杭州女裝：走品牌高端化發(fā)展之路

　　上個(gè)世紀(jì)90年代中期，杭州女裝開(kāi)始起步。近20年的時(shí)間，杭州女裝從當(dāng)初江南水鄉(xiāng)的柔情溫婉發(fā)展到現(xiàn)在的百花齊放，比如，江南布衣的自然，藍(lán)色傾情的職業(yè)，古木夕羊的浪漫，秋水伊人的知性優(yōu)雅等，可謂為杭州的時(shí)尚添上了絢爛的一筆，同時(shí)也奠定了在中國(guó)女裝版圖上舉足輕重的地位。如今，杭州女裝依然風(fēng)光。
　　
　　是什么造就了今日的杭州女裝？她的現(xiàn)狀怎樣？未來(lái)又將如何發(fā)展？就相關(guān)問(wèn)題，杭派女裝商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)孟平，讓一幅杭州女裝發(fā)展圖景立刻變得立體起來(lái)。

　　記者：近20年以來(lái)，杭州女裝經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展歷程？各發(fā)展階段的特點(diǎn)是什么？

　　孟平：杭州女裝發(fā)展大致可以分為4個(gè)階段。
　　
　　第一階段是起步期。杭州女裝從1994年開(kāi)始正式起步，那個(gè)時(shí)候，一批大學(xué)服裝專業(yè)大學(xué)生畢業(yè)出來(lái)，開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)，為杭州女裝起步奠定了一定的基礎(chǔ)。起步時(shí)的品牌數(shù)量不多，大概有5、6個(gè)品牌，比如浪漫一生、江南布衣等，這時(shí)的杭州女裝初步有了自己的風(fēng)格，即江南水鄉(xiāng)的淑女風(fēng)格。

　　第二階段大致從1995年—1998年，杭州女裝步入成長(zhǎng)期。這個(gè)階段，女裝品牌數(shù)量增多，一些品牌完成了原始積累，開(kāi)始擴(kuò)大再生產(chǎn)。
　　
　　第三階段從1999年—2005年，杭州女裝進(jìn)入了穩(wěn)定發(fā)展期。2000年左右，杭州女裝開(kāi)始做大做強(qiáng)，品牌數(shù)近300個(gè)，幾乎占據(jù)國(guó)內(nèi)女裝品牌的半壁江山，共有女裝企業(yè)1000多家；同時(shí)，2000年以后，市場(chǎng)淘汰了一批小企業(yè)，一批大企業(yè)繼續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。后來(lái)，我們提出了“中國(guó)女裝看杭州”的口號(hào)，政府也開(kāi)始介入扶持，杭州女裝成長(zhǎng)速度更為明顯。
　　
　　2005年以后到現(xiàn)在，杭州女裝進(jìn)入成熟期，也是杭州女裝發(fā)展的新時(shí)期。這個(gè)階段，市場(chǎng)開(kāi)始細(xì)分化，一些品牌在主品牌之外，又創(chuàng)建了其他品牌，開(kāi)始細(xì)分化發(fā)展。比如，古木夕羊做了OTT，江南布衣創(chuàng)立了“速寫”男裝品牌，秋水伊人做了COCOON這個(gè)高端品牌。如今，杭州女裝開(kāi)始進(jìn)行多品牌運(yùn)作，以做強(qiáng)做大有特長(zhǎng)的、具有穩(wěn)定性的主品牌為基礎(chǔ)，加大其他副牌發(fā)展。另外，這一階段，不同風(fēng)格的品牌開(kāi)始出現(xiàn)，有些品牌開(kāi)始走國(guó)際化路線，個(gè)別品牌的銷售額達(dá)到了10億元。

　　品牌高端化是杭州女裝想走的一個(gè)品牌發(fā)展道路。以前杭州女裝的服裝市場(chǎng)大多在國(guó)內(nèi)二、三線市場(chǎng)，甚至是農(nóng)村市場(chǎng)，但現(xiàn)在很多品牌都積極向一線城市發(fā)展。

　　記者：杭州女裝能有今天的成績(jī)，其原因在哪里？
　　
　　孟平：首先，雖然杭州女裝在1994年開(kāi)始起步的時(shí)候，品牌數(shù)量很少，但卻具有江南水鄉(xiāng)淑女的獨(dú)特風(fēng)格，再加上那時(shí)候進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際大牌還比較少。因此，杭州女裝在當(dāng)時(shí)受到了市場(chǎng)認(rèn)可。正因?yàn)橛辛诉@樣的基礎(chǔ)，才有杭州女裝之后的快速發(fā)展。
　　
　　其次，杭州有像浙江理工大學(xué)、中國(guó)美術(shù)學(xué)院等眾多的服裝類專業(yè)院校，孕育了不少服裝設(shè)計(jì)人才。上個(gè)世紀(jì)90年代后期，從杭州幾大服裝院校畢業(yè)的學(xué)生帶著夢(mèng)想，開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)。那時(shí)候服裝創(chuàng)業(yè)投資不需要太大，有一個(gè)小的加工廠就可以做起來(lái)。再加上當(dāng)時(shí)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻低，市場(chǎng)需求又較大，但凡有自己獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格的服裝，都能在市場(chǎng)上占有一席之地。正是一大批從服裝專業(yè)院校畢業(yè)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)，逐步做大品牌，夯實(shí)了杭州女裝發(fā)展的基礎(chǔ)。
　　
　　再次，杭州女裝的成功還來(lái)自杭州各專業(yè)協(xié)會(huì)和政府共同支持、推動(dòng)。2000年，杭派女裝商會(huì)成立，這是杭州企業(yè)由家庭作坊式的分散經(jīng)營(yíng)向團(tuán)隊(duì)精神和整體意識(shí)過(guò)渡的開(kāi)端，是杭州服裝發(fā)展歷史中的一個(gè)重要事件。
　　
　　從2001年開(kāi)始，杭州市政府開(kāi)始陸續(xù)出臺(tái)政策，大力支持杭州女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展。比如，建立女裝產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)發(fā)展資金，每年由市財(cái)政安排專項(xiàng)資金300萬(wàn)元，用于獎(jiǎng)勵(lì)名牌，評(píng)選“十強(qiáng)企業(yè)”、“十大品牌”、“十大設(shè)計(jì)師”等，對(duì)推動(dòng)杭州女裝發(fā)展起了極大的作用。2004年后，政府又將扶持資金從300萬(wàn)一年提高到2000萬(wàn)一年。
　　
　　杭派女裝商會(huì)成立后，我們開(kāi)始組織企業(yè)到北京參加CHIC（中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)）。在CHIC2002上，杭州市委市政府提出了“中國(guó)女裝看杭州”的口號(hào)?？梢哉f(shuō)，2001年前后一段時(shí)間是杭州女裝發(fā)展的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　在2001年政府介入后，聯(lián)合行業(yè)商會(huì)，再加上企業(yè)自身的努力，三者合力，杭州女裝逐漸步入發(fā)展快車道。

　　記者：與深圳女裝、溫州女裝相比，杭州女裝有何自身鮮明特色？杭州女裝的優(yōu)勢(shì)在哪里？
　　
　　孟平：溫州女裝近幾年較前些年有了一個(gè)較大發(fā)展，但總體上還不成規(guī)模。深圳因?yàn)殡x香港近，接收資訊快速，更容易受到香港時(shí)尚的影響；深圳很多服裝企業(yè)都是做外貿(mào)出身，后來(lái)才改做品牌，因此，他們?cè)谧鐾赓Q(mào)期間吸收了較多的歐美時(shí)尚，國(guó)際化程度可能更高。
　　
　　杭州地處江南水鄉(xiāng)，其服裝不可避免受到其地域文化影響，建立了自己特有的流派風(fēng)格。杭州女裝靈秀，具備獨(dú)特的江南水鄉(xiāng)韻味，在市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟。不過(guò)，現(xiàn)在有的品牌風(fēng)格也在逐漸地改變中，有的品牌將韓風(fēng)融入到杭州女裝的江南淑女風(fēng)格中，一些大品牌開(kāi)始吸收歐美、日本的風(fēng)格。比如，江南布衣就吸收了日本的風(fēng)格特色，秋水伊人吸收了一些韓風(fēng)，COCOON吸收了歐洲風(fēng)格。

　　記者：目前，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)發(fā)展遭遇到了一些問(wèn)題。那么，杭州女裝在發(fā)展中又遇到了哪些問(wèn)題？如何解決？
　　
　　孟平：現(xiàn)在，杭州有2—3家銷售額能做到10個(gè)億的女裝企業(yè)，做到1—5個(gè)億的企業(yè)有十多家，但是他們?cè)诶^續(xù)做大方面碰到的具體問(wèn)題也比較多，比如，用工問(wèn)題、勞資問(wèn)題，以及企業(yè)稅收等方面的困擾。女裝企業(yè)在發(fā)展中遇到的問(wèn)題跟其他行業(yè)、企業(yè)類似?？傮w上講，杭州的中小服裝企業(yè)比較多，企業(yè)可以做抵押的東西又太少，因此很難從銀行貸到款，我們就這方面也在積極跟政府協(xié)商，跟銀行方面溝通。

　　記者：很多地方的服裝企業(yè)反映用地、用工方面比較緊張，特別是長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)。杭州在這方面的情況如何？
　　
　　孟平：在杭州還有其他經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，比如深圳，目前在本地做企業(yè)用地都比較緊張，再加上現(xiàn)在的土地成本太高了，所以，我們都建議企業(yè)把生產(chǎn)部分往外轉(zhuǎn)移到西部地區(qū)，或者臨近的中部省份，在當(dāng)?shù)乇Ａ粼O(shè)計(jì)營(yíng)銷部分。
　　
　　不過(guò)，現(xiàn)在真正往外搬的企業(yè)不多，畢竟在當(dāng)?shù)毓芾肀容^方便，距離遠(yuǎn)了在生產(chǎn)管理方面以及招工用工方面還是存在一定的問(wèn)題。因此，現(xiàn)在有的企業(yè)把生產(chǎn)這塊交給專門的加工企業(yè)去做，扔掉生產(chǎn)包袱，主要部分自己生產(chǎn)。
　　
　　用工這兩年特別緊張，很多企業(yè)都表示招工困難。因?yàn)橹形鞑康貐^(qū)本身也在發(fā)展，現(xiàn)在外出務(wù)工者寧愿留在家鄉(xiāng)發(fā)展，這對(duì)杭州等地的用工造成了較大影響。同時(shí)，現(xiàn)在80后、90后愿意從事服裝行業(yè)的人太少了，服裝生產(chǎn)是一件很辛苦的事情。用工成本也在不斷上漲，大部分中小企業(yè)根本承受不了。對(duì)此，商會(huì)會(huì)幫助他們聯(lián)系廣西等外地的勞務(wù)輸出省份，甚至像朝鮮這樣愿意輸出勞務(wù)的國(guó)外地區(qū)。
　　記者：杭州有全國(guó)著名的四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)在推動(dòng)杭州女裝發(fā)展方面有何重要作用？
　　
　　孟平：像四季青一樣的批發(fā)市場(chǎng)初期作用較大。在初期發(fā)展的時(shí)候，服裝進(jìn)入門檻較低，四季青等批發(fā)市場(chǎng)是一個(gè)較主要的渠道，通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)可以很快發(fā)貨出去，很多品牌第一桶金都是在批發(fā)市場(chǎng)賺的，然后通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)這個(gè)渠道獲得代理商，對(duì)它們的起步發(fā)展有推動(dòng)作用。
　　
　　隨著品牌的逐步發(fā)展，后來(lái)一些從批發(fā)市場(chǎng)出來(lái)走商場(chǎng)渠道、做專賣店的品牌也就離開(kāi)了這個(gè)市場(chǎng)。像江南布衣和秋水伊人都是從批發(fā)市場(chǎng)走出來(lái)的，她們后來(lái)都成為杭州甚至國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀品牌。

　　記者：杭州女裝下一步應(yīng)該如何做才能有更進(jìn)一步的發(fā)展？

　　孟平：將來(lái)，銷售額超過(guò)10億的大企業(yè)應(yīng)該去上市，要走一個(gè)更加正規(guī)化的道路，發(fā)展空間才會(huì)更大。
　　
　　中小企業(yè)要拋開(kāi)生產(chǎn)加工等方面的包袱，要在營(yíng)銷、物流等方面有所發(fā)展。在營(yíng)銷方面，他們要根據(jù)自身特點(diǎn)拓展渠道；在物流方面，目前杭州女裝的物流還比較初級(jí)和粗放。如果這方面的問(wèn)題不解決，對(duì)企業(yè)發(fā)展的制約非常大。
　　
　　杭州地處江南，不僅經(jīng)濟(jì)富庶，而且素有“絲綢之府”的美譽(yù)，其絲綢文化底蘊(yùn)豐富。杭州絲綢文化底蘊(yùn)和發(fā)達(dá)的絲綢產(chǎn)業(yè)，是杭州女裝發(fā)展得天獨(dú)厚的條件。受傳統(tǒng)絲綢文化的影響，杭州及周邊地區(qū)已成為紡織業(yè)的集聚地。紹興柯橋的中國(guó)輕紡城是中國(guó)最大的紡織絲綢專業(yè)市場(chǎng)，加上杭州絲綢城等幾家大大小小的專業(yè)市場(chǎng)，為杭州女裝的起步創(chuàng)造了一個(gè)良好的環(huán)境。
　　
　　杭州女裝之所以能夠在不長(zhǎng)的時(shí)間里迅猛發(fā)展并在全國(guó)顯山露水，絕非偶然。杭州女裝可以說(shuō)是杭州歷史文化、絲綢文化、山水文化和現(xiàn)代時(shí)尚文化相結(jié)合的產(chǎn)物。杭州歷史悠久，風(fēng)光旖旎，人才輩出，從良渚文化起源到現(xiàn)在已有5000年的歷史。在這漫長(zhǎng)的歷史中，良渚文化、吳越文明、以及宋室南渡帶來(lái)的繁榮，成為杭州歷史上閃耀的篇章。蘊(yùn)含著西子湖畔吹來(lái)的清新，杭州女裝以特有的江南水鄉(xiāng)俊秀柔美又不失時(shí)尚氣息的風(fēng)格，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上謀得了一席之地。
　　
　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，杭州女裝自身也在不斷地變革，將傳統(tǒng)文化與歐美服飾設(shè)計(jì)理念融合起來(lái)。有媒體評(píng)價(jià)，正因?yàn)槿绱?，才形成了杭州女裝如今“清新不輕浮、前衛(wèi)不張揚(yáng)、精致不繁縟”的獨(dú)特個(gè)性。

　　“學(xué)院派”烙印
　　
　　杭州有中國(guó)美術(shù)學(xué)院、浙江理工大學(xué)、浙江科技學(xué)院等設(shè)有服裝專業(yè)的高等院校，每年為全國(guó)各地培養(yǎng)出許多優(yōu)秀的服裝專業(yè)人才，是服裝設(shè)計(jì)師的搖籃?？傮w上看，杭州女裝品牌設(shè)計(jì)師大多是從諸如中國(guó)美術(shù)學(xué)院等的專業(yè)院校出來(lái)，科班出身的背景成就了杭州女裝“學(xué)院派”的美名。
　　
　　依托于“學(xué)院派”設(shè)計(jì)師的杭州女裝，對(duì)潮流的把握自然而獨(dú)到。他們的設(shè)計(jì)絕不刻意復(fù)制流行，“婉約”、“淑女”、“書卷氣”，用這些來(lái)形容杭州女裝雖然貼切，但似乎又有些過(guò)于籠統(tǒng)。憑著對(duì)流行的特殊敏感，杭州女裝總是在貼近流行之余而又有節(jié)制地對(duì)流行做一些小的改變。于是就有了整體風(fēng)格上的細(xì)致差異，使得杭州女裝既讓人感覺(jué)熟悉，又讓人眼前一亮。
　　杭州市服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)錢峰認(rèn)為，杭州像米蘭，文化底蘊(yùn)深厚，同時(shí)風(fēng)景優(yōu)美。“唯美的氛圍，便于設(shè)計(jì)師的培養(yǎng)和發(fā)展。”
　　
　　杭州杰施時(shí)裝有限公司總經(jīng)理兼創(chuàng)意總監(jiān)施杰認(rèn)為，杭州是一個(gè)比較講究生活方式的城市，杭州人對(duì)美的感受和對(duì)生活品質(zhì)的體會(huì)更深刻，給設(shè)計(jì)師帶來(lái)良好的設(shè)計(jì)訴求。比如，江南布衣就表達(dá)了對(duì)生活品質(zhì)、生活方式的一定追求?？傮w上，杭州的設(shè)計(jì)師不太受商業(yè)化驅(qū)使，他們?cè)谧鲈O(shè)計(jì)的時(shí)候能表達(dá)一定的生活觀念。