品牌精確定位成為國內(nèi)鞋企營銷新武器

 “營銷水平?jīng)Q定企業(yè)的生存與發(fā)展”的確如此。在中國的制造業(yè)來看，任何一家企業(yè)的市場營銷方式都對企業(yè)的生存與發(fā)展起著至關(guān)重要作用。三百六十五行，每個行業(yè)都謹記市場經(jīng)濟優(yōu)勝劣汰的生存法則。

    伴隨著國內(nèi)市場經(jīng)濟及互聯(lián)網(wǎng)時代的飛速發(fā)展，企業(yè)營銷也迎來一個新的發(fā)展巔峰。近幾年金融危機及“漲價潮”的襲擊，中國鞋業(yè)市場已經(jīng)萎靡不振，但一些具有前瞻性的企業(yè)沒有因此而退縮，而在營銷戰(zhàn)場上尋找新的方向，并且取得了不菲的成績。這對于國內(nèi)中小型鞋企來說具有一定的借鑒性。分析國內(nèi)成功企業(yè)能在風云變幻的市場中一枝獨秀，卻發(fā)現(xiàn)有其定位營銷的獨到之處。

    在制鞋行業(yè)，企業(yè)品牌定位根植于市場最終端信息的積累，并借此孤標獨步地打造出所謂的引領(lǐng)市場前沿的定位營銷新模式，從而得到消費者認可及同行企業(yè)的效仿。從整個市場營銷格局來看，這種定位營銷主要體現(xiàn)在其市場定位與產(chǎn)品定位這兩方面。

    市場定位

    在當前市場中，有很多的人對產(chǎn)品定位與市場定位不加區(qū)別，認為兩者是同一個概念，其實兩者還是有一定區(qū)別的。市場定位是指企業(yè)對目標消費者或目標消費者市場的選擇；從理論上講，應該先進行市場定位，然后才進行產(chǎn)品定位。但是對于這兩方面定位的深層挖掘，當前國內(nèi)鞋業(yè)市場能熟練動作這兩種市場營銷的企業(yè)屈指可數(shù)，品牌精準定位營銷策略上的失之毫厘，往往會導致企業(yè)整個市場運作的謬以千里。因此，企業(yè)只有精準的市場定位才能在激烈的市場中立足不敗之地，從而推動企業(yè)自身新一輪升級。

    當前國際知名品牌安踏、特步、李寧等大型運動鞋企均已紛紛對自身企業(yè)發(fā)展的市場渠道進行了新一輪的精細化定位營銷，尤其是對于那些消費群體集中的專賣店更是進行了全面的改革，甚至有的企業(yè)還把鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)等當作是自身企業(yè)市場渠道拓展的首選，而著重發(fā)力于社區(qū)店及折扣店的定位與建設(shè)。

    縱觀國內(nèi)當前鞋業(yè)市場，很多鞋企都因物價上漲而處于轉(zhuǎn)型升級的階段，尤其是那些中低端的企業(yè)，轉(zhuǎn)型則表示著企業(yè)重新定位，重新選擇市場及目標群體，決定著企業(yè)今后的發(fā)展命運，一定不容忽視，這時市場定位就顯得尤為重要。倘若市場定位精準，那么企業(yè)后期發(fā)展則“如魚得水”。

    產(chǎn)品定位

    企業(yè)在市場定位精準后，下一步則是考慮產(chǎn)品定位。鞋業(yè)屬于生活中的消費品，由于品牌創(chuàng)新及經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，消費者對于鞋了需求也逐步完善，消費者對鞋的款式、時尚度、舒適度等方面均呈現(xiàn)出多樣化的趨勢，在這種消費背景下，鞋企如果還是依靠產(chǎn)品價格實惠制勝的定位策略，市場前方必定會亮起紅燈。但其中有一點是最值得肯定的，以目標消費群需求為導向仍然是市場產(chǎn)品營銷亙古不變的真理。當然這其中一定要求企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品研究、生產(chǎn)等各個環(huán)節(jié)有所提高，盡可能最大程度上向消費者提供滿意的產(chǎn)品。

    對于產(chǎn)品定位，知名運動品牌Kappa的定位營銷值得借鑒，2006年，中國動向買斷了Kappa在中國內(nèi)地及澳門地區(qū)的品牌所有權(quán)和永久經(jīng)營權(quán)，并全力致力于重新定位Kappa的發(fā)展，提煉出“時尚、運動、品位”的Kappa產(chǎn)品嶄新形象，并以此得以在香港上市，從而也締造出了國內(nèi)運動鞋史上一個關(guān)于Kappa的品牌定位傳奇。

    目前鞋業(yè)市場品牌營銷同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴重，企業(yè)要想在品牌市場競爭中脫穎而出，就必須對產(chǎn)品品牌定位進行全方位細分，優(yōu)化到每個細節(jié)，既要保證產(chǎn)品滿足消費者需求，又要充分落實好自身企業(yè)發(fā)展的營銷策略，這樣才能推動企業(yè)實現(xiàn)全面轉(zhuǎn)型，開辟企業(yè)新藍海。