吳江縫紉機(jī)零件業(yè)化身“變形金剛”
亨達(dá)機(jī)械是橫扇鎮(zhèn)菀坪社區(qū)一家老牌縫紉機(jī)零件企業(yè)。近兩年，他們開始躋身汽車張緊輪、渦輪壓殼及健身器材、供電設(shè)施等零配件行業(yè)。今年到目前為止，該公司銷售額已經(jīng)突破4000萬元，同比增長近30%，納稅超過180萬元，縫紉機(jī)零配件以外的其他副業(yè)收入占40%。
菀坪縫紉機(jī)零件同業(yè)公會(huì)秘書長劉國新告訴記者，近年來縫紉機(jī)市場忽冷忽熱，在原材料價(jià)格波動(dòng)、用工成本提高及下游整機(jī)企業(yè)利潤空間的擠壓下，菀坪縫紉機(jī)零件企業(yè)，就像亨達(dá)機(jī)械一樣，主動(dòng)尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，除了與國際頂級(jí)品牌配套，把縫紉機(jī)零部件做精做專，還發(fā)揮自身在智能數(shù)控、精密機(jī)械加工的專業(yè)優(yōu)勢，躋身汽車零配件產(chǎn)業(yè)，積極向航天航空、醫(yī)療器械、紡織機(jī)械、軍工、健身器材等多領(lǐng)域、多行業(yè)伸出“機(jī)械手”，從原來單一的縫紉機(jī)配件行業(yè)化身為一個(gè)“變形金剛”，每年保持15%以上的增長率，并培育出多家規(guī)模型、品牌型骨干企業(yè)。
居安思危多元發(fā)展
“2005年開始，我們就意識(shí)到縫紉機(jī)零件行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)歷2008年的金融危機(jī)后，我們迅速調(diào)整思路，果斷進(jìn)入汽車配件和健身器材、供電設(shè)備行業(yè)，開始向其他領(lǐng)域拓展。”吳江市亨達(dá)機(jī)械配件有限責(zé)任公司總經(jīng)理李儀說。
李儀告訴記者，雖然菀坪縫紉機(jī)零件行業(yè)有30多年歷史，有一定的傳統(tǒng)和技術(shù)優(yōu)勢，每年也保持一定速度的增長，但縫紉機(jī)配件產(chǎn)品太單一，容易受大環(huán)境的影響，就像一個(gè)人只長個(gè)子不長肉，風(fēng)一吹就要倒，風(fēng)險(xiǎn)非常大；而且縫紉機(jī)供應(yīng)鏈的準(zhǔn)入門檻并不高，零件企業(yè)都是二、三級(jí)供應(yīng)商，產(chǎn)品品種多、數(shù)量少、附加值低，對大氣候和下游整機(jī)企業(yè)的依賴性太強(qiáng)，沒有自己的研發(fā)體系和加工中心，行情好的時(shí)候產(chǎn)品供不應(yīng)求，行情不好就無所適從，利潤空間經(jīng)常受到擠壓，凈利潤只能達(dá)到10%左右，資金回籠還要看下游廠家的“臉色”，像亨達(dá)最多時(shí)一家企業(yè)的欠款就達(dá)到700多萬元。
調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并不容易，向其他行業(yè)轉(zhuǎn)型也是一個(gè)痛苦、掙扎的過程。據(jù)李儀介紹，他曾經(jīng)接觸過美國一家知名的汽車配件企業(yè)，對方提出了苛刻的“不平等條約”，包括90天結(jié)算、6個(gè)月承兌、第三方寄售、產(chǎn)品報(bào)價(jià)逐年遞減3%—5%等，亨達(dá)就是在這種情況下通過客戶、朋友的關(guān)系擠進(jìn)了汽車零件行業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)和美國、日本等一些汽車配件企業(yè)建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，并且為中達(dá)電子、安川電機(jī)等電子企業(yè)生產(chǎn)鋁壓鑄件配套產(chǎn)品，向印度等國家出口供電設(shè)備上的間隔棒。李儀表示，雖然目前汽車零件、電子產(chǎn)品、健身器材和供電設(shè)施配件的利潤也不太高，但外資企業(yè)的輔導(dǎo)和技術(shù)支持提升了公司的管理水平，高等院校研發(fā)中心及外資企業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)入股增強(qiáng)了公司的研發(fā)能力，汽車行業(yè)準(zhǔn)入門檻較高，增長空間和發(fā)展?jié)摿春?，電子產(chǎn)品、供電設(shè)施配套產(chǎn)品的訂單較大，有時(shí)一單價(jià)值就超過1000萬元，像這樣發(fā)展下去產(chǎn)值超億元只是時(shí)間問題。
小零件依然有大市場
與亨達(dá)不同的是，菀坪還是有很多縫紉機(jī)配件企業(yè)專注于自己的領(lǐng)域，與國際頂級(jí)縫紉機(jī)企業(yè)合作提升品牌影響力，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把一些小零件產(chǎn)品做精做專，提升在行業(yè)內(nèi)的影響力。
吳江市順達(dá)繞線器廠是一家專業(yè)生產(chǎn)縫紉機(jī)繞線器的廠家，而就是這樣一個(gè)小小的組件產(chǎn)品，今年的產(chǎn)值可以達(dá)到3000多萬元。劉國新說，繞線器是縫紉機(jī)上一個(gè)很小的產(chǎn)品，原來大家都不看好，沒有人肯做，但順達(dá)堅(jiān)持把這個(gè)小微行業(yè)的小微產(chǎn)品做精做專，現(xiàn)在不僅有各類厚料、包縫、高平、繡花機(jī)、高頭車等系列產(chǎn)品的繞線器、線架，還分為小型、中型、大型等不同規(guī)格和品種，主要配套日本兄弟、韓國日星等世界知名企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國和東南亞地區(qū)的多個(gè)國家，國內(nèi)市場占有率達(dá)60%以上，成為業(yè)內(nèi)的一家知名企業(yè)，可以說小產(chǎn)品做出了大市場。
菀坪縫紉機(jī)零件同業(yè)公會(huì)會(huì)長、江蘇萬工科技集團(tuán)有限公司董事長周平提出，菀坪縫紉機(jī)占據(jù)全國半壁江山，有多家國際、國內(nèi)知名品牌企業(yè)在這里設(shè)立生產(chǎn)基地，零部件行業(yè)號(hào)稱世界第一，目前有200多家配套企業(yè)，同業(yè)公會(huì)的規(guī)模型會(huì)員企業(yè)就有47家，只要我們不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，小零件依然有大市場，小企業(yè)也有著強(qiáng)大的生命力。
周平告訴記者，萬工集團(tuán)每年縫紉機(jī)零部件產(chǎn)值超過7000萬元，而且與兄弟、眾機(jī)等世界頂級(jí)品牌縫紉機(jī)巨頭配套，制造設(shè)備不斷升級(jí)，技術(shù)和工藝水平不斷提高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，而且噴氣織機(jī)等產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)填補(bǔ)了多項(xiàng)國內(nèi)空白，體現(xiàn)出強(qiáng)大的創(chuàng)新力和品牌影響力。周平表示，對于縫紉機(jī)零件企業(yè)，以前主要靠人，加工技術(shù)是第一位的，現(xiàn)在引進(jìn)了大量現(xiàn)代化智能數(shù)控設(shè)備，只要謹(jǐn)慎操作人人都是優(yōu)秀員工，不僅減輕從業(yè)人員的精神壓力和體力負(fù)擔(dān)，還把高學(xué)歷的技術(shù)人員解放出來鉆研新技術(shù)，以團(tuán)隊(duì)形式的科技創(chuàng)新提升了行業(yè)的整體水平。
精密機(jī)械產(chǎn)業(yè)園漸成規(guī)模
記者在采訪中了解到，今年縫紉機(jī)行業(yè)高開低走，市場的壓力迫使菀坪多家縫紉機(jī)零件企業(yè)向其他領(lǐng)域、行業(yè)延伸、拓展，如國文機(jī)械生產(chǎn)汽車用空調(diào)壓縮機(jī)，皇凖五金生產(chǎn)汽車上的減震設(shè)備，還有金明機(jī)械等生產(chǎn)汽車用傳輸帶、鍛壓件、發(fā)動(dòng)機(jī)曲軸套筒等，多元化的模式讓他們擺脫了對縫紉機(jī)市場的依賴和單一產(chǎn)品的困局，逐步向精密機(jī)械產(chǎn)業(yè)園方向發(fā)展。
劉國新說，菀坪已經(jīng)形成了國際縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)園，縫紉機(jī)零件企業(yè)正充分發(fā)揮自己在鋁鑄件、鍛壓件等精密機(jī)械行業(yè)的優(yōu)勢，“機(jī)械手”已經(jīng)伸向多個(gè)產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在汽車零部件產(chǎn)業(yè)已經(jīng)漸成氣候，有10家以上的企業(yè)從事與汽車零部件相關(guān)的行業(yè)，與電子企業(yè)、供電設(shè)備、軍工產(chǎn)品的配套企業(yè)也越來越多，很多企業(yè)家還醞釀舉大家之財(cái)力建設(shè)一個(gè)汽車零件產(chǎn)業(yè)園，并逐步向光學(xué)儀器、航天航空、醫(yī)療機(jī)械、工程機(jī)械等行業(yè)拓展，在菀坪形成一個(gè)精密機(jī)械產(chǎn)業(yè)園。
劉國新表示，面對日益激烈的市場競爭，很多企業(yè)還通過引進(jìn)高技術(shù)人才、與高等院校合作等形式借腦創(chuàng)新，創(chuàng)辦企業(yè)的技術(shù)中心、加工中心，探索研發(fā)自己的拳頭產(chǎn)品，形成自己的質(zhì)量控制體系，并從傳統(tǒng)的家族式、粗放式管理上升為現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理模式，逐步向科技型、創(chuàng)新型、集團(tuán)型方向發(fā)展。菀坪縫紉機(jī)零件業(yè)只要發(fā)揮自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，不斷提升精密機(jī)械制造業(yè)的核心競爭力，培育、發(fā)展一批產(chǎn)值過億的規(guī)模型企業(yè)，形成一個(gè)精密機(jī)械的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園，這個(gè)“變形金剛”的能量會(huì)越來越大。
