分析：服裝專柜與服裝專賣店的區(qū)別

    專賣店(ExclusiveShop)又稱專業(yè)店，是專門經(jīng)營或授權(quán)經(jīng)營某一主要品牌商品(制造商品牌和中間商品牌)為主的零售業(yè)態(tài)，是最早的服裝零售形式。

    專賣店的優(yōu)點(diǎn)在于：可直接與目標(biāo)消費(fèi)者接觸、溝通，運(yùn)營得當(dāng)長期收益較高;自主性強(qiáng)，便于貫徹營銷政策;資金回收快;可將品牌的產(chǎn)品線完整地展現(xiàn)，裝潢、陳列方面的限制少，可以自己決定促銷活動;經(jīng)營時間越長，回頭客越多;品牌形象容易體現(xiàn)。當(dāng)然，專賣店也有缺點(diǎn)，就是成本高，如選址錯誤，沒有相應(yīng)目標(biāo)群體，銷售低，房租就會成為最大成本。異地操作尤其困難。

    我國連鎖門店鑒于立地條件、資金、管理等因素的限制多為中小型門店，銷售的商品的種類和規(guī)格都非常有限，很難滿足顧客一站式購買的需要。為此，購物商場或者超市可以結(jié)合商圈內(nèi)顧客的消費(fèi)特點(diǎn)開設(shè)商品專柜，專門針對某一類別、某一品牌﹑某一地區(qū)提供豐富的商品﹐或?qū)ｉT陳列一個供應(yīng)商提供的商品。品牌服裝的渠道設(shè)計在具體零售形式方面，可以選擇在商場百貨店中開專柜，商場專柜優(yōu)點(diǎn)：有一定的人流和銷售額，如選擇的商場在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥?，則易于品牌的傳播入的管理精力少。缺點(diǎn)就是：需交納相關(guān)費(fèi)用，入場費(fèi)、廣告費(fèi)、店慶費(fèi)等。

    智訊服裝軟件歸納當(dāng)前女裝品牌與百貨商場的合作的三種模式：一是日本、中國臺灣式，廠家與商場之間通過“扣點(diǎn)”的形式共擔(dān)風(fēng)險，一般稱作商場專柜形式。在實(shí)際操作過程中，商場為降低其經(jīng)營風(fēng)險，通常會要求一定的保底銷售額，此模式在目前國內(nèi)市場上最為普遍。二是中國香港、歐美模式，即采用物業(yè)管理的方式來管理商場，商場只出租場地，收取場租費(fèi)、水電費(fèi)等，經(jīng)營風(fēng)險全在廠家身上，即通常所說的“店中店”，其本質(zhì)介于專柜與專賣店之間。三是部分傳統(tǒng)國營店的買斷經(jīng)營模式，商場承擔(dān)所有風(fēng)險。對品牌女裝而言，進(jìn)入大型商場設(shè)立專柜，借助人氣旺盛的商場宣揚(yáng)其知名度、美譽(yù)度是樹立品牌、銷售商品的一個捷徑。