服裝業(yè)：整合與調(diào)整　提升和變革

　　中國服裝業(yè)整合、調(diào)整、提升、變革的時期已經(jīng)到來，經(jīng)2008年金融危機及近幾年原材料等各種要素價格的提升，結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型升級已逐步成為企業(yè)自覺行為。“十二五”期間，行業(yè)將在一個更為復(fù)雜的平臺上生存與發(fā)展，一個集產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、品牌文化、資源架構(gòu)、商業(yè)規(guī)則、社會責(zé)任等為一體的系統(tǒng)競爭時代正在到來。

　　態(tài)勢

　　我的報告分四個部分，第一部分各專業(yè)委員會的態(tài)勢。

　　男裝專業(yè)委員會。傳統(tǒng)男裝已經(jīng)有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)，企業(yè)擁有現(xiàn)代化設(shè)備，定位清晰，質(zhì)量穩(wěn)定，款式變化較少。同時市場穩(wěn)定，同質(zhì)化較重，以海瀾之家為代表的自助式營銷獲得了大發(fā)展，擁有1800家專賣店，實現(xiàn)了75億的銷售。以卡賓為代表的潮流時尚年輕活力的男裝品牌成長較快。以紅領(lǐng)為代表的量身定制已成為趨勢。同時，資本助力成態(tài)勢，今年1-9月份又有四家男裝企業(yè)上市。

　　女裝專業(yè)委員會。女裝自主品牌大量崛起，朗姿今年7月30日上市，進(jìn)一步助推女裝行業(yè)發(fā)展。品牌市場的崛起，使女裝品牌細(xì)分更精細(xì)?，F(xiàn)在有不少女裝企業(yè)以自主品牌進(jìn)軍海外市場，吉芬在巴黎時裝周上舉辦了多次時裝秀，江南布衣專賣店已開到日本、美國、加拿大、法國等十多個國家。

　　童裝專業(yè)委員會。新興業(yè)態(tài)、網(wǎng)絡(luò)行銷，使得童裝企業(yè)發(fā)展迅速，并得到資本市場的青睞。大品牌的進(jìn)入，以及外轉(zhuǎn)內(nèi)的成功轉(zhuǎn)型，促進(jìn)童裝大發(fā)展。像H&M時尚品牌，耐克、阿迪達(dá)斯、安踏運動品牌，都以專區(qū)推出了童裝銷售區(qū)。紅黃藍(lán)等外向型企業(yè)的內(nèi)轉(zhuǎn)，都促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在各分支行業(yè)轉(zhuǎn)型中，童裝最明顯。童裝前十位銷售額已過了3個億，最大的童裝品牌巴拉巴拉，已達(dá)到15億。

　　服飾專業(yè)委員會。飾品行業(yè)正處在一個高速發(fā)展期，人們對飾品需求越來越增加，時尚化、個性化飾品越來越受大眾歡迎。時尚化、個性化已成為飾品發(fā)展趨勢。同時，品牌意識不斷增強，營銷模式日趨多樣化。

　　服裝輔料專業(yè)委員會。隨著新技術(shù)、新材料、新工藝的不斷出現(xiàn)，輔料產(chǎn)品時尚、個性、流行特色將進(jìn)一步體現(xiàn)。服裝材料環(huán)保功能、保健功能、阻燃功能、水晶材料閃光功能將被強調(diào)，利用符合人體工程學(xué)及強化舒適性的輔料也將是未來發(fā)展趨勢。同時，時尚流行已成為設(shè)計的重要元素，實用功能開始向時尚功能轉(zhuǎn)變。近年來，輔料更加強調(diào)裝飾功能，裝飾性輔料設(shè)計已融入服裝整體設(shè)計之中，成為時尚、流行的重要元素。

　　內(nèi)衣專業(yè)委員會。新材料的應(yīng)用，使得內(nèi)衣產(chǎn)品更加注重舒適和環(huán)保，以及功能性、保健性和運動性。內(nèi)衣不僅是為了穿著舒適、健康，同時走向了時尚，內(nèi)衣外穿，以及任意變化的時裝內(nèi)搭，使得內(nèi)衣設(shè)計與穿著趨向于時尚與多變。

　　方向

　　第二部分是各專業(yè)委員會的共同點及方向。

　　第一是創(chuàng)新、同質(zhì)化、議價。

　　剛才對創(chuàng)新做了詮釋，同質(zhì)化在市場上大家都有感受，我們寄望于大企業(yè)、強勢企業(yè)在這方面率先突破。議價方面要從兩方面分析，第一方面我們覺得內(nèi)銷品牌議價能力有點太強，消費者都反映中國服裝價格可能高的有點離譜，品牌應(yīng)根據(jù)自己定位來確定產(chǎn)品價值。另一個方面，在國際市場里，我們擁有的只是加工份額，而不是市場份額，更不是品牌份額。所以我們要從服裝大國走向服裝強國，品牌強國。

　　第二是供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈的對接與控制。

　　誰掌握了優(yōu)秀的供應(yīng)鏈，誰就是贏家，誰就是未來。對于我們服裝企業(yè)來說，我們抓住面料的供應(yīng)，也就控制了整條供應(yīng)鏈的70%左右，從而我們也就有30%的空間節(jié)省成本。現(xiàn)在最好的工廠都是在為市場品牌做OEM、ODM，其實我們現(xiàn)在很多新興服裝公司，或者虛擬公司，都在思考如何和加工企業(yè)合作。我們也呼吁有興趣、有掌控能力的產(chǎn)業(yè)集聚地，重新思考如何與中國品牌服務(wù)，這是雙贏的方向。

　　第三點就是微笑出現(xiàn)在兩端。

　　這可能也是各個專業(yè)委員會所面臨的共同的問題，研發(fā)、設(shè)計、人才、模式，都需要我們進(jìn)行重新規(guī)劃。今天我把設(shè)計延伸一下，我們必須以服裝為龍頭，以面料為突破，向下游合作。紡織企業(yè)或者印染企業(yè)，尤其是紡織企業(yè)，它紡的紗、織的面料賣給誰都不知道。服裝設(shè)計師有很好理念，但沒有合適的面料來實現(xiàn)他的創(chuàng)意。所以我們今年著重在產(chǎn)業(yè)對接，今后服裝設(shè)計要跟面料設(shè)計師，甚至紗線設(shè)計師聯(lián)動，以提高我們的工作效率，加強我們品牌自身建設(shè)。這是一篇大文章，值得我們進(jìn)一步認(rèn)真探索和研究。

　　現(xiàn)在資源都向大企業(yè)集中，兩極分化現(xiàn)在越來越明顯，大量的中小微企業(yè)，都面臨著重新定位的問題。我們下一步方向，實際上很簡單，就是落實“十二五”綱要：結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級，并實施品牌、科技、文化、人才、可持續(xù)五大戰(zhàn)略。我想，經(jīng)過“十二五”我們共同努力，會為2020年實現(xiàn)服裝強國奠定基礎(chǔ)。

　　變革

　　第三部分，各個專業(yè)委員會去年的工作。

　　第一方面開展行業(yè)調(diào)研，并向各級政府和企業(yè)提供相關(guān)信息咨詢。第二方面就是搭建上下游產(chǎn)業(yè)的交流與溝通。第三方面啟動國家職業(yè)大典的修訂工作，這個工作量很大，并得到了地方各級協(xié)會和相關(guān)企業(yè)的配合，總共收了1300份的調(diào)查表。第四方面是專業(yè)委員會自身的建設(shè)，一是吸收新品牌入會，是清理整頓，保證會員隊伍的健康發(fā)展。 

　　第四部分，未來工作。

　　接下來，各專業(yè)委員會將圍繞服裝“十二五”發(fā)展綱要開展行業(yè)工作，以自主創(chuàng)新和品牌建設(shè)為重要支撐，以繁榮市場和擴大內(nèi)需為根本出發(fā)點，以加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級為著眼點，為2020年實現(xiàn)服裝強國目標(biāo)奠定堅實的基礎(chǔ)。

　　十七屆六中全會上指出，社會主義核心價值的體系是興國之魂，對我們服裝行業(yè)來說，則是強國之路。現(xiàn)在各個專業(yè)委員會的設(shè)置，可能計劃經(jīng)濟烙印比較深，跟不上行業(yè)發(fā)展需要，同時也給我們各個會員帶來了負(fù)擔(dān)。從以前每年開六次專委會，后來開聯(lián)合年會，今年又把聯(lián)合年會并到了理事會。下一步專業(yè)委員設(shè)置需要重新調(diào)整，改革已經(jīng)刻不容緩。