需并不是消費(fèi)者需要什么我們就做什么，一味按照市場需求生產(chǎn)，會導(dǎo)致同質(zhì)化。我們挖掘內(nèi)需潛力，是要適應(yīng)各族人民過上美好生活的新期待，這個(gè)期待就是品牌需求。消費(fèi)者期待什么？當(dāng)然是期待新產(chǎn)品、新享受、新審美體驗(yàn)。因此我們既要適應(yīng)當(dāng)前顯性需求，市場流行什么，我們就做什么，還要善于發(fā)展?jié)撛谛枨?，學(xué)會預(yù)測、分析。消費(fèi)者自己畫不出心中的白馬王子，需要我們來創(chuàng)新需求。因此，我們既要適應(yīng)需求，又要拉動(dòng)需求。生產(chǎn)創(chuàng)造需求，消費(fèi)也創(chuàng)造生產(chǎn)。生產(chǎn)是起點(diǎn)，消費(fèi)是終點(diǎn)，但消費(fèi)也會反過來，成為生產(chǎn)的起點(diǎn)。

　　那服裝企業(yè)怎么創(chuàng)造消費(fèi)呢？一是對最終市場進(jìn)行預(yù)測；二是介入到上游。目前很多面料企業(yè)沒有把服裝作為自己的最終著眼點(diǎn)，服裝企業(yè)也缺少對面料的深入研究。國內(nèi)麻紡?fù)茝V很慢，原因就是服裝企業(yè)對麻敏感太弱，麻紡?fù)茝V不得法。國外很多品牌來中國采購做家紡產(chǎn)品的面料，中國廠商對此不理解，其實(shí)國際品牌這是在創(chuàng)造時(shí)尚，在引領(lǐng)時(shí)尚。相反的，中國很多服裝品牌用的麻面料，都是進(jìn)口的。這是需要我們深思的問題。

　　中國紡織工業(yè)持續(xù)發(fā)展有四個(gè)動(dòng)力，第一是內(nèi)需，第二是融入全球化，第三是深化改革，第四是新的科技革命。

　　第二個(gè)動(dòng)力，開放是我們適應(yīng)新時(shí)期產(chǎn)業(yè)提升的需要，我們要繼續(xù)深化開放，加強(qiáng)國際合作，我們要發(fā)展中國的跨國企業(yè)，創(chuàng)建世界知名品牌。我們在新時(shí)期，要通過融入全球化來提高我們的競爭力，提高中國產(chǎn)業(yè)素質(zhì)?，F(xiàn)在硬件進(jìn)步很快，有很多企業(yè)配置了世界最先進(jìn)裝備，但先進(jìn)裝備并不能自己生產(chǎn)出具有品牌價(jià)值的產(chǎn)品。我們要用開放的態(tài)度來改變我們企業(yè)的經(jīng)營方式，學(xué)會跨國配置資源，這包括技術(shù)、智力、設(shè)計(jì)、營銷、客戶關(guān)系處理等。我們要學(xué)會、引進(jìn)來配置資源，還要走出去配制資源。目前中國跨國經(jīng)營的企業(yè)已很多，真維斯是跨國企業(yè)，名瑞也在做嘗試，現(xiàn)在服裝企業(yè)走上國際，已經(jīng)有很多表率。波司登品牌在英國開專賣店，是適應(yīng)國際市場的要求，也是貫徹國際合作的需要。我們認(rèn)為，培養(yǎng)中國跨國企業(yè)的時(shí)機(jī)到了。

　　改革

　　第三個(gè)動(dòng)力，深化改革。說到深化改革，不是說只有國有企業(yè)才改革?，F(xiàn)在中國服裝業(yè)家族企業(yè)占了很大比重，家族企業(yè)面臨著的改革任務(wù)很緊迫，很多國外知名企業(yè)都經(jīng)歷過兩次世界大戰(zhàn)、兩次金融危機(jī)，生命力依然強(qiáng)勁，這是需要我們仔細(xì)研究的一個(gè)重要方面。我們曾經(jīng)在上海組織過一次國際交流，就家族企業(yè)怎么樣持續(xù)發(fā)展的問題，邀請了德國、香港和國內(nèi)企業(yè)交流經(jīng)驗(yàn)。改革是一個(gè)時(shí)代性的主題，我們協(xié)會也要?jiǎng)?chuàng)造條件，開拓思路，共同探索改革之路。

　　新技術(shù)革命

　　第四個(gè)動(dòng)力就是新技術(shù)革命。我們要抓住機(jī)遇，提高中國服裝業(yè)的技術(shù)驅(qū)動(dòng)力。技術(shù)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基石，從纖維，到裝備、縫制、裁減，包括營銷技術(shù)、營銷網(wǎng)絡(luò)，技術(shù)是最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)。從全行業(yè)來講，技術(shù)是“十二五”和紡織強(qiáng)國戰(zhàn)略的第一個(gè)重點(diǎn)，我們強(qiáng)國綱要里有四大重點(diǎn)，第一就是科技強(qiáng)國，第二是品牌強(qiáng)國，第三是可持續(xù)發(fā)展強(qiáng)國，第四是人才強(qiáng)國。我們認(rèn)為，纖維材料已有很大突破，新興紡紗、織造、印染也有很大提高；信息化要進(jìn)一步普及，紡織機(jī)械，包括服裝機(jī)械都要向智能化、模塊化、數(shù)字化、系列化發(fā)展，以適應(yīng)產(chǎn)品多樣化、差異化的需要。

　　品牌本源

　　我們要成為服裝強(qiáng)國，不僅要適應(yīng)國內(nèi)市場的需要，也要適應(yīng)國際市場的需要。實(shí)際上，中國市場已經(jīng)國際化了。消費(fèi)者認(rèn)同外國品牌，商場把他們引入進(jìn)來，并做了很多讓步，這雖然是不正常的，但是，更重要的是我們要找到自己的弱點(diǎn)，問題主要要從內(nèi)因解決。

　　在新時(shí)期，我們要應(yīng)對世界市場需求低迷、人民幣升值、勞動(dòng)力成本提高、資源短缺以及環(huán)境的制約，還要應(yīng)對國際貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭，這就要求我們走出服裝強(qiáng)國的路子?！妒逡?guī)劃綱要》要求第一適應(yīng)各族人民過上美好生活的新期待，即內(nèi)需；第二適應(yīng)國際需求的新定位，這就是國際壓力。我們根據(jù)這樣的精神提出了四大紡織強(qiáng)國綱要，并由此建設(shè)現(xiàn)代服裝產(chǎn)業(yè)體系。

　　科技強(qiáng)國剛才已談過，人才強(qiáng)國是基礎(chǔ)，可持續(xù)發(fā)展重點(diǎn)在印染，品牌是中國服裝業(yè)重中之中。那么在新時(shí)期，品牌發(fā)展如何適應(yīng)新要求，品牌貢獻(xiàn)率又如何體現(xiàn)呢？

　　品牌價(jià)值主要有四個(gè)方面，首先是品牌的質(zhì)量價(jià)值。質(zhì)量擁有一票否決權(quán)，瘦肉精把肉類品牌否定了，三聚氰氨把奶制品名牌否定了，那么中國服裝品牌是不是很太平呢？不一定。最近我們遇到了綠色和平組織的挑戰(zhàn)，說我們企業(yè)應(yīng)用了歐洲國家禁止應(yīng)用的助劑，不過雅戈?duì)栍玫臉?biāo)準(zhǔn)比歐盟標(biāo)準(zhǔn)還先進(jìn)。但這給我們提醒，你用其它企業(yè)染料，你用的源水是不是安全，這是需要我們認(rèn)真考慮的問題。質(zhì)量是服裝強(qiáng)國生命性力量，我們必須要高度重視。質(zhì)量不是集成產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)質(zhì)量也是不斷提高的，不能停止在一個(gè)水平上。質(zhì)量又是和創(chuàng)新聯(lián)系在一起的，所謂檔次就是用質(zhì)量來衡量的。

　　關(guān)于創(chuàng)新的價(jià)值，則是我們最缺的關(guān)鍵一環(huán)。技術(shù)創(chuàng)新還容易一點(diǎn)，最難的是文化創(chuàng)新、文化創(chuàng)意。目前，我們裁剪面料技術(shù)提高了，量體裁衣現(xiàn)代化了，掃描式儀器也擁有了，但品牌文化價(jià)值就是不高。文化價(jià)值超過實(shí)物價(jià)值，這才是品牌的真正價(jià)值。由于技術(shù)水平提高，單位產(chǎn)品價(jià)值量越來越低，文化價(jià)值量反而越來越高。文化有時(shí)代性，有民族性，有區(qū)域性，所以現(xiàn)代文化創(chuàng)新是最重要的變化，就是從封閉到開放。服裝強(qiáng)國建設(shè)中，中國要適應(yīng)全球技術(shù)進(jìn)步，在多元化文化格局中開放創(chuàng)新，要從關(guān)注技術(shù)存量走向關(guān)注知識流量，因?yàn)閯?chuàng)新資源已不全在企業(yè)內(nèi)部，而在企業(yè)之間，這是信息化帶來的變化?，F(xiàn)在創(chuàng)新要合作、同盟、共贏，不開放落后。

　　關(guān)于快速反應(yīng)的價(jià)值，就是時(shí)間的價(jià)值。縮短流程、縮短時(shí)間，從而減少庫存、降低成本，同時(shí)還能夠捕捉到最新需求、創(chuàng)造靈感?？焖俜磻?yīng)，是信息化推動(dòng)的機(jī)制、布局、結(jié)構(gòu)的大轉(zhuǎn)變。

　　關(guān)于社會責(zé)任的價(jià)值，已家喻戶曉，落實(shí)社會責(zé)任，貫徹勞動(dòng)法，真維斯的實(shí)踐影響力很大。他們能做到48小時(shí)不加班，但是單位時(shí)間產(chǎn)量增加，工人工資增加，企業(yè)效益增加，這是我們追求的多贏。社會責(zé)任包括對內(nèi)的責(zé)任和對外的責(zé)任、對國家的責(zé)任、對社會的責(zé)任，除此以外，服裝企業(yè)還要支持上游，發(fā)展技術(shù)，開拓新領(lǐng)域。在座的有幾位是“紡織之光”基金會主席團(tuán)成員，比如真維斯捐助了四百萬，波司登、紅豆等企業(yè)捐助三百萬，中國服裝協(xié)會及中國紡織協(xié)會信息中心等單位也都捐助了二百萬。今年基金會除了給相關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)外，還進(jìn)行基礎(chǔ)效益研究，科技不走在前面，強(qiáng)國目標(biāo)實(shí)現(xiàn)不了。

　　這四個(gè)方面是品牌本源性的特點(diǎn)，至于渠道、廣告，都是技巧。我們認(rèn)為，這四個(gè)本源性特點(diǎn)，要成為行業(yè)共識，從而打造上中下游企業(yè)認(rèn)識一致的生態(tài)圈，并把行業(yè)建設(shè)和愛國主義、民族精神、改革創(chuàng)新的時(shí)代精神結(jié)合起來，求真務(wù)實(shí)，重新塑造中國服裝品牌。