多元化經(jīng)營策略助推中小鞋企應(yīng)對(duì)發(fā)展瓶頸

    首先我們就要弄清楚，多元化經(jīng)營并不是我們應(yīng)對(duì)主業(yè)瓶頸的避難所。國內(nèi)很多鞋企在遭遇經(jīng)營困境時(shí)，不是想著如何尋求更合適的商業(yè)模式，而是繞道走，選擇橫向發(fā)展，這無疑是在自我放逐。當(dāng)我們想把雞蛋放在多個(gè)籃子里時(shí)，首先應(yīng)該審視自己當(dāng)前的本業(yè)是否足夠的牢靠。對(duì)于鞋企而言，需要的是戰(zhàn)略型的多元化發(fā)展策略，而不是“看什么火就做什么”投機(jī)性的多元化。專注本業(yè)需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人有更強(qiáng)大的行業(yè)抗壓能力。

    品牌：多元化

    縱觀當(dāng)前的鞋業(yè)市場(chǎng)，許多家喻戶曉的鞋企都開始走上多元化發(fā)展的道路，有的依靠原始積累，創(chuàng)立自主的品牌，在品牌經(jīng)營獲得市場(chǎng)肯定并運(yùn)作成熟之后，逐漸實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，而有的則致力于產(chǎn)品延伸、品牌運(yùn)營等方面，同樣能夠使企業(yè)大跨步。

    多元化品牌戰(zhàn)略是指一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定程度后，利用自己創(chuàng)建起來的一個(gè)知名品牌延伸到開發(fā)發(fā)展出多個(gè)知名品牌的戰(zhàn)略計(jì)劃，并且多個(gè)品牌相互獨(dú)立，而又存在一定的關(guān)聯(lián)，而不是毫不相干，相互脫離的。多品牌策略之所以對(duì)鞋企有如此大的吸引力，有著多方面的原因。

    鞋業(yè)的多品牌戰(zhàn)略是提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的有效途徑。許多消費(fèi)者屬于品牌轉(zhuǎn)換者，具有求奇求新心理，喜歡試用新產(chǎn)品，要抓住這類消費(fèi)者，多品牌戰(zhàn)略的推行恰恰滿足的消費(fèi)者的這一需求。

    在2008年金融風(fēng)暴肆虐之時(shí)，不少國內(nèi)鞋企都抓住了國外市場(chǎng)巨變的機(jī)遇，忙著進(jìn)行海外“大抄底”，一時(shí)間琳瑯滿目的國際品牌在中國市場(chǎng)安家落戶，大放異彩，這些鞋企都成功地完成了多品牌的運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo)。如今，隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的不斷增強(qiáng)，以及國內(nèi)國際兩大市場(chǎng)的雙重壓力，越來越多的額鞋企開始引進(jìn)或者創(chuàng)立多個(gè)品牌。鞋企依靠多品牌戰(zhàn)略，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取細(xì)分市場(chǎng)的占有率。

    銷售渠道：多元化

    建立內(nèi)銷渠道，是經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)后中國鞋企最為關(guān)注的話題。當(dāng)前，內(nèi)銷渠道和電子商務(wù)并駕齊驅(qū)，而新問題也隨之出現(xiàn)了。當(dāng)實(shí)體銷售渠道初步成熟之后，電子商務(wù)的網(wǎng)上訂購在一定程度上影響了加盟商的利益，這讓供應(yīng)商感到尷尬，加盟商也有意見。如何規(guī)避兩個(gè)渠道的交叉，是應(yīng)引起中小企業(yè)注意的新課題。

    對(duì)于中國零售鞋企而言，是否涉足電子商務(wù)似乎關(guān)乎生死存亡，因?yàn)檫@是大勢(shì)所趨；而對(duì)于制鞋企業(yè)而言，拓展多元化的銷售渠道，打造電子商務(wù)，建立線上自有渠道都似乎是必須要走的一步棋。為了爭(zhēng)取更大的發(fā)展空間，鞋企不僅要繼續(xù)增強(qiáng)品牌核心，還要在此基礎(chǔ)上合理的實(shí)施延伸策略，使品牌的內(nèi)在更加充實(shí)，為消費(fèi)者提供多元化的產(chǎn)品選擇和高水平的服務(wù)，從而提高市場(chǎng)的占有率，擴(kuò)大品牌的影響力，促進(jìn)鞋企快速穩(wěn)定的發(fā)展。如今，越來越多的品牌鞋企開始認(rèn)識(shí)到延伸策略的積極作用，將其作為品牌多元化發(fā)展計(jì)劃中關(guān)鍵的一環(huán)。

    隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來越多的品牌爭(zhēng)先恐后地相繼出現(xiàn)。鞋企要擴(kuò)大多品牌的優(yōu)勢(shì)，在眾多的品牌中脫穎而出，就要充分做好市場(chǎng)調(diào)研工作，傾聽消費(fèi)者的真實(shí)需要，制定完整的多品牌戰(zhàn)略計(jì)劃，把握好實(shí)施過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，循序漸進(jìn)，認(rèn)真處理各種市場(chǎng)突發(fā)的問題，才能使多品牌戰(zhàn)略發(fā)揮出預(yù)期的效果，讓鞋企的發(fā)展熠熠生輝。