山龍：后起之“繡”

　　廣州、深圳及周邊一帶，是電腦刺繡機的重要產(chǎn)地之一。田島、伸勢達等國外企業(yè)在此設(shè)廠，與當(dāng)?shù)氐拇汤C機生產(chǎn)企業(yè)一起帶動了這一帶刺繡機產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。大約十年前，國內(nèi)較早進入刺繡機領(lǐng)域的企業(yè)已在技術(shù)上初步成熟，市場拓展成果明顯，大有與當(dāng)時的田島、百靈達等國外企業(yè)比肩的勢頭。一時間，涌現(xiàn)出了許多介入刺繡機領(lǐng)域的企業(yè)。深圳市山龍電控設(shè)備有限公司，也在那時邁步闖蕩刺繡機市場。

　　山龍是誰？在至今為數(shù)不多的刺繡機電控專業(yè)制造商中，這家位于深圳南山區(qū)的科技企業(yè)顯露上升之勢。經(jīng)歷多年的匍匐前進后，山龍于后危機時代發(fā)力，志在刺繡機產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級之際闖出一片新天地。

　　十年進步

　　山龍研發(fā)、生產(chǎn)刺繡機電控已有十年多，它以為廣東本地刺繡機生產(chǎn)企業(yè)配套起家。2001年，山龍推出第一款刺繡機電控，在汕頭饒美（即中繡）的刺繡機上試用成功。之后，山龍隨饒美參加了幾次展覽會，引起了市場注意。此后數(shù)年，山龍得到了汕頭饒美、廣東展藝、藝博達等刺繡機整機企業(yè)的大力支持。

　　2003年，山龍成功開發(fā)的金片繡控制系統(tǒng)和三合一特種繡控制系統(tǒng)亮相當(dāng)年的華南展，反響頗佳，提升了市場知名度的同時也為配套的整機企業(yè)帶來豐厚的市場回報。之后的四五年間，山龍投入大量精力配合廣東數(shù)家刺繡機企業(yè)發(fā)展。同時為了保護配套廠家的利益，避免因電控同質(zhì)化引起整機企業(yè)之間的惡性競爭，這段時間山龍未投入更多力氣在市場拓展上。

　　直到2007年前后，國內(nèi)的刺繡機技術(shù)經(jīng)過多年發(fā)展已經(jīng)成熟，各廠家也已基本掌握當(dāng)時市場所需的各項刺繡機裝配技術(shù)，不少技術(shù)已不再是機密，山龍才開始考慮進一步擴大市場影響力。但此時，高速增長的國內(nèi)刺繡機產(chǎn)業(yè)已暴露出重重問題，低價低質(zhì)競爭日益嚴重，市場中的惰性和依賴性已形成，阻礙了山龍的推廣。

　　2008年金融危機爆發(fā)，國內(nèi)刺繡機企業(yè)陷入困境，一些企業(yè)甚至丟掉了生產(chǎn)廠應(yīng)有的樣子，靠用戶指定零配件（甚至是用戶直接采購零配件）簡單組裝機器。個別整機企業(yè)技術(shù)停滯，更談不上研發(fā)新品。這種局面下，山龍無法推廣機電一體化的理念，無法和更多的廠家一起研制機器，已有的成熟產(chǎn)品也少有廠家愿意嘗試。

　　盡管如此，山龍并沒有對努力拼搏創(chuàng)下家業(yè)的刺繡機整機企業(yè)失掉信心，相信企業(yè)迫于市場形勢的壓力而采取的行為只是暫時的，做好刺繡機品牌才是大家共同的追求和目標(biāo)。在信心的支撐下，山龍逆勢而行，加大研發(fā)投入，一方面攻關(guān)技術(shù)難題，一方面增強其產(chǎn)品的可靠性和適應(yīng)性，為市場的恢復(fù)和拓展做積極準(zhǔn)備。

　　2010年，經(jīng)濟回暖，市場復(fù)蘇。十年之后，公司已在諸暨設(shè)立了分公司，并在東莞、佛山、汕頭、福建、青島、濟南、安徽等地設(shè)立了辦事處，也于2008年在印度設(shè)立了辦事處，山龍的市場知名度逐步提高。

　　但在個別品牌已經(jīng)擁有絕對市場占有率的刺繡機電控領(lǐng)域，山龍還需要進一步增強在刺繡機電控領(lǐng)域的影響力。成立十余年，山龍根據(jù)多年的配套經(jīng)驗提出了“崇尚機電融合，共享刺繡成果”的理念，邁出了二次創(chuàng)業(yè)的步伐。

　　積極磨劍

　　在進一步增強市場影響力的道路上，山龍有準(zhǔn)備，也有自己的定位。作為后起之秀，雖然闊步走向市場的時間較晚，但山龍希望能以自己的技術(shù)實力、合作理念、服務(wù)理念贏得更廣泛的市場。

　　山龍現(xiàn)有員工200余人，其中直接參與研發(fā)的人員超過三分之一，本科及以上學(xué)歷人員占70%。依托于深圳得天獨厚的電子產(chǎn)品加工能力，山龍在過去十余年間建立了完善的生產(chǎn)體系，并形成了含供應(yīng)商、外協(xié)廠商等縱向一體的生產(chǎn)聯(lián)盟。自2005年起，公司逐年加大測試實驗環(huán)節(jié)的投入，已建成整機測試實驗室、EMC實驗室、元器件篩選實驗室等。同時，公司重視對標(biāo)準(zhǔn)的研究，通過實驗建立了廣泛適應(yīng)于印度、巴基斯坦、埃及、越南、巴西等國家的電力環(huán)境的控制系統(tǒng)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。

　　在多年與戰(zhàn)略合作企業(yè)開發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品的過程中，山龍領(lǐng)會了機電一體化產(chǎn)品的真諦：好的系統(tǒng)是靠機電真正融合產(chǎn)生的，電控和機械的共同努力、完美結(jié)合才可以研制出好的刺繡機?；诖?，山龍在努力做好電控產(chǎn)品，通過健全、完善產(chǎn)品質(zhì)量保證體系，力求多方位、多渠道確保產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升。