傳統(tǒng)鞋服企業(yè)應如何選擇電子商務(wù)營銷模式

        21世紀，這是一個互聯(lián)網(wǎng)時代，在這個時代里，無論是企業(yè)老總、專業(yè)人士、公司職員還是學生，眾多網(wǎng)民都在網(wǎng)購、網(wǎng)游……權(quán)威機構(gòu)預測，2013年中國網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)模有望突破1萬億，4.2億的網(wǎng)民中有35%的網(wǎng)民選擇網(wǎng)上購買商品，如此龐大的數(shù)字對于企業(yè)來說絕對是一片嶄新的藍海。

    當前，選擇電子商務(wù)營銷的鞋企不在少數(shù)，但是真正能做好的并不多，制鞋行業(yè)作為中國傳統(tǒng)型勞動型密集的企業(yè)，前幾年的銷售渠道一般也是較為傳統(tǒng)的營銷模式，因此在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的時代，有些鞋企受到一些固有思維的限制，覺得電子商務(wù)可有可無，只不過在是傳統(tǒng)的銷售基礎(chǔ)上多了一個銷售渠道而已，之所以受到鞋企的青睞，完全是因為電子商務(wù)的營銷成本較低，投入較少。

    目前電子商務(wù)營銷模式很多，包括B2B、C2C、B2C等等，B2B是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系；B2C是“商對客”，即鞋企直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務(wù)；C2C是消費者與消費者之間的電子商務(wù)。這種電子商務(wù)營銷模式相對于傳統(tǒng)營銷模式具有更多的優(yōu)勢，無限量的貨品展示、龐大的用戶群體、較低的成本……因此，電子商務(wù)營銷模式替代傳統(tǒng)銷售方式是必然。

    在中國特色的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，利用電子商務(wù)營銷模式已經(jīng)成為傳統(tǒng)鞋企的共識，鞋企在明確自己電子商務(wù)拓展目標之后，首先要對自身企業(yè)定位，了解企業(yè)與市場現(xiàn)狀，并且做出相關(guān)策略，制定完善的經(jīng)營目標，努力學習國內(nèi)國際知名鞋服企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、銷售推廣方式，企業(yè)也可以采用一些與消費者互動的活動，不斷的用戶，合理控制節(jié)奏與速度，選擇在什么樣的實際下用“長跑”，什么樣的狀況下適合“慢跑”。

    其次，因為制鞋行業(yè)屬于中國傳統(tǒng)密集型企業(yè)，對現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)營銷不了解，因此鞋企可以組建專業(yè)的電子商務(wù)團隊，堅定的支持團隊，用專業(yè)的高管來帶領(lǐng)，不斷學習提高電子商務(wù)整個市場運動能力、產(chǎn)品研發(fā)的能力以及整個供貨鏈管理的能力，提升企業(yè)的核心競爭力。

    互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，很多行業(yè)在產(chǎn)品品牌、價格的無序競爭中折騰著，由于近幾年經(jīng)濟危機的出現(xiàn)，很多鞋企不得不選擇拓展電子商務(wù)，需要借助涉足電子商務(wù)的戰(zhàn)略升級過程中，針對品牌來確定自己的定位和核心，在品牌的統(tǒng)帥下強化產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)新，這種品牌化產(chǎn)品的創(chuàng)新不僅是面料、賣點，更需要產(chǎn)品的款式、顏色，更需要產(chǎn)品的層次化結(jié)構(gòu)，更需要產(chǎn)品的包裝、終端形象、創(chuàng)意化的促銷……才能在制鞋行業(yè)的舞臺上暢銷并常銷，才能讓品牌成為企業(yè)的一個終極競爭力。