傳統(tǒng)鞋服企業(yè)如何選擇電子商務(wù)形式

    在物價上漲引導(dǎo)的多方面因素的作用下，傳統(tǒng)鞋類營銷渠道已經(jīng)出現(xiàn)瓶頸，電子商務(wù)已經(jīng)成為眾多鞋企不得不選擇的拓展方向。不要做電子商務(wù)已經(jīng)不是問題，關(guān)鍵在于如何選擇什么樣的電子商務(wù)形式？

    當前，開展電子商務(wù)的傳統(tǒng)鞋企并不少見，但是會受一些固有思維的限制，覺得電子商務(wù)可有可無，可試試看，只不過在傳統(tǒng)銷售基礎(chǔ)上多了一個銷售渠道，只是說這個銷售渠道比現(xiàn)有的銷售渠道少投入一些應(yīng)用?？墒沁^一段時間以后，產(chǎn)品更新的速度很緩慢，網(wǎng)站的流量也很低，產(chǎn)品銷售冷冷清清，鞋企受益微薄，很多鞋企產(chǎn)生了一種固有的認識，電子商務(wù)沒什么發(fā)展前景，于是對電子商務(wù)不冷不熱起來。

    實際上電子商務(wù)營銷模式很多，包括B2B、C2C、B2C等等。B2B是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系；B2C是“商對客”，即鞋企直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務(wù)；C2C是消費者與消費者之間的電子商務(wù)。鞋業(yè)B2B放緩是必然的。用“看上去很美”來形容目前的B2B行業(yè)整體發(fā)展現(xiàn)狀并不為過。然而，B2C相對于傳統(tǒng)的零售具有更多的價格的優(yōu)勢，無限量的貨架展示，還有龐大的用戶群體，另外還有快速的市場環(huán)境。所以，可以肯定地說，B2C替代C2C是未來網(wǎng)購發(fā)展的必然趨勢，B2C是傳統(tǒng)鞋企未來營銷的新通途。

    目前，進行電子商務(wù)已經(jīng)成為了傳統(tǒng)鞋企的共識，那么，傳統(tǒng)鞋企要制定什么樣的電子商務(wù)營銷戰(zhàn)略呢？

    鞋企在明確自己電子商務(wù)拓展目標之后，首先應(yīng)根據(jù)自己與市場的狀況，不斷做出策略的調(diào)整，不斷學(xué)習(xí)人家成功的方法，還有不斷累計用戶，合理控制節(jié)奏與速度，選擇在什么樣的實際下用“長跑”，什么樣的狀況下適合“慢跑”；其次在鞋企建立電子商務(wù)的專業(yè)團隊，堅定的支持團隊，不斷地提高電子商務(wù)整個市場運作能力、產(chǎn)品研發(fā)的能力以及整個供貨鏈管理的能力；三是做B2C，明確自己企業(yè)的核心競爭力，順勢而為。