消失的訂單——珠三角調(diào)查：玩具制造業(yè)的出路與羈絆

　　2011年12月10日，這本是周六休息日，但李上海并沒有時間去休息，臨近年關，他每天都要忙著拉訂單談生意，還要盯著車間的生產(chǎn)。

　　李上海是元塑實業(yè)有限公司(以下簡稱“元塑”)總經(jīng)理，從2003年起，這個公司就開始生產(chǎn)玩具類型中的嬰幼兒用品。

　　但與東莞的其他代工型玩具企業(yè)一樣，從今年7月份開始，元塑的國外訂單驟降，這讓李上海犯愁。

　　訂單減少使得元塑的生產(chǎn)車間里超過一半的機器已經(jīng)停止了運轉(zhuǎn)，三樓的縫紉車間里，只有兩條生產(chǎn)線還在作業(yè)，不到50個工人正在縫制嬰兒車的布料。

　　與縫紉車間類似的情況也出現(xiàn)在了其他幾個車間里。

　　消失的訂單

　　談完生意后，李上海送走客戶重又回到接待室里坐下身來，倒上一杯茶呷了一口，慢慢說道：“生意不好做了。”

　　從2003年公司成立開始，元塑就將自己定位為一家代工企業(yè)，北歐、美國、日本是元塑訂單的主要來源，產(chǎn)品走出流水線后，貼上洋標簽，再銷往世界各地。

　　公司成立時，正是做國際市場的黃金時期，國家和地方出臺的各種優(yōu)惠政策也曾讓外貿(mào)企業(yè)嘗到不少甜頭。

　　與此相對應的是，國外品牌的代工企業(yè)也成了國際經(jīng)濟與形勢的晴雨表。今年3月份日本地震后，元塑就曾受到過明顯的影響，“公司接到的日本的訂單全部暫停，新訂單的交貨期也全都延后。”李上海說，地震后的一段時間里，很少接到日本的訂單。

　　而從去年以來，歐債危機不斷升級，歐洲的購買力下降，也讓為歐洲品牌做代工的企業(yè)的未來變得不那么明朗。

　　廣東社科院珠江區(qū)域經(jīng)濟研究中心主任成建三接受媒體采訪時直言，今年年底到明年，珠三角傳統(tǒng)制造業(yè)相較2008年或?qū)⒏永щy，而玩具禮品行業(yè)將成為其中的典型行業(yè)。

　　這也造成了元塑的壓力。

　　“跟去年相比，今年要差得遠。”說到今年的業(yè)績時，李上海搖了搖頭，“最差的時候，接到的訂單只有去年同期的一半。”

　　在今年7月份以前，元塑每個月總能接到十幾個訂單，廠房里的每條生產(chǎn)線都會運轉(zhuǎn)起來，但7月份之后，訂單逐漸減少，“每個月只有幾個貨柜(集裝箱)。”11月份時，元塑接到的訂單也只有五個。

　　開始的那段時間，著急到晚上睡不著成了李上海的常態(tài)，“但是睡不著能怎么辦？還是要慢慢想辦法。”李上海說，他開始動用一切個人關系拉訂單。

　　李上海將希望寄托在這一年的最后一個月，“這個月會恢復的，應該有十幾個訂單了。”訂單減少讓工廠的運轉(zhuǎn)陷入困境，“養(yǎng)著那么多員工，不開工就要虧錢。”李上海介紹，公司的員工數(shù)量已從近300人降到了如今的不到200人，來維持工廠的基本運轉(zhuǎn)。有了訂單，他還要從外面招些臨時工。

　　實際上，在東莞，訂單減少的玩具企業(yè)也并非元塑一家，“東莞百分之九十的玩具企業(yè)都是做代工。”李上海說，元塑面臨的問題在東莞很普遍。

　　中國的玩具企業(yè)多是替國外品牌代工，或者是按照國外客戶的要求設計產(chǎn)品，產(chǎn)品都貼著洋商標，而真正自主開發(fā)生產(chǎn)的玩具不到總出口的1/3。

　　然而，沖擊中國玩具制造業(yè)的，并非只是歐美的經(jīng)濟狀況，還有他們設置的安全標準壁壘。

　　2011年7月20日，號稱史上最嚴厲的安全技術標準《歐盟玩具安全新指令》正式實施，其標準條數(shù)由此前的16條大幅增加到了57條。

　　不到一個月，美國消費品安全委員會(CPSC)也決定從今年8月14日起，在美國市場上制造、銷售的兒童產(chǎn)品鉛含量標準從此前規(guī)定的300ppm降低到100ppm。

　　新規(guī)定讓出口玩具的檢測費用不可避免地增加，分攤到產(chǎn)品上，則是每個玩具的成本將至少增加5%。

　　資料顯示，今年第三季度，全國禮品、玩具業(yè)產(chǎn)品出口歐盟國家的數(shù)量較去年同期減少了20%，而在11月初結(jié)束的第110屆廣交會上，歐洲與美國到會采購商實際成交分別下降19%和24%。

　　因訂單大幅下降，2011年7月份，韓資企業(yè)東莞素藝玩具有限公司高管“跑路”，公司倒閉。這也是自2008年全球最大玩具廠商合俊玩具之后，當?shù)氐归]的又一家大型玩具企業(yè)。

　　迷茫的出路

　　國際市場的阻力，使得中國玩具制造的生存空間逐漸縮小，玩具制造商們開始將注意力瞄準到了國內(nèi)市場上，元塑就用打造自主品牌來開拓國內(nèi)市場。

　　據(jù)去年進行的一項社會調(diào)查顯示，中國兒童消費已占到家庭總支出的30%左右，全國0-12歲的孩子每月消費總額超過35億元。

　　但中國14歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費僅2.4-3.6美元，遠低于亞洲兒童人均年玩具消費13美元和全世界兒童人均年玩具消費34美元的水平。

　　假設中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場規(guī)模預計將突破300億元。

　　300億的市場代表著，內(nèi)銷會占中國玩具業(yè)一年銷售額的1/4，而目前卻是眾多玩具業(yè)廠商不重視的一個市場。

　　2009年，在全球金融危機中受到?jīng)_擊的元塑就成立了自主品牌的嬰幼兒用品公司——寶貝星嬰兒用品有限公司，用來開拓國內(nèi)市場，“只有打造自己的品牌，才不用擔心國際經(jīng)濟的壓力。”李上海說。

　　在國外訂單減少的幾個月里，元塑多做了一些寶貝星的產(chǎn)品。

　　然而，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷也并非易事。

　　2008年金融危機以后，已經(jīng)有部分玩具企業(yè)將目光投向國內(nèi)，而隨著歐美國家越來越挑剔的指標和規(guī)定，又有一批企業(yè)陸續(xù)進行市場目標調(diào)整。

　　成建三接受媒體采訪時認為，目前國內(nèi)的實體玩具市場很難有很好的增長，而此前珠三角很多傳統(tǒng)玩具企業(yè)原來訂單都在國外，現(xiàn)在想轉(zhuǎn)到國內(nèi)基本不可能。

　　但李上海坦言，寶貝星的產(chǎn)品在元塑的生產(chǎn)和市場份額里，占的比例并不大，在最初的一段時間，打開市場是寶貝星面臨的最大困難，“國內(nèi)市場被原本做內(nèi)銷的公司占領了很大一部分，傳統(tǒng)外銷企業(yè)再想往里擠，是很難的。”李上海說：“寶貝星剛開始做，形勢有所好轉(zhuǎn)，目前市場正在慢慢打開。”

　　除此之外，針對歐美市場的玩具——比如圣誕玩具——更難大量轉(zhuǎn)移到國內(nèi)。

　　圣誕節(jié)使用的禮品、玩具以及其他部分用品主要由亞洲國家生產(chǎn)，而中國至少占了90%的份額，其中珠三角又占了70%。