企業(yè)轉(zhuǎn)型各有奇招
研發(fā)創(chuàng)新：加工民企闖出國(guó)際品牌
廣州增城市廣英服裝有限公司就是一個(gè)靠創(chuàng)新贏得品牌的成功案例。該公司創(chuàng)業(yè)之初只是一個(gè)為國(guó)外品牌貼牌加工的民營(yíng)企業(yè)，賺取微薄的加工費(fèi)。為扭轉(zhuǎn)牛仔服高端市場(chǎng)和品牌長(zhǎng)期為歐美國(guó)家所壟斷的尷尬局面，10多年來，公司每年投入2000萬元聘請(qǐng)國(guó)際一流設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)，把品牌銷售的額外利潤(rùn)全部讓渡給設(shè)計(jì)師，吸引了歐美服裝研發(fā)機(jī)構(gòu)爭(zhēng)先承接廣英服裝的合作項(xiàng)目。自主創(chuàng)新能力的提升，為公司贏得了國(guó)際知名品牌聲譽(yù)。
抄底收購：小企業(yè)榮登世界大舞臺(tái)
2006年以前，廣州市晶華光學(xué)電子有限公司是較為典型的依靠國(guó)外訂單生產(chǎn)的OEM企業(yè)，主要利用要素成本優(yōu)勢(shì)和良好的質(zhì)量管理，獲得訂單。2009年，晶華危中尋機(jī)，果斷“抄底”，成功收購了德國(guó)的國(guó)際知名商標(biāo)“BRESSER”的原持有公司，獲得其品牌和銷售渠道的控制權(quán)。同年，收購了美國(guó)的EXPLORESCIENTIFIC公司，成功進(jìn)軍歐洲和美國(guó)市場(chǎng)，并在國(guó)內(nèi)注冊(cè)BRESSER和ExploreScientific商標(biāo)。從而獲得國(guó)際品牌和銷售渠道，并由此從OEM加工廠變身為品牌經(jīng)營(yíng)商。
注重內(nèi)銷：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈向兩端延伸
在開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，廣州光寶集團(tuán)則探索出了一條成功的道路。作為跨國(guó)公司的代工企業(yè)，該公司過去只被動(dòng)承接總部派發(fā)的加工訂單，產(chǎn)品利用總部的銷售渠道全部出口，在自主銷售方面無所作為。面對(duì)近年來國(guó)際市場(chǎng)的大幅波動(dòng)，公司將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，大力開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。為此，公司成立了專門負(fù)責(zé)內(nèi)銷的企業(yè)——建興（廣州）電子科技有限公司，統(tǒng)籌逾10億元的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售份額，并瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)、汽車制造和家用電器消費(fèi)領(lǐng)域，不斷開發(fā)具有自主品牌的新產(chǎn)品，堅(jiān)持塑造品牌形象，成功實(shí)現(xiàn)從“單純加工”向“生產(chǎn)+銷售”雙重角色的轉(zhuǎn)變。
節(jié)能環(huán)保：產(chǎn)業(yè)升級(jí)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
紡織印染行業(yè)一直是耗能和排放大戶，面臨嚴(yán)峻的環(huán)保壓力。互太（番禺）紡織印染有限公司作為改革開放早、中期進(jìn)入廣州的勞動(dòng)密集型港資企業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)日益削弱。為此，公司及時(shí)加大環(huán)保節(jié)能投入，把環(huán)保作為企業(yè)生存發(fā)展的底線，并通過技術(shù)改造和產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新。在履行環(huán)保責(zé)任的同時(shí)，公司不但沒有受到國(guó)際金融危機(jī)的沖擊，反而在紡織行業(yè)的市場(chǎng)洗牌中，創(chuàng)出了生產(chǎn)訂單量的歷史新高。
關(guān)注市場(chǎng):全方位創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)根本性轉(zhuǎn)型
在國(guó)光電器股份有限公司的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中，市場(chǎng)需求起到了重要作用。國(guó)光最早只生產(chǎn)制造揚(yáng)聲器這一種產(chǎn)品，隨著國(guó)際市場(chǎng)需求發(fā)生變化，該公司意識(shí)到必須進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，向高端和系列化發(fā)展。為此，公司克服缺乏電子音響技術(shù)人才和廠房、設(shè)備等困難，確定了“做電子、做系統(tǒng)、做品牌”的發(fā)展目標(biāo)。首張30萬美元的系列產(chǎn)品的訂單，由董事長(zhǎng)親自掛帥帶領(lǐng)如期完成，該訂單的完成，更多地承載了整個(gè)國(guó)光電子產(chǎn)品轉(zhuǎn)型之夢(mèng)。經(jīng)歷幾年艱難的過程，今日的國(guó)光已經(jīng)完成了單一的揚(yáng)聲器向音響集成系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
