四面環(huán)壁——鞋企該如何抓住2012新機(jī)遇
當(dāng)前中小企業(yè)雖然面臨普遍性的外部環(huán)境壓力，但仍有一些在品牌經(jīng)營、關(guān)鍵技術(shù)、細(xì)分市場上求創(chuàng)新，某一方面形成競爭優(yōu)勢的企業(yè)，維持不錯(cuò)的增長。但是對此，經(jīng)發(fā)局相關(guān)人士也客觀表示到，2008年金融危機(jī)后，許多外貿(mào)鞋企轉(zhuǎn)向國內(nèi)爭搶市場，加劇了內(nèi)銷市場的競爭。同時(shí)，中小鞋企內(nèi)部開始分化，一線品牌尚能維持不錯(cuò)的增長，二線品牌、沒有品牌的加工型企業(yè)受到很大沖擊，特別是一些缺乏核心競爭力的企業(yè)，壓力很大。
據(jù)相關(guān)調(diào)研顯示，困難的企業(yè)多是“有單就做、沒單就停”的“等單型”鞋企，在產(chǎn)品競爭力上無“一技之長”。例如，晉江市是運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)基地，有安踏、361等品牌，更有大量無品牌加工廠。相當(dāng)部分鞋廠靠從大廠接單為生，有活就干，沒活就停，不但不搞產(chǎn)品開發(fā)，而且一看到大廠的新產(chǎn)品上市，就迅速“依樣仿制”。由于管理費(fèi)少，過去還能賺點(diǎn)錢，隨著行業(yè)產(chǎn)能飽和，內(nèi)銷市場競爭加劇，“夾縫中求生存”越來越難。
晉江運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)人士普遍反映，現(xiàn)在幾大品牌的市場強(qiáng)勢地位已確立，他們的開發(fā)周期縮短、產(chǎn)品換代加快，一個(gè)款式賣一段后就打折，留給“模仿跟風(fēng)”的加工廠的市場空間越來越小。不少企業(yè)因在外觀設(shè)計(jì)、關(guān)鍵技術(shù)、細(xì)分市場等方面“高人一籌”，不用擔(dān)心生存問題。比如，遠(yuǎn)通鞋業(yè)沒有與品牌運(yùn)動(dòng)鞋直面競爭，而是選擇帆布鞋為主攻產(chǎn)品。頗具時(shí)尚感的帆布鞋，不但成本相對低，而且受到年輕人喜愛。中小鞋企一定要專業(yè)人做專業(yè)事，把自己的一畝三分地做精，也許企業(yè)規(guī)模無法做到很大，但利潤率并不低。。
現(xiàn)在消費(fèi)越來越個(gè)性化，市場就會(huì)越分越細(xì)，大企業(yè)往往是大規(guī)模批量生產(chǎn)，而中小企業(yè)在某個(gè)方面更容易做精做專，個(gè)性化消費(fèi)趨勢有利于中小企業(yè)。小企業(yè)不能成為大企業(yè)的“縮小版”，而是細(xì)分市場、錯(cuò)位競爭，培養(yǎng)自己獨(dú)特的競爭力，相對于在一個(gè)小的方面成為品牌，獲取一定的品牌利潤。多數(shù)中小企業(yè)要向?qū)I(yè)方面轉(zhuǎn)型，要在某個(gè)點(diǎn)上做成“業(yè)內(nèi)品牌”，而不是市場品牌。大企業(yè)離不開中小企業(yè)，中小企業(yè)永遠(yuǎn)有生存空間，其關(guān)鍵要放棄粗放經(jīng)營，找準(zhǔn)定位，做強(qiáng)做專做特。
