縫制企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)銷售市場發(fā)展狀況淺析

       在中國國際家紡展期間，由不同主辦方舉辦的家紡電子商務論壇陸續(xù)召開，在此之前，不斷涌現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷奇跡似乎成了家紡渠道突圍的靈丹妙藥。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷能代替?zhèn)鹘y(tǒng)渠道嗎？企業(yè)“觸網(wǎng)”是大勢所趨嗎？

　　應該承認，成本日益升高的商場和專賣渠道逐漸成為家紡終端經(jīng)營的一大負擔，貌似遍地開花的店面拓展，贏利能力卻是微乎其微，而網(wǎng)絡(luò)銷售卻給企業(yè)品牌打開了面向終端的第二缺口。

　　許多專家認為，當前企業(yè)在開展B2B業(yè)務時，需要的不只是簡單的網(wǎng)站推廣服務或是網(wǎng)上認證服務，而是獲得按行業(yè)特性找到下游采購商的精準通道。家紡是一個單品，網(wǎng)絡(luò)銷售能夠整合行業(yè)上下游資源，幫助各方更為便捷地進行交易。這種垂直的B2B模式有益于家紡從業(yè)者在行業(yè)內(nèi)尋找新的商機。

　　但實際上，在傳統(tǒng)市場已經(jīng)做強做大的家紡巨頭在進入網(wǎng)絡(luò)銷售市場時仍然顧慮重重。

　　很多家紡品牌企業(yè)還在猶豫是否現(xiàn)在上線，國內(nèi)某知名家紡品牌負責人這樣說：“是否上線，我認為這是仁者見仁、智者見智的事。”

　　對于上線需要準備的條件，該負責人認為，首先電商的前端運營部門和后端物流倉儲部門都是必須具備的，此外對商品結(jié)構(gòu)的分析能力、對網(wǎng)購各類型活動的策劃能力、客服的銷售能力和服務質(zhì)量等都十分重要，時時考驗著線上企業(yè)的實力。而貨品本身是否適合網(wǎng)絡(luò)銷售，后端倉儲的配貨發(fā)貨能力，物流的輻射和規(guī)模等也至關(guān)重要。而其中的很多內(nèi)容對于傳統(tǒng)家紡品牌而言都需要重新建立和適應。

　　家紡企業(yè)投身電子商務是關(guān)乎企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的問題，如何解決線上線下的渠道平衡是企業(yè)面臨的現(xiàn)實挑戰(zhàn)。誰的功力強，誰能平衡得更好，誰能理清實體店和網(wǎng)絡(luò)營銷兩個不同渠道的關(guān)系，誰才會走得越快越遠。在這個過程中，“電子”只是手段，商務才是目的。

　　隨著消費者的網(wǎng)絡(luò)購物心理越來越成熟，網(wǎng)民已經(jīng)開始從過去的“價格消費”向“品質(zhì)消費”轉(zhuǎn)變，淘寶網(wǎng)中“小打小鬧”的經(jīng)營模式伴隨著電子商務市場的日漸成熟和競爭的日益激烈，正在慢慢被分離出來，取而代之的是一個個網(wǎng)絡(luò)品牌的迅速崛起。