中國(guó)的鞋服行業(yè)尚未形成成熟的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)

    “中國(guó)沒(méi)有時(shí)尚行業(yè)，只有制造行業(yè)。時(shí)尚的核心是設(shè)計(jì)，而我們離其核心，我們甚至沒(méi)有接觸核心的通路。我們只能跟他們敷衍一下，雞尾酒一下。所以只能二次消化國(guó)外的信息。也有既無(wú)知又膽大的敢發(fā)表評(píng)論，但是基本上屬于狗屁不通。”

    對(duì)于中國(guó)的鞋行業(yè)來(lái)說(shuō)，之所以是如今的局面。一方面固然是因?yàn)闅v史的原因，中國(guó)接觸時(shí)尚概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)晚于西方發(fā)達(dá)國(guó)家，甚至晚于日本和韓國(guó)等得風(fēng)氣之先的亞洲國(guó)家。雖然中國(guó)的時(shí)尚概念的形成歷史較晚，但中國(guó)的歷史上，卻并不缺乏時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。中國(guó)甚至是世界上最早的奢侈品大國(guó)，且不說(shuō)從西漢起絲綢在全世界范圍內(nèi)倍受追捧，魏晉時(shí)期貴族男女服飾，被日本皇室所仿效，影響深遠(yuǎn)，離我們較近的康乾盛世也就是紅樓夢(mèng)時(shí)期，暹羅(泰國(guó))、歐洲的產(chǎn)品也是被中國(guó)大富之家所鄙棄的;八國(guó)侵略中國(guó)，看中的是中國(guó)的財(cái)富，被稱(chēng)為“萬(wàn)園之園”的頤和園收盡了世間珍寶，一個(gè)水龍頭都價(jià)值連城。由此可見(jiàn)，中國(guó)不僅是最早的奢侈品大國(guó)，更是時(shí)尚大國(guó)。

    鞋服行業(yè)的本質(zhì)即是時(shí)尚。中國(guó)人頭腦中的時(shí)尚概念隨著時(shí)代的進(jìn)步將越來(lái)越清晰。對(duì)于中國(guó)的鞋服行業(yè)來(lái)說(shuō)，從制造業(yè)向時(shí)尚產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變的發(fā)展路徑中，李光斗先生認(rèn)為應(yīng)從以下五方面入手：

    一、品牌年輕化

    品牌要時(shí)刻保持和年輕消費(fèi)者的溝通。50%消費(fèi)者年齡在35-40歲的李寧品牌，在去年進(jìn)行了“一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)”，更換了品牌LOGO，將廣告語(yǔ)改成“MakeTheChange”(讓改變發(fā)生)以90后李寧的形象全面亮相，注重設(shè)計(jì)和時(shí)尚的新一代，與耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際品牌正面交鋒。這一改變是李寧2014年-2018年全面國(guó)際化戰(zhàn)略中的重要一步。溫州鞋品牌也在不斷推陳出新?lián)屨寄贻p化市場(chǎng)，奧康商務(wù)男鞋品牌之外不斷延伸出符合時(shí)尚趨勢(shì)的產(chǎn)品。

    二、與藝術(shù)結(jié)緣

    不僅是企業(yè)，企業(yè)家本身要從“工廠主”往“藝術(shù)家”進(jìn)行角色轉(zhuǎn)變。企業(yè)家要有具有藝術(shù)的審美眼光，國(guó)外知名鞋服品牌創(chuàng)始人大都是品牌最初的設(shè)計(jì)師，他們親自設(shè)計(jì)鞋服來(lái)表達(dá)自己的思想和理念，從這一層面來(lái)講他們其實(shí)就是藝術(shù)家。

    三、制造時(shí)尚話題

    時(shí)尚向來(lái)和明星聯(lián)系緊密。北京國(guó)際時(shí)裝周服裝老板問(wèn)我如何成為時(shí)尚品牌，我笑答，趕緊去娶一個(gè)女明星。香港人邢李源本是個(gè)服裝廠商，代理了Esprit品牌。自打娶了林青霞后，風(fēng)生水起，銷(xiāo)售遍全球，廣告費(fèi)都省了不少。因?yàn)樵僖膊挥谜?qǐng)代言人，林青霞就是代言人。她多次在公開(kāi)場(chǎng)合穿著Esprit出現(xiàn)，為Esprit做免費(fèi)“真人秀”。

    四、營(yíng)銷(xiāo)為王

    這是一個(gè)速度決定成敗的時(shí)代，是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)不能向從前那樣迅速有效解決銷(xiāo)售問(wèn)題，新媒體成為了營(yíng)銷(xiāo)新星。微博、SNS、團(tuán)購(gòu)、電子商務(wù)……等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段將成為今后的重點(diǎn)。溫州越來(lái)越多的鞋企逐漸意識(shí)到多渠道發(fā)力的迫切性，從淘寶商城一路殺到自建B2C的品牌鞋企也開(kāi)始在電商多渠道戰(zhàn)略方面嶄露頭角，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的市場(chǎng)號(hào)召力看來(lái)不容小覷。

    五、學(xué)會(huì)講故事

    Cartier說(shuō)自己是“珠寶商的皇帝，皇帝的珠寶商”，Tiffany請(qǐng)奧黛麗·赫本拍了一部《蒂凡尼的早餐》，LV的廣告都在講述旅行……位于鳥(niǎo)巢和水立方旁邊的北京盤(pán)古大觀(原名摩根中心)最初因?yàn)闆](méi)有特色差點(diǎn)被拆掉，為了保留這片樓群將樓體進(jìn)行了再設(shè)計(jì)，一座騰飛的巨龍傲然屹立，并在奧運(yùn)會(huì)期間倍受關(guān)注，這正是因?yàn)樗岛酥袊?guó)龍的傳說(shuō)。隨后的銷(xiāo)售同樣是借助故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了一場(chǎng)低成本營(yíng)銷(xiāo)，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表了一篇《蓋茨來(lái)京奧運(yùn)會(huì)，將在哪里過(guò)夜?》，引起極大關(guān)注，和比爾·蓋茨做鄰居的期許使房子一搶而空，可見(jiàn)故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的力量。