馬洪濤對(duì)話愛瑪數(shù)控CEO王國權(quán)
自2007年起中國乃至世界鞋業(yè)整體處于一個(gè)較長(zhǎng)的調(diào)整期，在政府的引導(dǎo)和行業(yè)協(xié)會(huì)的幫扶下，中國鞋企不斷謀求新的出路：產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、地區(qū)轉(zhuǎn)移、企業(yè)升級(jí)發(fā)展，以及外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷、代工企業(yè)試水品牌研發(fā)、工廠轉(zhuǎn)移生產(chǎn)陣地，甚至不具持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)關(guān)閉轉(zhuǎn)行等等。
四年即將過去，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展成果如何？有多少企業(yè)積極轉(zhuǎn)型并華麗轉(zhuǎn)身？又有多少企業(yè)還在摸索與探求出路？還有多少企業(yè)仍然停步不前、前景迷茫？企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)可有經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)可循？
2011年12月8日，一場(chǎng)鞋業(yè)界的“智慧大碰撞”——第三屆（2011）世界鞋業(yè)發(fā)展論壇在厚街喜來登酒店隆重上演，由中國女鞋制造巨頭華堅(jiān)集團(tuán)牽頭，中國皮革協(xié)會(huì)、廣東省對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作廳、東莞市人民政府主辦，莞市厚街鎮(zhèn)人民政府、世界鞋業(yè)總部基地承辦，涵蓋政、企、商、協(xié)、學(xué)術(shù)界、媒，集聚制鞋行業(yè)上下洲產(chǎn)業(yè)鏈精英企業(yè)代表“對(duì)話全球制鞋業(yè)” ，溝通世界產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)智慧，群策群力助力鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、升級(jí)、轉(zhuǎn)型！
據(jù)悉，出席本次論壇貴賓有，政府領(lǐng)導(dǎo)：廣東省對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作廳廳長(zhǎng)梁耀文、東莞市市委書記徐建華、厚街鎮(zhèn)鎮(zhèn)委書記黎惠勤、鎮(zhèn)長(zhǎng)萬卓培、埃塞俄比亞工業(yè)部副部長(zhǎng)；行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：國際皮業(yè)貿(mào)易協(xié)會(huì)主席、中國皮革協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)張淑華、中國輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張杰；權(quán)威專家：博鰲亞洲論壇咨詢委員會(huì)委員、原外經(jīng)貿(mào)部副部長(zhǎng)龍永圖以及中國皮革協(xié)會(huì)、臺(tái)灣區(qū)制鞋工業(yè)同業(yè)公會(huì)、香港鞋業(yè)商會(huì)、廣東鞋業(yè)廠商會(huì)、廣東省鞋材行業(yè)協(xié)會(huì)、東莞市皮革鞋業(yè)協(xié)會(huì)、東莞市鞋材行業(yè)協(xié)會(huì)、廣東（東莞）鞋機(jī)商會(huì)、歐盟鞋業(yè)零售商協(xié)會(huì)、歐洲鞋業(yè)聯(lián)盟會(huì)、法國鞋業(yè)協(xié)會(huì)、意大利鞋業(yè)零售商協(xié)會(huì)、墨西哥哈利斯科鞋業(yè)商會(huì)駐上海貿(mào)易代表、越南皮革及鞋業(yè)工會(huì)、印度尼西亞鞋業(yè)協(xié)會(huì)、印度皮革輸出協(xié)會(huì)、日本鞋業(yè)協(xié)會(huì)、馬來西亞鞋業(yè)廠商公會(huì)、泰國鞋業(yè)協(xié)會(huì)、菲律賓鞋業(yè)聯(lián)合公會(huì)、寶成集團(tuán)、美國布朗鞋業(yè)、美國吉姆拉貿(mào)易公司、巴西派諾蒙鞋業(yè)等商/協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和世界鞋業(yè)巨頭。
愛瑪數(shù)控CEO王國權(quán)應(yīng)邀出席了本次論壇“高峰對(duì)話”環(huán)節(jié)，并與央視經(jīng)濟(jì)頻道金牌主持馬洪濤精彩對(duì)話，分享從業(yè)25年來的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及在配合與服務(wù)客戶升級(jí)的切身體會(huì)，為“推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)”的積極探索：
馬洪濤：王國權(quán)先生是做自動(dòng)化數(shù)控設(shè)備的，我聽說在這之前公司生意也不太好，因?yàn)榇蠹矣X得通過傳統(tǒng)生產(chǎn)方式同樣可以把鞋做出來，而且利潤(rùn)豐厚。但是近幾年你們的生意很不錯(cuò)，有了一個(gè)很大的提升，很多鞋企都希望通過你們的產(chǎn)品來提高自己的生產(chǎn)效率，因?yàn)楝F(xiàn)在很多成本都在上升，分享一下你們的故事……
王國權(quán)：謝謝。是的，十年前我們開始做數(shù)字化設(shè)備的時(shí)候，那時(shí)在東莞招一個(gè)工人一個(gè)月也就五六百元。剛開始推廣的那幾年，非常艱難，很多老板都說，工人那么便宜，為什么我要投幾十萬購買這樣的設(shè)備？但是在2008年后，隨著勞動(dòng)法實(shí)施，企業(yè)越來越規(guī)范，勞工和原材料成本越來越高，特別是最近的兩三年，已經(jīng)演變到不是單純提高工資，工人就愿意做鞋的情況，老板們就必須要去思考提高效率，而且提高效率的同時(shí)還要提高價(jià)值。
在服務(wù)客戶多年經(jīng)驗(yàn)中，我認(rèn)為，企業(yè)假如要真正通過投入來提高制造水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，要過三個(gè)關(guān)：第一是觀念關(guān)，雖然鞋企在過去做OEM積累了資金和獲得了可觀的利潤(rùn)，是否愿意拿出來呢？眾所周知，做品牌、研發(fā)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、甚至國際銷售網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，要投入很多，因?yàn)榇嬖诤芏嗖淮_定性，萬一三、五年做不下去，就存在投入收不回來的巨大風(fēng)險(xiǎn)，所以，這會(huì)障礙他們投入的決心及力度。反過來，投入的決心及力度不夠，效果就不明顯，又影響到繼續(xù)投入的決心。第二是人才關(guān)，隨著各類有經(jīng)驗(yàn)的人才擴(kuò)充，比如品牌、營(yíng)銷、市場(chǎng)、研發(fā)這些人才，他們不像流水線上的工人，計(jì)件取酬，所以在管理能力和方式上要做很大調(diào)整和轉(zhuǎn)變，對(duì)制造業(yè)老板也是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，就算找到這些人才，對(duì)于如何留住，需要好的、長(zhǎng)期激勵(lì)的方式，這也是對(duì)傳統(tǒng)制造模式的一個(gè)新挑戰(zhàn)。第三是資金關(guān)，在最近十年當(dāng)中，這點(diǎn)在中國制造企業(yè)特別明顯。在先進(jìn)發(fā)達(dá)國家包括意大利，他們?cè)谄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中都會(huì)設(shè)定研發(fā)、品牌預(yù)算，在一年的營(yíng)業(yè)額里拿出一定的百分比，幾個(gè)點(diǎn)或是十幾個(gè)點(diǎn)，作為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的一個(gè)資金計(jì)劃，國內(nèi)很多企業(yè)在這方面沒有做相應(yīng)的準(zhǔn)備，因此，在真正要投入（網(wǎng)絡(luò)、品牌、研發(fā)）時(shí)，顯得資金不夠。還有一種情況，當(dāng)他真正有充裕資金時(shí)，是打算繼續(xù)投入做鞋、做實(shí)業(yè)呢，還是拿去用于其他投資比如股票、房地產(chǎn)等其他渠道來賺取更大的利潤(rùn)，這也是擺在老板們面前的一個(gè)問題。
綜合這幾方面，才是真正障礙他們進(jìn)一步發(fā)展的重要地方，其實(shí)制鞋業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，半自動(dòng)化、數(shù)字化技術(shù)是相當(dāng)成熟的，十年來我們服務(wù)了全球接近400家企業(yè)，制鞋發(fā)達(dá)國家如意大利的自動(dòng)化、數(shù)字化技術(shù)轉(zhuǎn)型也接近二十年，我相信在未來，這種需求也會(huì)越來越大，通過這種信息化和自動(dòng)化的提升，中國的制鞋業(yè)會(huì)越走越好。
馬洪濤：謝謝王國權(quán)先生。您所在的愛瑪公司，應(yīng)該是屬于制鞋產(chǎn)業(yè)鏈的上游，您給我們提供了一個(gè)從上游作為一個(gè)旁觀者對(duì)制鞋行業(yè)的觀察，您的視角，對(duì)大家應(yīng)該是很有幫助的。毫無疑問，您所在的產(chǎn)業(yè)、企業(yè)，應(yīng)該是整個(gè)制鞋產(chǎn)業(yè)進(jìn)行升級(jí)的最大受益者，因?yàn)榇蠹倚枰冗M(jìn)的設(shè)備來提高制作和工藝的水平。但是，我們也看到你們背后苦苦七、八年的支撐。
王國權(quán)：是的。在前七、八年的過程中，確實(shí)是很艱難，但是我覺得做人不要辜負(fù)歷史給予我們的機(jī)遇吧。謝謝。
