放眼全球 “兩條腿”走路——鄭州女褲：如何叫得更響？
“中國女褲看鄭州”已成為業(yè)界的共識(shí)。目前，河南鄭州已形成中國最大的產(chǎn)業(yè)女褲集群地，涌現(xiàn)出“夢(mèng)舒雅”、“婭麗達(dá)”、“逸陽”、“戈洛瑞絲”、“紐倫”、“新絲路”等一批知名品牌，產(chǎn)量連續(xù)6年快速增長(zhǎng)，產(chǎn)能規(guī)模不斷刷新。
但鄭州女褲在快速發(fā)展的過程中，也存在著一系列有待完善的問題，如企業(yè)規(guī)模不大、產(chǎn)品檔次不高、叫得響的品牌不多等。那么，怎樣提升鄭州女褲?rùn)n次？如何做大做強(qiáng)？怎樣進(jìn)一步把“鄭州女褲”的品牌叫響？未來的發(fā)展之路是什么？記者帶著這些問題專訪了河南省服裝協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)李剛。
放眼全球 “兩條腿”走路
記者：你在河南省服裝協(xié)會(huì)任領(lǐng)導(dǎo)崗位工作多年，是鄭州女褲發(fā)展的見證人。你考察過國內(nèi)外許多服裝發(fā)達(dá)地區(qū)，也很熟悉鄭州的服裝業(yè)，你認(rèn)為鄭州女褲的未來發(fā)展之路是什么？
李剛：我認(rèn)為可以用一句話來概括：“放眼全球，做大規(guī)模；品牌引領(lǐng)，中檔支撐；大眾普及，做到極致。”
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，讓世界變成了“地球村”。幾乎所有的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)之都都在快速反應(yīng)、與時(shí)俱進(jìn)，虛擬化、全球化，成為真正的時(shí)尚。然而反觀鄭州女褲的銷售覆蓋面，95%在東北、西北、華北市場(chǎng)，真正占領(lǐng)全國市場(chǎng)的女褲品牌尚不足5%，占領(lǐng)全球市場(chǎng)的幾乎為零。
記者：鄭州女褲如何提檔升級(jí)，更具競(jìng)爭(zhēng)力呢？
李剛：一是從“兩條腿走路”做起。鄭州女褲企業(yè)已經(jīng)積累了一定實(shí)力，正在向品牌企業(yè)發(fā)展。在此背景下，一方面要大力開拓國內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)也要開發(fā)國際市場(chǎng)，堅(jiān)持內(nèi)外兼顧。利用河南豐富的勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)，拓展貼牌加工貿(mào)易。如夢(mèng)舒雅2011年的女褲總銷量已達(dá)300萬條，那么2012年要著手與國內(nèi)外出口企業(yè)聯(lián)姻，外貿(mào)出口達(dá)到15萬條。逸陽公司今年銷量達(dá)到20萬條。若以每年遞增5%的速度推算，那么3年~5年之后，這兩家企業(yè)的外銷量即可達(dá)到百萬條，從而帶動(dòng)鄭州女褲走出內(nèi)外銷兼顧的“兩條腿”發(fā)展之路。逸陽公司計(jì)劃2015年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)女褲千萬條，內(nèi)銷60%，外銷40%。這一個(gè)品牌就有400萬條女褲6000萬美元的出口量，使鄭州女褲真正走向世界。
二是走出去開店設(shè)廠。青島紅領(lǐng)、寧波雅戈?duì)枴⑷萜咂ダ堑纫延械絿忾_店的案例。鄭州女褲品牌有朝一日能夠到法國巴黎開店，說明我們具備了較高的品牌知名度和產(chǎn)品附加值，這是鄭州女褲企業(yè)追求的目標(biāo)。
三是實(shí)現(xiàn)“五積五提”。即“積累管理經(jīng)驗(yàn)，提高管理水平；積累制作經(jīng)驗(yàn)，提高技術(shù)水平；積累企業(yè)信用，提高誠信水平；積累營銷經(jīng)驗(yàn)，提高接單水平；積累資金實(shí)力、提高財(cái)富水平。”外銷、外單、外商是我們的老師，是國際水平。只有不斷地通過與外商打交道，實(shí)際運(yùn)營，才能真正實(shí)現(xiàn)“五積五提”，這也是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要途徑。
做大規(guī)模 實(shí)施“三五”工程
記者：鄭州服裝與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的差距有多大？怎樣追趕？如何做大規(guī)模？
李剛：改革開放30年來，沿海地區(qū)涌現(xiàn)出了一批大企業(yè)、大集團(tuán)、大產(chǎn)業(yè)集群。以褲業(yè)為例，如廣東的創(chuàng)興牛仔，近萬員工，月產(chǎn)褲子10萬條；杭州的漢帛，6000余員工，年產(chǎn)女裝1500多萬件（套）；杉杉、雅戈?duì)枴⑵咂ダ?、波司登、即發(fā)針織、神州針織等企業(yè)集團(tuán)，年產(chǎn)值都在百億元以上；新塘牛仔名鎮(zhèn)、柯橋輕紡城、濮院毛衫名鎮(zhèn)，鹽步內(nèi)衣名鎮(zhèn)等產(chǎn)業(yè)集群地，規(guī)模之大堪稱世界第一。再看鄭州女褲，截至2011年底，超過5億元產(chǎn)值的企業(yè)一家沒有，超過2億元產(chǎn)值的也只有三五家，億元以上的企業(yè)不超過10家。雖然鄭州服裝發(fā)展迅猛，但離真正做大尚差甚遠(yuǎn)。要打造中國女褲名城，必須首先在規(guī)模上占居中國第一，做到有人的地方就有鄭州女褲。
行業(yè)組織及政府要盡全力扶優(yōu)扶強(qiáng)，實(shí)施“三五”工程，也就是用3年~5年時(shí)間，使鄭州出現(xiàn)3~5家年產(chǎn)千萬條女褲的大集團(tuán)、30~50家年產(chǎn)500萬條女褲的大企業(yè)，300~500家百萬條以上的女褲企業(yè)，3000~5000家50萬條產(chǎn)量的女褲企業(yè)。實(shí)現(xiàn)女褲產(chǎn)量30億條、產(chǎn)值3000億元。
做大品牌 樹旗招風(fēng)
記者：如何把“鄭州女褲”品牌做大？
李剛：波司登把一件羽絨服做成“世界名牌”，帶動(dòng)了長(zhǎng)三角地區(qū)數(shù)千家羽絨企業(yè)，催生了一個(gè)中國服裝名城——常熟，使其成為中國經(jīng)濟(jì)百強(qiáng)縣第一，其人均收入、財(cái)政收入遠(yuǎn)比我省許多地級(jí)市好很多。鄭州女褲已經(jīng)初具樹旗招風(fēng)之勢(shì)。夢(mèng)舒雅、逸陽、婭麗達(dá)等品牌已經(jīng)叫響，但離全國大品牌、全球大品牌的差距尚遠(yuǎn)。政府、行業(yè)組織和企業(yè)要形成合力，政策傾斜，重點(diǎn)扶持，使這3家企業(yè)快速做大，引導(dǎo)企業(yè)規(guī)模與品牌同步發(fā)展。企業(yè)每年用于品牌建設(shè)的投入，政府應(yīng)給予補(bǔ)貼，投入越多補(bǔ)貼越多。把政府財(cái)政投入的有限資金用在樹旗上，起到“招風(fēng)”效果，把品牌做大、企業(yè)做大，從而帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)做大。
記者：那么旗子如何樹？又由誰來樹呢？
李剛：“樹旗招風(fēng)”的關(guān)鍵是樹旗，這是政府、行業(yè)管理者的責(zé)任和使命。波司登董事長(zhǎng)高德康是全國人大代表、中國服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，在他的旗幟下蘇州涌現(xiàn)出“波司登”、“雅鹿”、“千仞崗”、“雪中飛”等數(shù)十個(gè)全國品牌、數(shù)百個(gè)區(qū)域品牌、數(shù)千個(gè)羽絨服企業(yè)，支撐了蘇州，特別是常熟市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的半壁江山。目前，鄭州女褲的“旗”已初步樹起，夢(mèng)舒雅、逸陽、婭麗達(dá)知名度日益增強(qiáng)。目前鄭州的中小女褲企業(yè)數(shù)千家緊隨其后，成為鄭州女褲產(chǎn)業(yè)的肌體。
按“三五”工程規(guī)劃，夢(mèng)舒雅、逸陽、婭麗達(dá)應(yīng)成為千條女褲的旗幟品牌，紐倫、戈洛瑞絲、新絲路、興依璐應(yīng)成為3~5年之后年產(chǎn)500萬條女褲的三五十家企業(yè)隊(duì)伍，迪爾、杜鵑鳥、賽蘭應(yīng)等成為年產(chǎn)100萬條女褲的三五百家企業(yè)之首，從而帶動(dòng)更多的企業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)總規(guī)模的中國第一，讓“中國女褲看鄭州”的稱號(hào)名副其實(shí)。
